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关于长春一王公司实践调查报告 摘要：随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。20世纪90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。 关键词：保健品;营销;策略;形势 中国的保健品行业起步于二十世纪八十年代。起步晚，产品的开发营销经验不足，整体竞争力不大和消费群体尚未充分开发是这个新兴行业最大的几个不足。但是作为一个新兴行业,中国保健食品产业的发展前景是光明的，根据相关部门和行业的统计，经过短短的二十余年的发展,保健品行业的年销售额已达到500亿元，再加上这个行业正在逐渐呈现出的消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费这四大趋势，我们有充分的理由相信，保健品行业势必会成为21世纪促进国民经济增长的新的主要推动力之一，为整体国民身体素质的提高和物质文化的提升做出其不可磨灭的贡献。在这一背景下，有幸进入一家具有代表性的公司——一王有限责任公司进行实习，并在此基础上结合掌握的相关知识，形成这一份实践调研报告，作为本次实习的总结，并希望本报告能够为一王公司今后的发展贡献我的绵薄之力，进而为保健品行业的发展提供一些有实践性的借鉴。 一王有限责任公司(Ewane　Biological　Technology　Ltd. Company)成立于1997年，位于长春经济技术开发区北海路1682号，是一家在知识经济时代下迅速成长起来的专业化健康产业公司。公司以保健食品和医疗器械为研发方向，以降脂产品和电场治疗仪为主导产品，以海外学人和高校教师为人才储备库，是一家具有强大科技开发实力和全国性营销网络的公司。 一王公司生产的一王鱼油、一王大豆磷脂、浪威鱼油等降脂产品，是国内畅销的名牌产品，“无毒降脂找一王”已成为广大中老年朋友的共识。一王公司生产的医疗器械产品——一王电场治疗仪，以其“安全、高效、享受”的全新治疗概念，受到消费者的欢迎和高度好评。??一王公司研发中心分国内和国外，国内研发中心由一王公司医疗器械专家、药学专家和海归派博士组成，主要负责产品的研发、改进和申报；海外研发中心由国外专家和留学生组成，主要负责收集国际最前沿的生物科学和医疗器械信息，并负责必威体育精装版产品的各项实验。??一王降脂研发中心主任，由美国北卡罗来纳大学博士后陈斯行教授担任，韩国全州大学博士后龚剑教授和北京大学博士后刘正平教授任副主任。一王公司医疗器械研发中心成立后，美国伊利诺斯大学物理医学博士后李文星教授担任了主任，日本关西大学微电子学博士后赵晓君教授担任副主任。 日趋激烈的市场形势加上外来保健品品牌的竞争挤压,本土保健品企业面临“内忧外患”的严峻考验。能否成功化解消费者对保健品行业的日益不信任态度,提高萎靡不振的营销效果,塑造品牌形象,都直接关系到本土保健品企业的生死存亡。况且目前中国保健品生产企业规模普遍偏小，在现有的3000多家保健品生产企业中，总投资在1亿元以上的大型企业只占1.45%，大部分企业的投资额集中在10——100万元人民币之间，无形成规模经济，在生存与发展的边缘挣扎。 在这种残酷的现实之下，为了求得发展，一王公司在保健食品的市场上，将传统营销模式与新的技术融合在一起，不断推陈出新而又不摒弃本企业原有的高素质的人才高眼光的起点高度的专业化和高密度的全国营销网络的特色，踏踏实实服本行业和本企业已经存在的弊端，坚持以消费者为导向，以国外成功企业为榜样，积极塑造优秀的企业形象，提高营销的效率和水平，在综合平衡中稳步前进。 ??一王公司主要采用店面销售的方式，或直接采用人员推销的方法。传统营销模式有它的好处，它能为企业提供广大而密集的销售网络，但是随着市场发展和网络的进步，传统营销的的覆盖面小，所以要想抓住多元化的市场，就必须改变营销渠道和策略。 市场的特殊性很大方面取决于地址的选择，其他工作再好，如果选址不科学不合理，这个市场成功的可能性不会很大。很多市场之所以空壳，选址不科学十分明显的“先天性”缺陷。本企业在这一点上也难免落入了俗套，导致了企业对消费者的影响力不足，进而阻碍了企业知名度在消费群体中的传播。 虽然说：价格决定质量。但在调查过程中，我发现很多消费者认为一王公司产品的价格普遍偏高，企业能否尽可能满足消费者对于高性价比保健品的要求也是企业能否占领行业制高点的一个及其重要的因素。 销售渠道的改变，要与网络信息上共同进步，广告、宣传是最适宜的方式，因为这两种方式具有覆盖面广的特性。市场的营销者应增加销售预算，在提高知名度和美誉度上下功夫。对于市场的营销者而言，市场的知名度和美誉是其最重要的最有价值的财富之一，有了知名度和美誉度才能“招天下商客”，才能兴旺发达。与此同时，