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2002犷1h1司11fiWA无4 SAMARCO面向中国铁矿市场的战略 JOSELUCIANODUARTEPENIDO 巴西SAMARCO公司首席执行官 概述:1998年，SAMARCO销售了第一船球团矿到中国市场。从那以后，SAMARC。在中国这个重要的 铁矿市场的销售量迅速增长，具有重要的意义。 由于国内经济令人瞩目的增长，中国已成为世界上最大的钢铁生产国。为了提高其钢铁企业的 生产率以满足钢材市场的需要，人们开始重视球团矿的进口。 该趋势己引起SAMARCO公司的密切关注，并于2001年在中国市场销售了290万吨球团矿，与前 一年相比增长了75%，成为中国市场最大的球团矿供应者。 而且，为客户创造价值的目标，令SAMARCO公司于2001年SAMARCO调整其战略的重点。此举也 给中国客户产生了价值。我们决定重新审视这个市场，组建商务管理的团队，重点放在努力提供特 殊的服务，研发新产品，以满足不断增长的中国客户的需要。 为中国客户研发新的产品和显著提高产品质量，使SAMARCO的产品赢得市场的关注。这是 SAMARCO公司在这个令人瞩目的市场能够为中国客户创造价值的主要原因。 SAMARCO公司的战略方针是继续努力提高产品质量和服务，为中国客户创造价值，以进一步巩 固客户对我们的信心 一、公司简介 SAMARC。公司是巴西的矿业公司，从2002年5月起，其控股股东是BHPBilliton和 CURD，他们分别是当今世界上第一和第三大矿业公司。两大集团分别拥有50%的股份， 这强化了SAMARC。公司作为独立的竞争者的战略概念，因而可以在市场上与之竞争甚至 发生冲突。 SAMARC。公司成立于1977年，正如图1.1所示，在1997年当第二座球团厂投产后， SAMARCO的市场份额以从8%上升到15%。如图1.2所示，两座球团厂和其它综合设施位 于巴西的东南部。 2002年是SAMARCO公司投产25周年。公司的财务状况非常健康，能够为客户提供 度身订做的产品。其所遵循的重要的理念是自始至终成为可靠的供应者。 SAMARCO的主要产品是球团矿，因其高质量和在高炉及直接还原过程中的优良表现 而闻名于世。SAMARC。公司是当今世界上第二大球团矿海运出口商，年产能为1280万吨， 不远的将来，经过适当改进，年产能可达1400万吨，这充分表明了SAMARCO可以履行 对客户的承诺。 米娜加莱州的大部分在铁四角地区。SAMARCO公司开发了大量的itabiriti。铁矿 蕴藏 (40亿吨)，如图1.3所示，在马利亚那这座巴西最古老的、被认为是世界人文历 创澎粼硕刃铁续发拐凉翻砰了扩会 史遗产的城镇附近，建成了现代化的选矿j一。铁四角地区富含铁矿，因此在巴西的经济 方面非常重要。 ..海运贺易球团出口 M SAMARCO的梢售烦 ~ 市场份颊 审佑计吸. CRU.团 一2001年世月公犷且且 图1.1一S八MARC。公司全球市场份额的演化. 20)12fi`/，I叨 MI才分 5比目d忿dPray目.目卜. 图1.2-SAMARC。公司在巴西的位置. 石扒衍:必1材了声烈少发浪切舀势解丫夕分 S..ArdPm wd目Ion 图1.3-SAMARC。公司的选矿厂，米娜加莱州的马利亚娜镇附近。 口径20英寸的运输管道是一个高效率低成本的精粉矿运输系统，泥浆泵将精粉送 人管道。该系统的年输送能力为150。万吨，目前已运行了25年。这个大胆的系统贯穿 米娜加莱州和艾斯波利特桑托斯州，SAMARCO公司的造球厂和装货码头就在艾斯波利特 桑托斯州的蓬塔乌布，周围是著名的海滨度假胜地。图1.4展示的是蓬塔乌布的概貌。 2