刘方毅的两次失败和一次成功.pdfVIP

从19岁开始做生意，刘方毅把企业做到了1亿美元销售额，其中的故事耐人寻味 刘方毅的两次失败和一次成功 口本刊记者顾卓 朋友把国内生产的医用乳胶手套运到美 磨炼了刘方毅的意志，同时，刘方毅意 刘椭N--篡鬣篙刍享雷国，却因为缺乏销路而卖不掉，大量积 识到，传统的乳胶手套不再适合市场， 东，而周三，他可能又去了江苏。作为 压在长滩港。另一方面，当时美国受艾 而中国内地当时还没有替代产品生产， 英科国际控投有限公司CEO，刘方毅需 滋病恐慌的影响，大量需要乳胶手套， 在中国台湾有一家工厂有相应的技术， 要在公司下属的两个生产基地和上海总 刘方毅就开始了他的“倒手套”生涯。 但他们的产能太小，不能满足市场需 部之间来回“出差”。而作为一个典型 从港口拿到手套，再转卖给客户。就这 求。于是1998年，刘方毅回到中国，开 中国制造型企业的负责人，很难想象出 样，刘方毅每天早晨上课，下午就去推 始寻找合作伙伴。 他其实是一个。海归”，虽然至今他的 销手套，因为生意很好，他第一个月就 大学也没有念完。 赚到了8000美元。做生意的成功使他看第二次失败 没有念完大学，并不妨碍刘方毅成 到了自己未来的路。 回到国内，刘方毅带了300万美 长为有知识的商人，并且谈吐间透出儒 为了更好地经营乳胶手套生意，刘 元，开始寻找合作伙伴。刘方毅有美国 雅之风。 方毅还买了一辆车。因为当时信息闭 方面的客户资源以及经营渠道，并且可 塞，美国人并不知道在哪里能买到手 以引进中国台湾的生产技术。他需要寻 第一次失败 套，刘方毅从港口拿到货之后，驱车10 找合适的生产商进行合作。1998年的中 20世纪80年代末，高中刚毕业的刘公里就能把这些手套卖掉，并且赚取丰 国，虽然政策环境、人力成本等因素都 方毅在家人的支持下，借钱去美国留 厚的利润。生意好做，刘方毅也准备大 非常好，但企业质量却存在问题，企业 学。他像众多去美国留学的中国留学生 展拳脚。到1993年，他决定放弃学业， 产品陈旧，没有销路。 一样，起初的目的或许很简单：读一个 成立公司，经营医疗用品，主打产品当 刘方毅首先找到了河北一家企业合 好的学历，然后找到一份不错的工作。 然就是乳胶手套。 作，这家企业本来是国有企业，正在死 所以他选择的是电子专业。这也同他的 一件突发事件袭击了刘方毅的企 亡线上挣扎，刘方毅帮助企业从台湾引 家庭背景很有关系，刘方毅出身于知识 业，一天早晨，当地法院一名官员敲开 进技术，出资入股，改造企业，企业销 分子家庭，父母都是工程师，父母自然 刘方毅的门，告诉他，他成了被告。有 售收入在短短几年内翻了几百倍，成为 寄望于孩子能继续走这条路。 人以使用了刘方毅出售的乳胶手套过 当地著名的大型企业。 但美国的环境改变了刘方毅最初 敏为由，提出了600余万美元的民事诉 刘方毅又同江苏一家企业合作，这 的想法。这也是众多中国留学生到美 讼。刚刚找到生意机会的刘方毅感觉 家企业也从起初非常小的规模迅速成 国那样的自由环境中以后，发生的转 “天突然塌了下来”。他经营企业一年 长起来，并且于2008年在深交所上市 变。 “我感觉做生意比当科学家更有意 也赚不到这么多钱，现在却要一次性赔 成功。 思。。刘方毅说，彼时的刘方毅背负着 进去? 因为刘方毅在这两家企业成长过程 每年近1．57Y美元的学费压力，要赚来 这则明显属于敲诈诉讼的案件最后 中的关键角色，使他在这两家企业中的 这些钱，依靠打工是根本不可能的事， 以较