相约2008中国美妆业财富盛会.docVIP

相约2008中国美妆业财富盛会奥运的脚步越来越近，中国美容化妆品行业最负盛名的年度大典――2008第五届华山论剑 回顾2007年，美妆市场上弥漫着浓浓的火药味：外资企业的并购之争，知名日化企业悄然换帅，因商标争夺而反目的本土企业，原料成本的不断上升，因新法规引发的劳资关系变革，内地三大展商的微妙关系，专业线与日化线的渠道融合步伐加快……在这种复杂多变的市场背景下，2008第五届华山论剑? 亮点一：更具高度的主题设计 关键词：融合 解读：每一届华山论剑都会对中国美容业发展现状进行全景式扫描和分析，并从中梳理出当前中国美容化妆品行业的大趋势。在新的市场背景和政策背景下，2008年中国经济达到了一个新的高度，呈现出了很多新特点，中国美容化妆品企业也将迎来新的起点和新的战略与发展定位。因此，主办方将第五届年会主题定为2008中国美容大趋势融合 融合――每届年会都是一次思维的碰撞，一次智慧的融合。在如今资讯发达的时代，在品牌打造方面，企业的市场战略已经与品牌整体塑造融为一体，产业内部各环节之间的融合步伐更为紧密，同时它也与社会经济发展的大趋势相融合。这种融合的趋势首先表现在渠道领域。专业线品牌如白大夫、李医生等开始转战日化线并高奏凯歌；从专业线起家继而向日化线延伸的上海伽蓝集团通过融合创新的营销模式两条线齐头并进互相促进；传统的美妆产品制造厂家为巩固自身的战略地位，开始涉足专营店在终端跑马圈地；莎莎、屈臣氏主导的专营店终端连锁路线在加大发力力度，竞争着力点向市场链下端位移……以上都表明，本土与国际、专业线与日化线、通路与制造，以往泾渭分明的领域开始融合，成为2008年美容化妆品市场的主旋律，这种产业融合带来的是整个市场的升级和更高层次的竞争。 除此之外，思路的融合以及开拓更为重要。资源融合对中小型企业更具现实及战略意义，美容企业可以借鉴其他行业的成功经验，并灵活应用于自己的企业经营中，充分利用社会资源，进行有效的资源融合，包括企业内部的资源重组和企业外部的产权融合等。内部融合的具体形式有员工持股等，有利于激励机制和决策机制的完善；外部融合比如风险投资、并购、私募、上市等，有利于企业约束机制的构建和企业产权的扩张。 活力――虽然各种行业新生力量刚刚开始进入领跑地带，竞争格局也远未达成新的平衡，但行业气象却已为之一新。所以，活力可以说是我们这个时代最可贵的营销力量。 2008华山论剑走出古都西安，走向具有浓郁商业氛围、超强市场吸引力、文化感与时尚感相结全的中国活力经济中心上海，走进长三角超大规模的美容化妆品国际采购商城――上海美博汇，预示着今后的华山论剑将注入更多充满活力的元素。而活力更大的寓意在于美容化妆品行业本来就是一个具有活力的行业，在新的一年，国家政策为行业带来了很多新的发展机遇，有很多利润增长点有待美容化妆品企业探讨和挖掘；创造活力需要主动抢抓机遇的姿态，虚心学习行业优质企业，借鉴其他行业的发展经验；活力更源自于创新，引进资金、技术加强自主创新能力，以体制、机制创新激活生产力第一要素人的创造力等。 同时，借百年一遇的奥运圣火的力量，各行各业的营销中都多多少少融入了奥运精神，这些健康和积极向上的因素也让美容化妆品企业的营销更具活力和感染力。比如：做奥运活动的合作伙伴；策划表现健康、积极向上、充满活力的体育营销活动；拿出创业的精神来对待貌似稳固的市场等。 共赢――市场实践告诉我们，客户价值的和谐共振以服务为本，成就共赢成功的事业一定是利益链条各方共赢的事业，所以，以中小企业为主体的美妆企业更需要树立以共赢谋发展的意识。不过，对于共赢还应该有更深层次的理解。中央提出中国经济要从“又快又好”转向“又好又快”，在追求“又好又快”时，企业不仅要做到从追求产品的量转变为提升产品的质，更应该是站在更高度，从行业市场的规范与健康出发，让企业、渠道商、消费者形成共赢的局面。多方共赢才能真正称之为“好”，也才能使行业更为健康、持续地发展。这也是华山论剑为行业搭建这个财富、共赢沟通平台的初衷。共赢的目标是财富，如何才能达致共赢呢？要实现营销突破，必须重构企业与通路的关系，整合市场资源，将经销商纳入一个更为紧密的利益体系。以共赢的策略强化、优化通路，与经销商结成富有成效的伙伴关系，实现战略联合，这不但可以使企业在竞争中立于不败之地，更是未来整个化妆品行业市场发展的必由之路。 亮点二：高峰对话美妆产业新变革 关键词：新动向　新变革 解读：在历届华山论剑期间，以国家相关领导、行业主管部门领导、著名行业企业巨头和营销专家等为阵容的中国美容领袖高峰对话，都是最能吸引参会者眼球的焦点活动，因为高峰对话的内容一定是当年行业最为关注的话题。2008年中国美容领袖高峰对话，为什么以“市场新动向引