从烟花场所类比到淘宝营销.docVIP

店铺首页的构架仅仅只需要围绕两个方向就可以了 1丶 围绕品牌的概念营销 2丶 合理的分流 说到营销，网上的概念都是在这几年不断摸索中慢慢得到的，但含金量太低；然而线下几千年来遗留的营销概念都是精华，我们应该从中好好的吸取干货。 线下的营销概念是经过不断改朝换代遗留下来的精髓，老话说的好，靠山吃山，靠水吃水，既然我们生在和谐社会，那我们就拿繁荣昌盛时代下的营销作为例子吧。 繁要荣丶娼就盛！ 在线下假如我们想找我们喜欢的女子， 我们开始只是在大街上往那个聚集地的方向走； 然后根据记忆，或者别人介绍，亦或者路标的指引，就到了一条目标街； 两边的店铺都会盖的尽量气派，尽量吸引人；我们走到每个店铺的门口，女子都会搔首弄姿，嗲声嗲语的进行招呼：大爷，来玩玩嘛！ 然后我们走进我们感兴趣的店铺。 老鸨会问一句：大爷，可有认识的姑娘啊。如果说有，那就直接把那个姑娘叫给他； 如果说没有，老鸨会进行推荐； 当我们不接受老鸨推荐的女子时，老鸨会叫一排女的让我们选；这个时候老鸨又会进行重点介绍和推荐：这个春花，是我们店里的头牌，琴棋书画那是样样精通啊，好多客人从十来里地赶来，只为听她长一段小曲呢……，（当然我们也会根据自己的眼光进行挑选） 当我们挑选完以后，老鸨会问句：大爷，女儿红，龙井，碧螺春您喝什么啊？ 如果我们不喝那就算了； 如果我们突然也感觉渴了，会喊一句：上好的龙井！ 当我们消遣玩以后打算走，老鸨还会来句：大爷，下次再来哈！ 现在我们分析下，线下营销的强悍之处。 1丶 【我们开始只是在大街上往那个聚集地的方向走；】 分析：这就牵扯到在哪儿买的问题，为了解决这个问题，所以才导致独立系的独立B2C网站拉流量的成本非常高；而淘宝上的平台系卖家先天就已经解决了这个问题； 2丶 【然后根据记忆，或者别人介绍，亦或者路标的指引，就到了一条目标街；】 分析：这相当于淘宝网的口碑传播，独立B2C的广告投放，百度的竞价排名；根据记忆就相当于回头客，在淘宝买过东西，感觉不错，这次还来淘宝这个平台上买。 3丶【两边的店铺都会盖的尽量气派，尽量吸引人；我们走到每个店铺的门口，女子都会搔首弄姿，嗲声嗲语的进行招呼：大爷，来玩玩嘛！】 分析：在线下，消费者进行消费，是先选店，进去之后再去选商品的；而淘宝上是搜相关产品，每家的商品都会出来，哪家能吸引我们，我们就进去看看，或者我们多点几个商品，进行比较后再消费； 所以我上面说店铺的首页相对来说其实是不重要的，重要的是宝贝的首图，和宝贝所在页的所有内容和框架，这个页面做好了，哪怕首页不做，照样能够活的很滋润。淘宝上是先看宝贝，然后逛首页，然后到分类页，或者再到宝贝页！ 淘宝的宝贝首图就起到门面的作用，正常情况下在淘宝我们只能通过商品图片来把流量拉进来。所以我们的商品图片要有差异化，这也就是为什么古代所有的职业几乎都有统一的着装，而青楼女子却没有的原因！ 女子都会搔首弄姿，嗲声嗲语的进行招呼：大爷，来玩玩嘛！ 这就是典型的欲望放大啊！我们本来心中就有一团火，她再来个火上浇油，肯定对拉流量有帮助的； 为什么叫大爷，而不叫先生呢？ 这就是对人群的精准定位，女子是若下群体，而大爷不仅是一种尊称，又可以给人一种高高在上的荣誉感，在家一直小心翼翼的，出来谁不想体验一把做大爷的瘾？ 我们的商品图片不仅要进行欲望的放大，还要针对自己的客户群体进行欲望放大，点到我们商品图片后，店招又可以起到进一步放大欲望的作用。（此时的宝贝标题重点放到排名上，标题对买家的吸引，远远小于图片） 4丶【老鸨会问一句：大爷，可有认识的姑娘啊。如果说有，那就直接把那个姑娘叫给他； 如果说没有，老鸨会进行推荐； 当我们不接受老鸨推荐的女子时，老鸨会叫一排女的让我们选；这个时候老鸨又会进行重点介绍和推荐：这个春花，是我们店里的头牌，琴棋书画那是样样精通啊，好多客人从十来里地赶来，只为听她长一段小曲呢……，】 分析：这里就相当于买家联系了我们的客服，如果买家已经确定要买某件宝贝了，我们就是做下解说，把商品卖给他就得了；如果买家对看到的商品不满意，我们会进行针对性的推荐；当买家对我们推荐的宝贝还不感兴趣的时候，我们就把这一类的分类页发给他看，并重点推荐，这个连衣裙啊，有好多人自己穿了好后，再买一件送给小姐妹呢等等…… 5丶【当我们挑选完以后，老鸨会问句：大爷，女儿红，龙井，碧螺春您喝什么啊？】 分析：这就相当于关联销售，有针对性的关联销售；为什么老鸨不说：大爷，这幅山水画您需要么？就是这个原因，否则投入产出比太难看。 6丶【当我们消遣玩以后打算走，老鸨还会来句：大爷，下次再来哈！】 分析：这就相当于二次营销的