软装市场拓展计划和策略.docVIP

市 场 拓 展 计 划 与 策 略 拓展范围：湖北→全国 产品范围：家具、窗帘、地毯、墙纸、装饰画、餐具、灯饰。 服务对象：样板房、住宅、高星级酒店、别墅、会所、俱乐部、办公/商业空间 软装行业现状与发展 最近几年，无论是家居行业，还是家装、设计领域，业内人士都在提出一个概念：软装必然成为未来的发展趋势，软装的市场前景非常广阔。根据全国工商联家具装饰业商会的数据统计，目前中国家居业产值已突破10000亿元，并以每年20%左右的速度增长。随着人们对生活品质追求的提高，以及房地产行业精装房的普及，软装成为越来越受重视的部分，在家居业产值中也持增长的趋势，据有关数据显示，去年我国用于软装饰品的消费超过300多亿，并且每年还在以15%的速度递增。这些数据都在说明一个事实：软装行业是前景广阔的朝阳行业。软装市场处于起步阶段，行业属性并不成熟；软装是对美的追求，消费者的审美并不成熟；软装设计师缺乏，不利于行业的发展和成熟，综上，中国家居饰品市场还处于“品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱” 的初级发展阶段，急需一个品牌化、专卖化、规范化、产业化的国际品牌来引领中国饰品市场。 公司现状与发展 我们凭着对空间的贴切理解和生活品味的不懈追求，整合丰富的产品资源，以全新的理念，对室内空间进行二度陈设与布置，还原室内空间真正生活化，人性化的一面，并以更加细致、专业、规范的服务流程为客户提供专业的整体软装服务。 室内整体软装艺术设计，家具配套，服务范围涵盖酒店、商业空间、房地产会所、样板房、私人高档别墅及平层住宅的软装的设计与实施。本公司拥有完善的项目控制协作平台和丰富的产品资源。 在追求设计品质与产品质量的同时注重过程管理，使设计理念及成本控制能贯彻到整个项目中去，针对不同空间和客户的需求，我们为客户提供咨询、设计、采购、布置一站式服务，以定制客户、定制项目、定制产品、定制服务为核心理念满足个性化需求，高级定制引领您感受度身定制的奢华，挖掘灵魂中对精品最深层的渴望，从家具、布艺、地毯、挂画到饰品量身制订，从整体风格出发进行专业搭配，全方位塑造空间的形象及细节，充分体现不同空间性质特征与品味内涵。 武汉集创装饰材料有限公司正以精益求精的态度和热忱，以打造高端项目，创造更多更有价值作品，树立专业室内陈设设计形象。 市场体系职能分析 市场营销是一种企业职能，它识别顾客的需求欲望，确定企业所提供最佳服务的目标市场，并且设计适当的产品，服务和项目以满足这些市场的需求。 大客户是实现企业利润和可持续性发展的重要的保障之一，对于企业具有无与伦比的重要性和战略意义，对大客户的识别、开发与持续经营，已经成为行业竞争的焦点。 做为以房产为依托的软装行业来说，主要以针对大客户营销模式，通过多种形式的营销手段，从而达到最大限度销售的目的，为企业带来持续稳定的销售业绩。 营销目标 商业软装工程市场规模 1、楼盘软装工程：以武汉2011年待售楼盘800个为例，假设每个楼盘至少有3套样板房需提供软装工程，其中每套样板房平均面积按140平方米计算，软装投入为300元/平方米，则样板房软装工程规模可达140平方米*300元/平方米*3套*800个=10080万元 2、酒店软装工程：以新建三星级以上酒店50个为例，每个酒店至少200个房间，每个房间软装投入5000元，外带前台、中西餐厅、会议室、游艺厅、酒吧间、咖啡厅、美容室等综合服务设施软装投入约50万元，则酒店软装工程市场规模可达（5000元*200个+500000）*50个=7500万元 3、商业展示空间软装工程：新商业展示空间100000平方米为例，软装饰投入为500元/平方米，则规模可达5000万元。 以重点发展楼盘软装工程为主，设定目标销售额1000万元/年，保底完成销售额500万/年，要实现年目标销售额则需要大概完成80个待售楼盘，保底完成年销售额则需要完成40个待售楼盘。具体实施完成任务目标需要分解并落实具体。 ， 大客户管理 实行大客户管理是为了集中企业的资源优势，从战略上重视大客户，深入掌握、熟悉客户的需求和发展的需要，有计划、有步骤地开发、培育和维护对企业的生存和发展有重要战略意义的大客户，为大客户提供优秀的产品/解决方案，建立和维护好持续的客户关系，帮助企业建立和确保竞争优势。 同时，通过大客户管理，解决采用何种方法将有限的资源（人、时间、费用）充分投放到大客户上，从而进一步提高企业在每一领域的市场份额和项目签约成功率，改善整体利润结构。 建立大客户开发及维护流程，掌握开发大客户技能，其中需要熟悉大客户的销售流程、针对大客户的销售模式、针对大客户的SPIN顾问式销售方略、了解或挖掘大客户的需求、知道如何具体推荐产品、懂得运用排除妨碍的有效法则、?如何做好大客户的优质服务及提升