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[创业]做化工业“网上桥梁 　　做化工业的“网上桥梁 　　3月3日，记者如约来到陈宇的办公室，他正在飞快地敲击电脑键盘。他说，最近网站的浏览量迅速增大，也开始遭遇一些攻击，他必须每天小心检查，一点也不能松懈。 　　陈宇祖籍湖北大冶，1968年出生于蕲春，现任武汉市互联科技有限公司总经理。他的事业，是用互联网为化工企业搭桥。 　　陈宇说：“我们的目标是要做全国第一的专业化工网站。”电脑是陈宇最亲近的伙伴，许多必须由他签字的文件也是在电脑边上完成。柯皓摄 　　拨号上网 　　(见习记者冷靖华)做化工中介陈宇1992年毕业于华中理工大学（现为华中科技大学）计算机系，次年1月进入华讯寻呼台，任技术部经理。 　　陈宇的父亲上世纪80年代开了一间小店，经营化工产品。1996年底，店里的生意已经很不景气，父亲要陈宇回来帮忙。恰在此时，陈宇也发现寻呼市场正在走下坡路，打算换一份工作。 　　陈宇不想跟着父亲“混”，自己开了一间新店，取名“占鳌化工”（父亲另外招人维持他的店子）。 　　一次，陈宇到上海中山化工市场去进货。他惊奇地发现，市场里几乎每间店都没有货物！原来，这里所有的信息都在中山化工商情网上发布。开店只要一张桌子，一台电脑，一台传真机，再就是一些小玻璃瓶装的样品与产品图册。 　　陈宇在市场管理处买了一本《上海中山化工》，内容主要是所有经营户的产品、报价、联系方式、网址等。回武汉后，他认真研究了这本书。自己的小店刚开张，一没资金，二没客户资源，凭什么与别人竞争呢？他琢磨着，为什么不能把自己懂网络的优势运用在日常的经营中呢？ 　　 　　当时，国内互联网刚刚起步。陈宇只能拨号上网，而他所做的只是在网上寻找供求双方的信息，自己再充当中介。当时拨号上网1个小时4元，加上电话收费，上1个小时要8元，一个月下来，怎么也得花费1000多元。这对没有什么订单的陈宇来说，可不是个小数目。 　　没过多久，武汉石化一个下属企业跟陈宇联系，他们的工程急需一批钼酸钠。陈宇在网上查到天津四方化工在生产钼酸钠，就直接派人过去采购，解了石化的燃眉之急。这笔单子不大，但陈宇第一次尝到了网络信息资源的甜头。 　　武钢有一个招标网。1997年，陈宇在浏览该网站时发现一条求购结晶氯化铝（用于铸造钢的模子）的信息。由于需求量小，每吨2000元左右，一共只要3吨，很多大厂家都不愿意做。 　　陈宇找上门去。武钢原料处负责人很惊讶：“我们这里挂号的这些大供应商都组织不到，你们能行吗？”陈宇说：“你放心，一个星期内一定把货物如数交到你们手里。” 　　事实上，陈宇在来之前已联系好了生产厂家。他立即出发，坐一天一夜的长途汽车赶到温州电化厂，又赶紧把产品运回武钢。 　　因为这次出色的送货经历，武钢下面的商贸公司将一些供货公司直接介绍给陈宇，让他可以做些不容易找到的小货。这笔单子，陈宇只赚了1500元钱，但他联系上了武钢这样的大客户，为今后的发展奠定了基矗 　　做自己的化工网 　　广开财路2003年11月，有了一定资金积累的陈宇，开始筹建自己的网站。次年1月，他的“武汉化工网”开通，但这只是一个静态页面，信息要靠发传真或上门一家家收集，再弄到网页上，用户则只能简单地浏览。 　　2004年4月，陈宇组织了几位老师与同学，将武汉化工网升级为华中化工网，使其成为一个动态网站，这样用户就可以发布一些简单信息了。 　　一次偶然的机会，陈宇遇到了武汉市洋浦化工公司总经理王浚洋浦化工是当时全市最大的液体化工原料批发商，年销售额在2000万元左右。王俊很支持陈宇的做法，不久就把公司所有的产品与价格发布到了化工网上。 　　但陈宇的想法不止这些。他又派自己的专业技术人员专门为洋浦化工建了一个网站。 　　不出一个月，江西有机硅化工厂打电话向洋浦化工订购甲醇，每月250吨。这笔生意每年能为洋浦化工赚15万元。现在，洋浦化工70%的订单来自互联网。作为“回报”，洋浦化工每年都在华中化工网上投放十几万元的广告。 　　这一成功模式被陈宇沿用下来。华中化工网此后一直采取免费发布供求信息、免费查看其他企业产品信息、免费送网站的方式吸引客户。 　　陈宇说：“我以前浏览很多化工网站时，随便开个什么页面查询一点有价值的信息，就要你注册并付费，感觉很不方便。我的想法是，让客户免费发布与浏览信息，就能增加人气，人气旺就会有人投广告。” 　　现在，华中化工网一年的广告收入达数十万元。此外，该网站还为部分高端客户推出了一些增值服务，一年收取1800元的服务费。 　　要做化工网站的“全国第一” 　　随着网站知名度的提高，来自全国各地的客户越来越多，陈宇又把目光投向了中部以外的市常 　　2005年4月初，陈宇将华中化工网升级为中国化工热线，并和全国最大的15家大型化工市场或当地的化工杂志联合办站。对方负责组织当地的化工生产与销售企业，中国化工热