新形势下会销企业的产品力建设和通路建设.docVIP

新形势下会销的产品力建设和通路建设 随着国家相关法律法规的出台实施，保健品市场竞争有望走向规范化，会议营销这一模式也会逐步被社会公众接受和认可。就像对“市场经济”和“计划经济”的历史争论一样，会议营销也只是时代需求的产物，蕴含的内容和历史使命也应与时俱进。纯概念化炒作，急功近利的“务虚”作风，必将被以产品力建设和通路建设的“务实”行为替代。产品力建设和通路建设将成为企业的核心竞争力。行业资源整合风行，优势品牌将迅速增长，行业进入相对微利时代，行业利润向大企业集中趋势明显。“炒作式”“游击式”“掠夺式”的经营行为将更加举步维艰。 一、产品力建设 服务营销概念的提出也是中国特色。会销从业人员确实把服务做得很好，许多顾客的亲子女都自叹如。服务营销从某种程度上为还持有计划经济的被动营销的人上了生动的一课。海尔“真诚到永远”的服务，国人耳熟能详，也为其品牌的树立，市场竞争力的提升增色不少。但海尔的产品质量和创新能力，是与其服务相得益彰的。众所周知，目前保健品同质化异常严重，跟风盛行。核酸离子水机纳豆等产品，各风行一时。但真正有研发实力，有知识产权和品牌的可谓凤毛麟角。某些虚张声势，狐假虎威的企业，与皮包公司无异。中国一时半时还出不了“安利”这样的企业和产品。产品力建设意识不强，投机取巧思想深刻。资金实力和硬件设备也存在不如人意的地方。随着国外保健品公司的攻城略地，某些中小厂家难逃被边缘化的命运。 中国有着久远深厚的养生医药文化，有着系统的养生理论，有着独特的药材资源，某些方剂流传千年，实践证实有奇效特效实用的我们应该有能力开发出适合中国需求的保健品。 产品力建设取决于原材料配方生产工艺生产设备质量保证体系等条件配合。依据祖国医学理论和经典秘方研制的中草药合剂，随着西药的毒副作用和治标不治本的缺陷被国人广泛认知，传统的中草药的综合调理作用越发受到人们的喜爱。藏医药的异军突起，顺应了时代的需求名贵中药材更是千金难求。谁掌握了原材料，也就掌握了市场的话语权。中药材的地理气候属性和生长规律的独特性，对原材料的原产地保护和可持续性开发必将列入企业的战略规划中。可喜的是某些国内企业早已捷足先登，做好了战略储备。 高科技技术的发展和应用新材料的研发，为医药保健品的发展提供了新思路，如纳米材料的应用农产品和海洋产品的深加工，迎合了人们对绿色健康营养的追求企业应就地取材扬长避短。 “食品安全法”的强制执行，保健品的生产许可控制的更加严格假冒伪劣产品的生产经营风险成本提高了。从前认为只要吃不死人就会相安无事的投机钻营，坑蒙拐骗的不法商贩，在高压下得小心伸手就被捉了。 个人认为产品的流行趋势依然是中草药保健品和人体营养元素功能性类产品但顾客对产品功效的期望值会变得相对理性。保健品的神秘面纱逐步褪去有真材实料科技含量高的产品，市场竞争力会更强更久。 通路建设 会销十几年的发展，弄得满城风雨，但在保健品行业中一直处于从属地位。短暂的辉煌后是急剧的下滑是毁灭还是涅槃？个人粗浅认为，随着保健养生知识的推广普及，产品信息的对称化，数据库营销和服务营销被更多的商家采用，会销营业主题的实体化固定化专业化品牌化趋势更加明显。体验店专卖店，专柜形象店，将扎根于社区街道。和传统的商家以广告轰炸为主的促销形式不同，会销从业人员能深入每个角落，提供个性化的特色服务。与以前的会销的人海战术不同，对从业人员的素质要求更全面更专业联谊会的作用更多的是情感交流和产品推介，是以会促销以会带销，是立口碑树品牌。现金的联谊会很多还只是赤裸裸的销售会员工不开会不卖货难怪顾客来参会都是要具备一定勇气的。死缠烂打恐吓利诱，顾客领教了业务员明枪暗箭的威力频繁的开会成本太高收效太小。开会找死，不开会等死，进入了怪圈。 服务营销渠道实体化建设，前期成本较高但只要产品过硬服务做得好，在区域市场把网络布局深入群众，把企业品牌形象深入民心的企业，后续收益将源源不断。