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专业观众组织计划 中国（上海）国际LED产业技术展2008事务局 展会观众组织计划 – 中国国内 提供商机平台 普及LED知识 目的 受众 LED行业相关者（产业上下链） 各商社/采购团体等 LED应用对象 照明 车载 背光源 屏幕 一般大众 点对点的情报诉求 面的情报诉求 手法 为出展企业组织专业观众，创造商机 普及半导体照明，促进大众对LED的认识 照明公司/汽车厂家/各电器厂家/广告制作/建筑行业等广泛的目标受众 2007年 2008年 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 广告宣传 平面 电视（楼宇电视广告） LED电视节目的广告露出 手机的短信广告 直接邀请 LED行业（约1200家） 上海SSL展会（8月） 参观券派发 　 数据库建设 LED应用企业 中国国内专业杂志的广告投放 以插页形式附送参观券 黄金周前 2星期集中投放 电视节目露出+广告 在黄金周前后发短信广告，提到提醒作用 以直邮/MAIL/传真发参观券 利用SSL展会数据库 寄送参观券 3-4月上海/华东地区相关展会派发参观券 根据数据库寄送参观券 建设30-50万企业数据库 1.抽奖活动-提高来场动机 凭门票或参观券组织现场抽奖活动 2.奖品-提高对LED产品尝试 奖品以LED应用品为主，向出展企业 （一部分）统一采购 方案： 1等奖 ：手机（LED背光源） 2等奖 ： LED台灯 3等奖 ： LED手电筒 （展会上午和下午各举办一次， 展会期间共举办5次） 广告宣传 在展馆内组织抽奖等互动活动，提高观众参观的动机 提高来场动机 广告宣传 平面广告投放和参观券插页 发行数量 50,000 为专业LED/照明杂志（6本） 认知率 60% 杂志内广告和参观券插页 认知人数 30,000 　 来场率 10% 行业内人士，并通过插页收到参观券 来场人数 3,000 　 电视（楼宇电视广告） 大楼数 4,495 上海市内安装广告的大楼数 入住人数 500 每栋大楼的平均员工数（不包括流动人口） 总数 2,247,500 　 认知率 50% 　 来场率 1% 　 来场人数 11,238 　 LED电视节目的广告露出 总人数 20,000,000 华东地区的受众人口 收视率 1.5% 电视的平均收视率 认知率 50.0% 观看3次的认知率 认知人数 150,000 　 来场率 1% 　 来场人数 1,500 　 手机的短信广告 　 　 主要起到提醒作用 直邮邀请 LED行业（约1200家） 人数 10,000 每一家企业邀请参观券10张 来场率 30% 吸引业内人士参观率 来场人数 3,000 　 上海SSL展会（8月） 数据库 8,000 展会的到场人员（具有名片） 来场率 70% 　 来场人数 5,600 　 参观券派发 各相关光/电子展会派发 派发数量 30,000 集中派发的总数量 来场率 5% 　 来场人数 1,500 　 数据库建设 LED应用企业 数量 100,000 　 到达率 50% 　 来场率 5% 　 来场人数 2,500 　 参观券的派发数量 198,000 共派发参观券数量 共预测来场人数 28,338 　 中国（上海）国际LED产业技术展2008 观众组织预测数量 1.本参观人数是现有的广告宣传计划执行前 提下的来场预测数。 2.来场率的提高不仅仅限定在广告所覆盖的 绝对量在参观券内容设定上需要另行考虑。 3.本来场人数为包含海外观众。 数据的合理性问题： 1.专业观众的参与程度高于一般观众 2. 认知率：看到广告3次以上为有效的认知率 3.来场率：根据以往直邮MARKETING的经验设定 4.不能排除不同广告渠道的同一受众的可能性 专业观众数据库 2008年展示会参加人数目標 25000-30000人 展会事务局独有的专业观众数据库： 1.中国国内LED厂家（约1200家） 2.照明，不动产开发，电子，建筑，建筑设计，广告，展会，内装修，汽车，协会，商社，礼品等20个行业共15万家企业 1.上述数据库现阶段仅限于华东地区 2.今年4月底预定扩展到全国地区 1.专业观众数据库15万家企业（不含海外） 2.覆盖20个不同行业 LED厂家（约1200家） 设计院（2181家） 内装潢公司（14845家） 建筑行业（24146家） 城市规划局（71家）