2013年服装服饰腰部商家年中大会 新.pdfVIP

中流砥柱，使命必达 -2013年服装服饰腰部商家年中大会 2013/07/23 全天会议流程 会场：滨江园区 时间：7月23日 会议安排 主讲人 9:009:30 入场 9:3010:00 天猫服装服饰下半年业务方向 董方 主会场 10:0011:30 腰部商家半年总结规划 无欢 （报告厅 ） 午休 11:3013:30 午餐+参观阿里巴巴园区 13:3014:30 商家分享 商家 各类目分会场 14:3014:45 中场休息 （会议室 ） 14:4516:00 各类目下半年规划介绍 小二 16:3017:00 商家分享 商家 天猫服饰 2013年下半年业务重点 董 方 大纲 战果累累：2013上半年腰部商家业务回顾 使命驱动：天猫服饰下半年业务重点 继往开来：2013下半年腰部商家业务规划 2013年上半年数据回顾之商家数 总结：全类目T100商家数，男装19家，女装10家，鞋，31. 成交过百万商家。男装53.女装137，鞋34家 2013年上半年数据回顾之客单价 总结：相比去年同期（1月-6月） 腰部女装客单价增长21%，为大盘增长速度2.6倍 腰部男装客单价增长24%，为大盘增长速度4倍 腰部男女鞋客单有所下降. 2013年上半年数据回顾之购买转化率 3.转化率数据 相比去年同期（1月-6月） 腰部男装转化率增长2，为大盘增长速度2.8倍 腰部女装转化率增长0.4，速度略慢于大盘速度 腰部男鞋转化率增长2.8，约为大盘增长速度的2倍 腰部女鞋转化率增长0.13，速度略慢于大盘速度 供需平衡吗？高销量未必真长久？ 货品？ 供应链？ 资金？ 品牌？ 品牌核心竞争力是什么？ 我们的机会在哪里？ 价格 2000 你在这里 你在这里 吗？ 1000 吗？ 主力售货区 500 货品缺失区 300 货品缺失区 商品量不足 150 主力售货 主力售货区 擅长区