销售渠道管理测试卷C.docVIP

一、单项选择题（每小题1分，共计30分） 下列各题A) 、B）、C）、D）四个选项中、只有一个选项是正确的。请将正确选项填涂在答题卡相应位置上。答在试卷上不得分。 饮品经销商从可口可乐公司后提供给当地超市和便利店： A）制造商→批发商→零售商→消费者 B）制造商→零售商→消费者 C）制造商→消费者 D）制造商→代理商→批发商→零售商→消费者 某经销商在与制造商的合作过程中，向其购买了一批产品，在产品交付之前，先向制造商预付了50%的定金，这种做法体现了渠道的： A）谈判功能 B）接洽功能 C）配合功能 D）融资功能 市场研究机构、咨询公司主要实现： A）信息流 B）订货流 C）促销流 D）风险流 造成这种销售渠道结构差异的是： A）经济因素 B）人口因素 C）自然因素 D）技术因素 为了转卖、取得利润而购买的批发商和零售商所构成的市场是: A）消费者市场 B）生产者市场 C）中间商市场 D）政府市场 渠道控制的基础是： A）平等原则 B）对象的相互性 C）区别于普通控制 D）市场机制与制度控制机制的集合 制造商通过直接提供培训和参与策划，影响甚至控制经销商和销售策略，实现文化理念上的控制不属于： A）利用品牌控制渠道 B）强制性权利控制 C）辅助销售实现渠道控制 D）学制下游销商实现控制 连续生产的特点： A）单位成本低，库存风险高 B）单位成本高，库存风险低 C）库存风险低，单位成本高 D）库存风险高，单位成本低 某渠道成员从制造商得商品，但未取得商品的所有权，而是拥有商品的转移权和谈判权，并代表制造商与目标客户沟通谈判，促成交易，这种渠道成员属于： A）经销批发商 B）代理批发商 C）制造商的分机构 D）销售商促销 10. ( ):零售商从很多批发商出进货，按照消费者的需求重新优化商品组合，使消费者的消费行为更加便利是零售商的什么功能： A）服务 B）商品组合 C）信息传递 D）商品存储和风险承担 11. 个人消费者对于特定品牌的商品没有特别的偏好，但对购买后的满意度有较高的要求的是属于： A）协调型购买 B）多样型购买 C）习惯型购买 D）复杂型购买 12. 提供者本身不拥有货物，是一个为外部客户管理、控制和提供物流服务的机构是： A）第一方物流 B）第二方物流 C）第三方物流 D）第四方物流 13. IBM和Intel的长期合作促进了计算机技术的发展，索尼和爱立信的合作造了 索爱这个知名的手机品牌，体现了： A）合作 B）双赢 C）控制 D）情感 14. 使用共同的订票系统和维护系统，建立统一的行李运输等地勤服务制度，大大降低了企业的成本： A）营销合作有利于巩固已有的市场地位 B）营销合作有利于开辟新市场 C）有利于多元化经营战略的展开 D）有利于减少无益竞争，达到共存共荣的目的 15. 某公司要设计营销渠道战略，首先应当满足的要求是： A）顾客满意度 B）成本可行性 C）技术要求 D）风险承担 16．以实现发现目标为目的，评估和选择各种渠道结构，最终制定新型渠道方案或渠道改进方案的决策过程是指： A）渠道设计