全球化背景下的品牌策略.docVIP

毕业设计（论文） 课题名称 全球化背景下的品牌策略 学生姓名 学 号 系 别 专业班级 指导教师 职 称 讲师 全球化背景下的品牌策略 摘 要 从二十世纪八十年代至今，全球企业界经历了一个从产品经营到品牌打造、品牌资产价值资本化的品牌资本运营阶段，从而进入了全新的品牌竞争时代。因而研究企业的品牌营销策略具有十分重大的现实意义。本文通过对锐捷网络公司的经营状况分析，确定了品牌经营策略，为公司长期发展的提出了具体的措施和思路。在本文对锐捷网络公司品牌营销策略研究过程中，主要涉及了品牌相关属性、数据通讯行业国际和国内背景状况、锐捷公司经营状况、锐捷公司实施品牌营销策略的必要性和SWOT分析，这些分析为锐捷网络公司实施品牌营销策略提出的一些具体策略奠定了理论和事实基础。提出了锐捷网络公司实施品牌营销战略存在的问题及具体应对策略，并给出结论。 关键词：锐捷网络；品牌；营销策略 目 录 摘 要 I Abstract II 目 录 I 1 绪 论 1 1.1 研究背景及问题提出 1 1.1.1 研究背景 1 1.1.2 问题的提出 1 1.2 研究的方法和内容 1 1.3 研究目的与意义 2 1.3.1 研究的目的 2 1.3.2 研究的意义 2 2 品牌的相关理论 4 2.1 品牌的概念 4 2.2 品牌的价值 4 2.3 品牌的竞争力 4 2.4 品牌营销定位 4 3 锐捷网络公司品牌营销发展现状及存在问题 6 3.1 国内数据通讯市场发展现状 6 3.2 锐捷网络公司的SWOT分析 7 3.3 锐捷网络公司品牌营销存在的问题 10 3.3.1 品牌营销投入不足 10 3.3.2 品牌推广方式单一 11 3.3.3 产品品质与对手有一定差距 11 3.3.4 客户关系不稳定 12 4 锐捷网络公司品牌营销策略建议 13 4.1 加大品牌投入力度提高品牌影响力 13 4.2 丰富品牌推广方式提高品牌渗透力 13 4.2.1 采用互动式营销 13 4.2.2 关注网络营销 14 4.2.3 注重绿色营销 14 4.2.4 学会整合营销 14 4.3 提高产品品质重塑品牌形象 15 4.3.1 注重研发能力与实力提高品质 15 4.3.2 保持解决方案专注 15 4.3.3 建立高端强势品牌 15 4.4 建立健康长远的客户关系形成品牌忠诚 16 结 论 17 致 谢 18 参考文献 19 附 录 20 1 绪 论 1.1 研究背景及问题提出 1.1.1 研究背景 经过市场调查研究报告表明：10年前的中国网络市场，90%的份额被国外厂商垄断国内厂商生存空间微乎其微，网络是一条艰难的道路，如果再选择自主研发，其中的风险更是不用说国内第一个触网设备供应商对国内许多IT厂商来说，技术上简单模仿，产品上被动跟进，始终是一个难以摆脱的噩梦，制定了科技创新，融合应用的企业理念，围绕技术、市场应用、管理和商业模式等4个方面的创新，探索出一套独特的创新线路，向网络通讯产业的高端技术领域发起冲刺自主创新不仅是一个企业发展的核心，更是一个产业进步的灵魂。从无到有、从低端到高端、从突围到领跑，自主品牌在逆境中崛起。唯有自身的发展，中国产业的发展之路才会越来越广阔，唯有自主品牌的崛起，我们整个产业链才不会被人制约，更多的普通百姓也将从中获得高质优价的享受。品牌价值是品牌管理要素中最为核心的部分，也是品牌区别于同类竞争品牌的重要标志。迈克尔·波特在其品牌中曾提到：品牌的资产主要体现在品牌的核心价值上，或者说品牌核心价值也是品牌精髓所在。体现在企业通过对品牌的专有和垄断获得的物质文化等综合价值以及消费者通过对品牌的购买和使用获得的功能和情感价值。品牌竞争力是企业核心竞争力的外在表现是有不可替代的差异化能力，品牌竞争力是企业所独具的能力，是竞争对手不易甚至是无法模仿的；具有使企业能够持续赢利的能力，更具有获取超额利润的品牌溢价能力强势品牌竞争力强，有更高的认知品质，企业的品牌产品可比竞争者卖更高的价格，攫取超额利润，这就是品牌的溢价功能高知晓和忠诚度，企业将有可能减少营销成本，获得稳定的利润来源由于消费希望分销商与零售商经营具有品牌竞争力的产品，加强了企业对渠道讨价还价的能力品牌竞争力具有延展力，使企业得以扩展应有的潜力具有构建竞争壁垒的能力。