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福建信息职业技术学院 毕业设计（论文） 论文题目：安踏集团跨国经营实施本土化策略的经验及启示 系 别：　商贸管理系 专 业：　国际贸易与实务 班 级：　 学 号：　 学生姓名：　 指导教师：　陈燕清 目 录 1.安踏在俄罗斯的本土化经营 1 2.我国企业跨国经营的现状及与安踏的比较 2 2.1企业的规模较小，融资能力较低 2 2.2多层次的投资经营主体 2 2.3管理体制和企业经营机制不适应跨国经营需要 3 2.4核心技术缺乏，品牌知名度低，高科技人才匮乏 3 3.启示：本土化经营是我国企业跨国经营必须面对的课题 3 3.1针对不同的消费者，实施市场本土化 4 3.2大胆聘用当地适用人才，实施人才本土化 4 3.3用适用产品占领东道国目标市场，进行产品本土化 4 3.4落地生根，实现生产本土化和原材料采购的本土化 4 3.5了解产业技术信息和消费动态，实施研发本土化 5 3.6与当地企业合作，搭建本土化销售渠道 5 3.7深入东道国市场，建立企业文化本土化 5 3.8树立企业良好形象，建设本土化公共关系 5 4.结论 6 参考文献 6 安踏集团跨国经营实施本土化策略的经验及启示 摘 要：本土化经营是企业跨国经营的重要内容，本文首先通过描述安踏在俄罗斯人才本土化的成功案例，然后引出当前我国很多企业在海外投资经营，但是不够成熟的跨国投资企业却占相当大的一部分，从而得出本土化经营是它们必须面对的课题。所以针对安踏本土化经营的成功之道，我为我国跨国企业提出了几点优化本土化的经营策略。 关键词：安踏本土化策略在全球化的条件下，已有的跨国公司的运行产生了新的变化，协调公司的跨国利益与公司运营的本土化便是目前重要的趋势。跨国公司充分利用东道国资源，如自然资源、人力资源、物力资源等，沿袭当地文化传统，建立适应东道国经营环境的生产体系和经营模式。加入世界贸易组织后，中国将面临更广泛的国际竞争，“走出去”是对外开放实现从“市场换技术、换资金”到“市场换市场”的战略转折点。在改革开放不断发展的基础上，我国海外投资在新的历史时期已经进入了一个新的快速发展阶段。“思考全球化，行动本土化”是企业在海外投资经营的重要理念，也是很多著名跨国公司的成功之道。当企业在海外经营，面对与其母国不同的政治制度、经济制度和文化习俗时，必然会产生一定的矛盾与冲突，本土化经营是解决这些矛盾与冲突的最佳方式。他们大力招募当地的营销精英、管理人员，让本土化人才冲锋陷阵。安踏在俄罗斯的销售网点有500—600个，一年销售量大约200万双，差不多相当于国内总体销售的百分之十几安踏俄罗斯公司已拥有60多位员工，经过拼搏与付出，如今安踏成为俄罗斯市场上领先的中国运动品牌生产本土化和原材料采购的本土化我国的海外企业除几个较大企业外，普遍规模弱小，集资程度不高，缺少有力的资金后盾。贸易性的海外企业，由于资产规模不大，直接限制了融资规模，从而使经营规模也难以做大；非贸易性海外企业的发展受企业资产规模、海外融资权限、母公司投资能力以及资本流出等方面的限制，得不到有力的资金支持，使许多海外企业长期形不成拓展市场的能力目前，我国海外投资已形成多层次的投资经营主体，主要包括已实行跨国经营的外贸专业公司和驻港澳的中资大型贸易公司；大型生产企业或企业集团；大型工贸、技贸、农贸、银贸公司或集团；大型银行、金融、多功能服务公司；中小企业。我国从事跨国经营的主体仍是国有企业，这些国有大中型企业尚未真正成为适应市场经济的微观主体，企业经营管理仍带有浓厚的计划经济色彩，还没有真正转变经营机制，产权关系不明晰，运作机制欠科学，而在跨国经营中，多数海外企业实际上是将国内企业管理体制延伸到海外，管理手段相对滞后，难以形成强大的国际竞争力我国的企业从总体上来看,技术水平偏低,在主流市场或主流产品当中,没有多少自主的核心技术。当代市场的竞争在某种意义上是品牌的竞争,品牌代表的是实力、差异化的产品与服务和消费者的忠诚满意度。我国企业在品牌建设方面还存在着很大差距。我国的多数跨国经营企业，是从企业内部选派经营管理人员，许多管理人员不具备跨国经营的基本素质，缺乏国际经贸知识，不懂国际贸易条例与法律法规，这种状况严重妨碍了海外投资业务的运行和发展。与企业自派人员相比，东道国人才具有熟悉当地生产经营环境、了解消费者需求、善于与当地政府及相关部门打交道等优势。实施人才本土化战略，大胆聘用熟悉当地政治、经济、文化、法律的适用人才，一方面能使企业的各项生产经营活动更好地符合东道国企业行为规范