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关于外贸毕业论文 　　随着世界经济全球化的迅速发展，随着我国政治体制和经济体制改革的不断深入，近二十余年来，我国外贸体制也发生了根本性的变化，它从“中央高度集权为主要特征的国家垄断型外贸体制”逐步向“有管理的自由贸易体制”转变。下面是学习啦小编为大家推荐的关于外贸毕业论文，供大家参考。 　　关于外贸毕业论文范文一：关于张家港市XX机械有限公司 外贸业务开展的调研报告 　　摘要：本文运用多种调查方法，如观察法，访谈法，比较法等，对张家港XX机械有限公司外贸业务的现状进行了调查分析，分析其存在的不足之处，一是外贸业务员缺乏外贸平台的操作经验;二是自身资料库建设不完善;三是询盘处理上，缺乏专业性和技巧。并提出了相应的对策建议：培养和提高公司员工素质，强化业务员自身软实力建设，完善产品的资料建设，以期促进公司外贸业务的开展。 　　一、 张家港XX有限公司的概况 　　张家港XX机械有限公司位于全国文明卫生城市--张家港市的民营经济开发区(乐余镇)，公司注册资金50万元人民币，是专业生产塑料破碎机主营PVC排水管生产线、切割机、扩口机等的先锋者。我厂制造破碎机等塑料机械已有二十几年的历史。 　　公司全面吸收了国内外的先进技术和管理方法，形成雄厚的技术力量，为用户提供质量一流的塑料破碎机、系列磨粉机、高速混合机等辅机设备。公司2008年通过了ISO9001质量管理体系认证，并切实把体系要求贯穿到工作实践中，形成了很强的全员关注质量、改善质量的企业文化，公司秉承“以高品质，回报广大用户;以诚信，广交天下朋友”的企业经营方针，为广大顾客提供质量上乘、性能卓越的产品和优质的服务。 　　二、 张家港XX机械有限公司外贸业务现状 机械有限公司外贸业务现状 　　公司外贸业务开展也就两年时间，通过外贸平台、展会，使自己走向国外市场，一般国内外的展会也会有选择性的参加，收集客户信息和资料，但最主要的是通过外贸平台(我们公司使用的是阿里巴巴平台)。考虑到国内同行的高竞争以及出口带来的实际优惠比如(退税)等，管理层已经是决定花心思把外贸发展壮大。 　　公司选择阿里平台的原因：第一经常跑展会或者其他方式，成本费用高。第二选择阿里巴巴是由于当社会进入网络化后，越来越多的商家开始寻求电子商务的支持。让自己的产品更好地在网络上进行宣传，利用网络的高传播性来提升自己的知名度。我们选择阿里巴巴主要由于它是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌，拥有着目前全球最大的网上交易市场和商务交流社区。主要体现在1、访问量最大的B2B网站;2、推广力度较强;3、功能较完善;4、轻工产品有优势;5、亚太地区有优势。去年通过外贸平台也成了几笔单子，不过都是小的模具生意。2011年3月初到XX公司时，阿里平台曝光量大约一千，询盘一周十条左右。现在阿里巴巴的曝光量以及可以达到五千，通过以上努力，现在询盘每周都有几十条，有些产品的排名已经可以排到前十。 　　三、XX外贸业务开展过程外贸业务开展过程中存在的问题开展过程中存在的问题 中存在的问题 　　(一) 外贸平台操作经验缺乏 　　就现在绝大多数的中小企业都在使用阿里平台或中国制造做为外贸的主要途径，就我们XX公司而言，阿里巴巴平台操作中存在以下问题。 　　产品资料信息填写不规范，导致排名不靠前(在不购买排名的前提下)。一些业务员，平时只注重下蛮力多发产品，一个相同产品稍微改动以下，发到几十遍。其实产品量，的确是影响排名的一个因素，但是仔细观察后发现产品资料，属性，很不完整，甚至有的不填。比如说，更多产品属性，很多业务员就填一个证书，certificate-ISO9001-2000，其实更多属性里可以填十条。【产品简要描述及优势】这个栏目，直接填写产品的一个关键词，没有按序号很简洁清晰的描述产品优势和特色。【产品详细描述】有的就直接粘贴一段文字，没有很简洁明了的用一张表格显示产品的参数和配置，在这个栏目里忽视传图片，和更好的展示自己的公司或者是本产品。 　　另外，产品描述与关键词的不对应，也直接影响排名。上班时间集中在白天，夜间阿里旺旺不在线，导致有时差的买家无法直接沟通，同时阿里旺旺的在线时间也影响产品的曝光量。 　　(二) 产品资料库建设不完整 　　产品资料库是公司对于本公司的产品介绍，对我们公司而言就是塑料机械，机器的图片，中英文参数、配置，以及视频，这些都是必须在平台上呈现给买家的。 　　我们公司在资料库方面主要存在下面几个问题1产品配置不全，且英文资料缺乏;2图片未归类，有些图片未经过处理，不能凸显出主体，与细节;3 热卖产品的现场工作的视频缺乏。 　　(三) 询盘处理上缺乏技巧 　　产品在阿里平台上，收到询盘后，业务员处理缺乏技巧。询盘可以分为几种，有的直接要报价，这种优质询盘一般较少，一般是询问产品参数，或者是同行套取资料。我们