2005年度都匀京都广场C组团住宅推广执行企划方案.docxVIP

京都广场C组团住宅推广执行企划方案贵州友联伟业投资顾问有限公司2005年2月2005年京都广场C组团住宅推广执行企划方案【C组团住宅营销推广战术要点】◇ 确立营销推广节奏策略：产品质素宣传“做足功夫”，销售实现——以快打慢、短期内迅速实现销售，创造楼市风暴。◇ 确立以“广告宣传＋活动行销”为两大基本战术武器。◇ 以“尺度价值+样板空间”为两条主要战略路线。◇方法策略上要以品质取胜，深度挖掘产品区别于市场其它同类产品特性：在产品优势上做足文章。【C组团住宅定位描述】物业定位：城市中坚的生活方向主流生活样板空间建筑定位：南北向大间距低密度营销推广定位：罕有超大间距经典样板空间 奏响都市生活主旋律主广告语：都市品质家园感受超大空间尺度体验主流样板空间【C组团住宅客户定位】客户来源：市区·周边县市及重要厂矿客户简述：（1）市区：对于本项目而言，目标客户更多的是与本区域及区域居民存在着地缘、血缘、友（亲）缘、工作缘，这四缘关系的客户。（2）周边县市及重要厂矿：主要存在机关单位及大型企业，或因工作调动；或退休；或改善居住环境。定位依据：（1）市区◇ 都匀市楼盘众多，与本项目品质定位相近楼盘也有不少，消费者选择余地较大；◇ 金鹏花园业主集中为政府机关人员；桃溪园、剑峰的生态住宅概念；现代城的财富中心概念；西苑大厦的贵族生活概念等，客户分流走向明显；◇ 本项目客户跟踪显示，流失部分客户为远离工作单位；而认同本项目的客户调查显示，部分为现居西苑客户；部分为二次置业与父母分开居住但又不愿相隔太远。（2）周边县市及重要厂矿◇ 都匀各楼盘对周边县市及重要厂矿客户挖掘处于自然状态；◇ 周边县市及重要厂矿客户显示出来较大购买力，本项目已售房中过半为周边县市及重要厂矿客户。【C组团住宅卖点描述】尺度价值：◇ 北侧不到10米处，清清剑江河水，绿意盈盈沿江绿化带，大自然的美丽画卷时刻在绽放眼前◇ 西距城市主干道超过23米，虹桥苑从中隔断，远离都市忙碌的尘埃与喧嚣◇ 23．4米超大栋间距，让空气清新，享受阳光铺撒的惬意，健康生活每一天◇3000平米业主专享平台花园，2500平米典雅别致中庭花园，极至尺度空间、尽情挥洒自由性情◇ 东西两侧6米以上大尺度采光槽设计，感受晨曦第一缕阳光的亲切抚摸，感受黄昏最后一缕阳光的依依道别样板空间：◇ 标准层B户型4.9×7.2米豪华客厅，任意挥洒的气派尺度空间，城市中坚主导的生活方向◇标准层A户型超过30平米尊贵主卧，预留充分自由组合的弹性功能空间，主流生活的样板空间◇0.1117超低公摊、89.53％超高得房率，完全拥有每一寸价值空间，细致感受每一寸空间价值◇ 标准层A户型尊贵主卧超过5平米独立衣帽间设计，体验精致人性空间，张扬都市主流生活◇ 标准层B户型舒适主卧8.9平米豪华浴卫，舒舒服服享受一次痛快的沐浴，轻轻松松抖落一天的忙碌◇ 超过13平米传统餐厅，现代设计中的传统继承，对品质生活的挚着追求◇ 3.27平米开阔玄关设计，跨出登堂入室第一步就已气势非凡环境配套：◇ 古为“旱码头”，今为“金三角”，交通、商业、金融、文教、卫生、娱乐，一应俱全的配套，尊享便利都市生活的安逸◇ 四重智能安防，24小时全天候安居保障，家就有如静谧的天堂◇ 剑江河畔绿色长廊，时刻感受绿意盈盈环绕的惬意规划设计：◇ 薄壁梁柱结构、预留储物空间、主卧独立衣帽间、公共集中烟道、二进式浴卫、隐藏式空调外机位，满足栖居空间多样化需求，体验细致人性化关怀的无微不至◇ 四栋住宅全南北向设计，一面临城一面近水，都市繁华与瑰丽自然只是一个转身的距离◇ 二层大型平台花园，即突破高层建筑自然绿色稀缺局限，又将两层商业裙楼与住宅明显区别，尊享远离喧嚣的品质家园，品味亲近繁华的主流生活◇ 一梯四户新古典注意法式风格独立点式住宅，严谨、俊朗、雅致、浪漫，在对称中变化与精彩◇经典户型，气派但不奢侈，朴实却又精彩【C组团住宅营销推广节奏】1、以“异”胜——第一阶段，项目质素宣介期（1个半月）：2005年3月15日——4月30日主题：都市品质家园感受超大空间尺度体验主流样板空间策略思路：采用差异化传播策略，以项目区别与其它同类产品特质（超大空间尺度、经典户型设计等）吸引目标族群的关注，以“尺度价值、样板空间”作为居所的素质支持来塑造项目“领跑都市生活主旋律”的品牌形象。运用媒体广告的广泛性、穿透力，低费用、高效率地兴起都市主流趋势和快速打造项目的个性和市场品牌形象，并深入人心。战术组合：媒体广告+DM+户外推广范围：市区＋周边周边县市及重要厂矿战术执行：分类执行单位适用范围道具数量推广时间媒体广告黔南电视台黔南日报交通电台黔南州CF：30秒、1分钟；NP：半版彩；1分钟广告CF：每天4-6次NP：次/半月每天7-8次3月底－8月底；3月中旬、4月上、下旬；3月下旬—5月底户外