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绿色，环保，健康，自然 —成都DIY农家生态园营销策划案 策划题目 绿色，环保，健康，自然 学校 成都农业科技职业学院 策划人 王鑫 指导老师 晏志谦 日期 2013年5月9日 班级：11市场营销班 学号：201104021133 DIY农家生态园 摘要 DIY农家生态园是一家集聚餐饮、旅游、垂钓、娱乐、观光、蔬菜、水果采摘、住宿以及自主烹饪为一体的新型农家乐园，算是传统农家乐的一个升级，DIY农家生态园针对的消费群体比较广泛，随着经济的不断发展，人们的生活水平不断的提高，特别是都市人在一周忙绿的工作后，想找个地方去放松，那么DIY农家生态园就是你不错的选择。本策划活动首先收集二手资料，对不同的消费群体进行了市场调查，得出在市场上像这种一体化的农家乐园几乎没有，具有很大的市场潜力，其次借助美团网的力量提供网上可以预订DIY餐团，由顾客自己烹饪食品，并且请专业人士设计了针对DIY农家生态园项目的营销组合策略，并制作了宣传片，撰写了相关的宣传软文，设计了广告语；最后，制定了具体的行动策划方案，包括职能、具体安排和经费预算，并指出了其成功的依据。 关键词：DIY 预订餐团 网络营销 目录 一、市场分析………………………………………………………………………3 企业的目标和任务……………………………………………………3 市场现状和策略………………………………………………………3 DIY农家生态园营销策略分析………………………………………4 （四）DIY农家生态园主要竞争对手及其优劣 DIY生态农家园营销策划案 一、 市场分析企业的目标和任务 DIY生态农家园为消费者提供一个全新的新型生态农家乐园，为消费者营造一个回归自然的环境，目标定义为DIY生态农家园的盈利以及规模的扩大，为企业扩大品牌影响和市场规模，引领消费者体验乡村田园生活。 2、企业任务 DIY生态农家园的任务就是让每一位消费者感觉到家的温暖，能够深切的体会到回归自然的感觉，以实现企业的盈利，每周周末要开总结会，将一周消费者的建议进行归类分析，提取有价值的建议，以指导企业的未来发展方向。 （二） 市场现状和策略 　　乡村旅游在国外已有30多年的历史，开展得比较成功的多是一些欧美发达中国。20世纪60年代初，当时的旅游大国西班牙把乡村的城堡进行一定的装修改导致为饭店，用以留宿过往客人，这种饭店称为“帕莱多国营客栈”;同时，把大农场、庄园进行规划建设，提供徒步旅游、骑马、滑翔、登山、漂流、参加农事活动等项目，从而开创了世界乡村旅游的先河。以后，乡村旅游在美国、法国、波兰、日本等中国得到提倡及其大发展。199年，美国农村客栈总收入为40亿美元。1997年，美国有1800万人前往乡村、农场度假，仅在美国东部便有1500个观光农场，在西部还有为数众多的特意用于旅游的牧场。日前，法国有1.6万多户农家建立了家庭旅馆，推出农庄旅游,全国33%的游人挑选了乡村度假，乡村旅游每年接待游客200万,能给农民带来700亿法郎的收入，相当于全国旅游收入的1/4。在欧美中国，乡村旅游已起到相当规模，并已走上了规范化发展的轨道，显示出极强的生命力及其巨大的发展潜力。 　　国内，真正意义上的乡村旅游始于20世纪80年代，它在特殊的旅游扶贫政策指导下应运而生，但因为起步较晚，日前尚处于初期阶段。日前中国各地的乡村旅游开发均向融观光、考察、学习、参与、康体、休闲、度假、娱乐于一体的综合型方向发展，其中国内游客参加率及其重游率最高的乡村旅游项目是：以“住农家屋、吃农家饭、干农家活、享农家乐”为内容的民俗风情旅游;以收获多种农产品为主要内容的务农采摘旅游;以民间传统节庆活动为内容的乡村节庆旅游。 二、企业营销策略分析 （1）农家乐现有的营销策略： ① 现有的“农家乐”大多是城市郊区或郊县的农民结合自我的种植、养殖，如葡萄、果木、花卉、鱼塘等，同时庭院加以修饰改造，再利用院坝、小溪、水池营造出或小桥流水，或花鸟虫鱼的田园美景。游客至此，赏田园风光，闻泥土芳香，品农家风味，观民风民俗，真可谓其乐无比。作为传统农业及其现代农业的结合，农家乐充分使人得以回眸传统社会农家生活的自然乐趣，传统农业精耕细作的劳动技能，又可以展望到市场化、产业化及其起到科技含量的现代农业的巨大潜力。这个结合点，充分体现了中国农业发展到现阶段的复杂特点。 ② 现有农家乐的类型分类 　1．农家园林型。以郫县友爱乡农科村、温江县万春镇等西部川西坝子农家民俗旅游为代表。这里位于“国家生态示范区”内，是享誉全国的花卉、盆景、苗木、桩头生产基地，“农家乐