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找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 qy.thea.cn 三星集团在华营销策略分析 三星集团的简介 “三星”(Samsung)具有深刻的含义。“三”表示多、强;“星”则意味着清澈、明亮、放光芒。 中国三星电子的生产经营活动是目前中国三星在华最大的业务部分。三星电子的生产、销售和服务网络遍及北京、天津、山东、上海、江苏、浙江、广。东、香港、台湾等地区。到2005年为止，三星电子共有14家生产法人、8家销售法人、4个研究机构以及若干代表处、办事处、产品技术服务部门，员工总计2．3万人，2004年在华销售额达到160亿美元，其中内销达68亿美元。 三星电子业务涉及多个领域，主要包括半导体、移动电话、显示器、笔记本、电视机、电冰箱、空调、数码摄像机以及IT产品等。三星电子在动态存储器、静态存储器、CDMA手机、电脑显示器、液晶电视、彩色电视机等近20种产品中保持着世界市场占有率第一的位置。 2004年，”世界最受尊敬企业50强”评选中，三星电子位居电子行业全球第4位。2005年，”世界财富500强企业”评选中，三星电子更是以719亿美元的销售额位居全球排名第39位：《商业周刊》中公布的INTERBRAND品牌价值排名中．三星以150亿美元的品牌价值名列第20位，在五年当中品牌价值逐年上升，成为品牌价值上升最快的公司之一!在中国，2004年，荣获“中国100个最其价值消费品牌”排名第1名(《北大商业评论》)：“中国最受尊敬企业”之一(《经济观察报》)：“大学生最希望应聘的企业”之一(智联招聘网)：在“中国出口500强企业”排名中，三星所属的9家法人进入200强企业，15家法人进入500强企业。 企业简介 作为电子产品生产企业，三星电子还积极投身体育事业。目前，三星电子已经连续赞助了三届奥运会。现在，三星电子更是成为了国际奥委会指定的北京2008年奥运会的TOP合作伙伴。三星电子正在与全中国人民一道，为把北京2008年奥运会办成“绿色奥运、人文奥运、科技奥运”而努力。 企业简介 三星营销策略 渠道策略 价格策略 促销策略 1 2 3 这就是三星的成功！！ 产品策略 4 策略之一：摆平多个合作伙伴。三星的做法其实很简单—让每家商店主持一个季度的义卖。　　策略之二：做不大就干脆回家。无论是针对最终用户的赞助活动，还是营销活动，三星的目的都是树立领导地位。　　策略之三：善用各种渠道。三星在多渠道营销方面有如千手观音一般收放自如。　　策略之四：认清你的邻居。这是三星正在尝试的一种新策略，就是和其他一流的公司，尤其是“活跃或超级活跃的”品牌结盟。　　在品牌战役上，三星进攻重心将放在美誉度、忠诚度建设上。三星也在全球启动了一些市场调查活动，旨在了解消费者的潜在需求和新动向。 三星公司自创立至今，其产品开发战略演变大致经历了“拷版战略”、“模仿战略”、“紧跟技术领先者战略”和“技术领先战略”四个阶段。 一、拷版战略——在较短的时间内，以较低的成本打入市场。 二、模仿战略——消化吸收外来技术，努力提升自身产品、市场和技术匹配的档次。 三、紧跟技术领先者战略——用先进技术开发处在生命周期导入阶段的新产品，占取中高端市场。 四、技术领先战略——引领尖端技术，占据高端市场 。 三星的美式管理+日式生产：作为国际品牌企业，三星已经从一个强调内部提拔培养干部，鼓励员工和谐，追求稳定就业，习惯于家长式领导风格的日本式管理模式转型为重视人才、强调速度、执行绩效、不断创新的美国式的管理模式。但与此同时，三星却在生产模式上保持了日本式生产的风格：重视质量，精益求精。 三星“新经营”战略：“除了老婆和孩子之外其他都可以改变的” 、重质经营、提高产品质量和人力资源质量的途径 、提高经营质量的途径、复合化、信息化和国际化。 三星电子根据市场细分的原则，在选定的目标市场内，确定消费者需求，有针对性地研制开发多品种、多规格的各类产品，以满足不同层次消费者需要。坚持总部研发全球销售模式、“顶级产品战略”和战略性的旗舰产品。 在价格上：三星采取的策略：撇脂价格策略和替代产品价格策略 在销售渠道上：高端终端销售战略和选择性分销战略 三星成功的营销策略 以奥运为契机，进行广告与营销 三星电子从1988年汉城（首尔）成为奥运会的本地赞助商起至今，先后赞助了1998长野冬奥会、2000悉尼奥运会、2002盐湖城冬奥会、2004雅典奥运会以及即将举办的2008北京奥运。此外，三星电子还成为2004年雅典奥运会奥林匹克火炬传递活动的主要赞助商，这是奥运历史上首次环球火炬传递。三星电子也是2006年都灵冬奥会火炬传递的主要赞助商。三星电子今年4月23日在钓鱼台国宾馆与国际奥委会签订了赞助合同，将奥运