生产经理-正修科技大学.PPT

產品形象和產品品質定位圖： 提供類似市場調查的服務，顯示的圖形以產品形象為縱軸，以產品品質為橫軸。可以提供： (1)特定一期，各家公司的分佈圖； (2)特定一家公司，各期的分佈圖。 下期銷售潛能預估情報： 北市場 967,876 中市場 1,082,342 南市場 998,213 國外市場 897,997 係假定各公司決策值不變，配合下一期總體環境變數的數值，預估下期各個市場可能的總銷售潛能。 情報資訊計價方式 行銷費用情報 產 業 $30,000 特定公司 $10,000/家 當期 各公司 特定一家公司各期 N.A. N.A. 研發費用情報 財務狀況情報 產能狀況情報 產品形象與產品品質定位圖 下期銷售潛能預估 $30,000 N.A. N.A. N.A. $50,000 $10,000/家 $30,000/家 $20,000/家 N.A. N.A. N.A. N.A. N.A. $50,000. N.A. N.A. N.A. N.A. $50,000. N.A. 產品策略 賣什麼？ 價格策略 賣多少？ 通路策略 哪裡賣？ 推廣策略 怎麼賣？ 目的：讓產品好賣！賣好！ * * 推廣 互動性 通路 便適性 價格 價值性 產品 創新性 差異化策略 * * * 4P 內容 產品 product 包括產品多樣化、品質、設計、特性、品牌名稱、包裝、規格、服務、保證及退貨； 價格 price 包括訂價、折扣、折讓、付款期限及信用條件； 通路 place 包括賣場、涵蓋區域、地點、存貨、物流、實體店面或網路； 推廣 promote 包括銷售促進、廣告、銷售團隊、公共關係及直效行銷。 * * 導入期 成長期 成熟期 衰退期 產品生命週期 利潤曲線 時間 銷 售 額 * * 項 目 導入期 成長期 成熟期 衰退期 市 場 特 性 銷售量 少 快速成長 銷貨量成長緩慢，並隨之開始下降 銷售量下降 成本與 價格 高 成本下降 成本最低 成本比成熟期還高 顧客 屬性 創新追求者 早期採用者 一般大眾；顧客已經飽和 落後者與忠誠者 競爭者 很少 增加 最多 減少 利 潤 負 轉虧為盈 利潤開始下降 利潤下降 目 標 知名度 市佔率利潤 市佔率利潤 剩餘價值 * * * * 群 眾 規 劃 合作關係 包 裝 產 品 價 格 通 路 推 廣 行銷策略評估 促銷 廣告 個人銷售 公共關係 宣傳 外展點 酒店秀 街頭秀 店內秀 品牌代理 分期付款 折扣策略 變動時機 淡旺季 價差策略 變動幅度 提供需求或 滿足欲望 情侶照 成長故事 商業攝影 QQ個性照 服務人員 服務品質 服務人員與 顧客之間 相互影響 實體與虛擬間 的相互影響 品質與人際 間的交互 作用 規劃發展 各項事件 制定 規範制度 共同促銷 策略性的聯 合行銷協議 集團結婚 與團購 異業結盟 共同推廣 長期性的聯 合行銷協議 實體特色的 營造、設計 社區服務 公益事業 服務設施 * * 參賽者：有兩個或兩個以上的決策者，稱為參賽者 (player)。參賽者又稱局中人，是指賽局中選擇以自身利益最大化的決策主體 (可以是個人，也可以是團體，如廠商或國家)。 零和賽局 (zero-sum game) ，所謂「零和」是指一方的所得與另一方所失相等的經濟行為。例如下棋 非零和賽局：不是你死我活（戀愛與戰爭） 賽局是動態互動的，依所處環境而制定獎懲策略 策略管理是靜態的，著重於設定企業的策略與做法 * 分類 《教案類》《範本》 編號 TM-003 課程 BOSS2005 版本 1.0 題目 企業模擬營運系統 日期 2006.4 對本課程內容如有任何問題,歡迎指教service@.tw * * * * * * * * [C]企業內部資料值設定 [14]生產方式：屬於「公司」內部的生產政策，競賽主持人會設定一班制或輪班制兩種不同生產方式： [1]一班制生產時，加班至多可增加 0.5 倍的產能 [2]輪班制生產可採 1 - 3 班生產的方式生產，競賽時，電腦會根據生產數量「自動」決定生產班次。 決策思考邏輯：企業預算編製的事例 銷售預算(受售價、市場潛能影響) 生產預算 材料預算(影響購料支出及訂購成本) 人工預算 製造費用 存貨政策 生產政策 影響持有成本(原物料及製成品存貨) 影響班次變換成本 平衡 管理費用 推銷費用 稅前淨利 稅後淨利 現金預算 所得稅 財務決策(借、還款) 市價