北部湾经济区农产品经纪人培训模式探析.docVIP

北部湾经济区农产品经纪人培训模式探析摘　要：通过应用调查问卷对北部湾经济区经纪人实施培训需求调查并进行数据统计和分析，从分析当前农产品经纪人现状入手，在探究现有农产品经纪人队伍情况的基础上，分析农产品经纪人培训存在的问题，由此提出深化培训模式的措施。 关键词：农产品经纪人　培训模式　创新　北部湾经济区 农业、农村和农民问题一直是党中央、国务院及各级党委政府倍加关注的重点和难点。当前，解决“三农”问题的核心就是要搞活农产品流通，实现农业生产和市场需求之间有效的衔接。农产品经纪人就是在这样的形势下应运而生。国务院副总理回良玉说：“农村经纪人是市场经济发展的必然产物，是繁荣农村市场的重要力量。”目前，广西北部湾经济区(南北钦防)农业人口占总人口的76%左右，第一产业在国民经济中比例为18%左右，可以说农业在北部湾经济区产业结构中的地位十分重要，发展农业是建立北部湾经济区现代产业体系的一项重要任务。广西北部湾经济区农业发展具有十分有利的基础条件，主要表现在产业特色突出。广西北部湾经济区地属北回归线以南区域，阳光和煦、雨水丰盈，水土热条件组合好，拥有丰富的土地、岸线、农林、动植物、淡水、海洋、中草药资源等，是广西的主要产粮区和经济作物基地、我国著名的四大热带渔场之一及全国南亚热带水果和速生丰产林基地，农业主导产业和品牌产品相对集中，初步形成了蔗糖、桑蚕、水果、蔬菜、食用菌、畜牧、水产、商品林等特色优势产业，建立了粮食、蔗糖、桑蚕、水果、蔬菜、畜牧等优势农业生产基地，以及以肉牛、奶水牛、三黄鸡、瘦肉型猪为主的畜牧养殖基地和对虾、罗非鱼、珍珠、蟹、蚝等水产养殖基地，以速生丰产林为主的商品林种植基地，“荔枝之乡”、“香蕉之乡”、“桑蚕之乡”。北部湾经济区具有亚热带经济农作物种植面积广、农产品产量大、农产品交易流通较为集中的特点。每到大宗果菜农产品上市交易流通季节，还有大批的人员从事季节性的农产品经纪活动。 随着北部湾经济区的不断发展，农产品流通的日益活跃，农村经纪队伍的不断壮大，农产品经纪人已经成为推动北部湾农村经济发展的一支重要力量，在促进农业增效、农民增收和农村发展方面发挥着越来越重要的作用。 1.农产品经纪人现状调查 2010年l1月至2011年12月止，本人通过广西壮族自治区扶贫办在我校举办的5期北部湾贫困村农产品经纪人培训班中利用专门设计的调查问卷，进行了大范围的调研，发放并收回有效问卷245份，通过对调查问卷的分析，课题组获得了对北部湾经济区农产品经纪人发展现状的基本认识，再此基础上对北部湾经济区农产品经纪人培训模式提出了一些建议。 第一，农产品经纪人培训机会少，对培训非常感兴趣。 99.6%的人对参加农产品经纪人培训感兴趣或非常感兴趣，希望参与农产品经纪人职业资格认证，表明类似的农产品经纪人培训应该经常举办，农产品经纪人渴望得到进步提高的机会。 第二，以个体经营为主，组织化程度不高。意识到抱团经营的重要性，渴望加入协会。 绝大部分经纪人的年营业额集中在20万元以下，这其中，又以5 万元以下的占大部分，50 万元以上的经纪人廖若辰星。大多数农户还是选择自产自销这种传统的产品流转方式，这与新农村建设所提出的标准化、市场化、规模化要求是格格不入的。92.7%的人认为农产品经纪人组织或农产品经纪人协会对自己的生产经营有帮助；69.8% 的人在当地没有农产品经纪人组织或农产品经纪人协会，也没办法参加这些协会； 第三，希望认识更多的经纪人，为以后开展业务，建立关系。“获取信息难，经营能力、营销技巧低”是经纪人目前面临的主要困难。 表1、表2数据显示，获取信息、寻找客户、灵活的推销技巧是开展经纪活动时所面临的最困难环节，说明在今后的培训中要加强市场信息采集分析、市场营销和谈判技巧方面的训练；同时，近45％的经纪人认为病虫害、防疫知识是其迫切需要解决的问题，说明经纪人培训需要农技专业人员的加盟；此外，近30%的经纪人需要在经济法、商业风险规避现及农产品等级方面获取更多的知识，说明这些模块需要在今后的培训内容中予以进一步充实。 第四，培训效果初现，但培训模式需要深化 表3显示，参加农产品经纪人培训班学员普遍认为， 经纪人培训对自己帮助很大。在与经纪人座谈中，学员纷纷表示，参加培训后，他们的市场意识逐步建立，产品标准思路逐渐清晰， 营销技巧开始关注，产品销售增效显现。但从表4中也看出，参加培训的学员从事的经营范围有种植业、畜牧业、水产养殖业、林果业、农副产品加工农产品购销、其他行业等，在培训内容的设置上，应注意有针对性的对种植、养殖技术方面的现场指导和培训。 2.当前农产品经纪人培训存在问题 对农产品经纪人的培训目的是为了提高农民劳动生产率，使培训内容转化为经纪行为，从而有效地为农村