项目阶段总结和后续工作建议.pptVIP

项目阶段总结及后续工作建议; 金盛与远卓于5月30日正式签订第一期项目委托合同。合同界定的工作范围是： 1、对SUM/ERP进行了解与分析，判断其在市场中的地位与优劣势； 2、为SUM/ERP产品推广会提供策划； 3、经销商体系设计框架 远卓在接受委托后立即成立了以董事副总经理李放为项目领导，资深顾问贺晓宏为项目经理的项目小组，并在一周时间内在远卓办公室举行了两次SUM/ERP介绍会，对SUM/ERP有了初步的了解。在一个月时间里，远卓召开了数次内部分析讨论会，并于7月9日召开了专家研讨会（详见会谈纪要），对产品的行业优劣势也有了基本的判断。 同时，远卓项目小组成员与金盛高层领导密切配合，完成了合同界定的其他工作，并建立了良好的合作关系，除合同界定的工作外，远卓还应金盛领导人要求提供了一系列附加服务。 在第??阶段的工作中，虽然双方也出现了一些由于沟通不足带来的遗憾，但总的说来，双方的合作是友好而愉快的。;远卓管理顾问组从企业内部及外部取得、阅读并仔细分析了大量有关产品以及ERP市场的资料;远卓管理顾问受金盛的委托，对大量的媒体进行了接触，还通过访谈和实地考察，加深对金盛管理现状的认识;工作进度回顾;附加服务;后续工作建议;4410;议题二：业务模式;议题三：规范化管理以及激励模式;1、销售渠道战略 / 经销商体系建立 2、营销队伍的建设与管理 3、销售培训体系 4、业务管理提升（业务流程、项目审定、项目管理、业务员管理） 5、为金盛部分用户提供管理知识培训 ;渠道/经销体系的设计 文件体系的制订 经销商征集 签订经销合同 营销队伍的建设与管理 销售培训体系 业务流程制订 业务管理提升 为用户提供管理知识培训 ;后续工作建议