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对 特斯拉 的 营销分析 HI 特斯拉 “现在，不了解特斯拉，你都不敢在朋友圈发言；不知道马斯克，就好像没有听说过乔布斯一样孤陋寡闻” 产品product Part one section one 1、节能 2、产品性能好 3、纯电动市场有竞争力 与其他燃油车的对比 　 内饰 外观 油耗 空间 动力 安全性 综合评分 Mercedes-Benz E Class 4.5 4.54 3.54 3.88 3.92 4 4.06 Audi A7 4.17 4.5 4 4 4.33 4.5 4.25 BMW 5S 3.38 4.12 3.5 4.25 3.62 3.75 3.77 Model S 4 4.77 4.38 3.77 4.15 3.69 4.13 与其他电动汽车相比 　 美国纯电动车市场 　 2012年 2013年 2014年 2015年 Model S 2620 18650 17300 25700 日产leaf 9819 22610 30200 17269 雪佛兰VOT 23461 23094 18805 15393 价格price Part one section two 车型 在美售价 Roadster 10.9万美元 Model S P85 12万美元 model 60D 8.95万美元 Model S 85D 9.75万美元 Model X 70D 8.12万美元 Model X 90D 9.67万美元 Model X P90D 11.67万美元 Model 3 3.5万美元 三步走战略 特斯拉 1. 小批量的高价车 2. 扩大消费者群体 3. 面向大众的电动车 车贷降低购车门槛 渠道promotion Part one section three 体验式营销 + 网络销售 Part two 目录 宏观环境 技术 模式 明星效应 顾客体验 宏观 1.政府扶持：低息贷款，符合 各国政府推广电动汽车的激 励、 优惠政策。 2.对消费者：消费者的税收优惠上。 3.特朗普上台后的扶持可能的变化？重振美国原油行业，推升美国原油、天然气和煤炭产量，实现美国的“能源独立” 技术 卖出碳税额度： 特斯拉向其他汽车企业卖出碳税额度，2013 年第一季度，这项业务一共获得6800万美元的收入，约占其总收入的12%。 2. 开放专利： 2014年6月12日，特斯拉CEO宣布，将与同行分享特斯拉的所有技术专利，以推动电动汽车技术的进步。他在公司官网上发表一篇题为《我们所有的专利属于你》的博客。 开放特斯拉超级充电站系统的设计技术。 3. 在中国开放否？ 我们希望能够成为中国新能源汽车的一个加速器，能够在中国帮助中国的企业，同时去引领全球的新能源汽车行业的发展。 模式 1、饥渴营销模式: 通过限量、限购 2、借助成功模式，进行革命创新: 自比于汽车行业中的苹果、谷歌，在消费者心中，创造良好的文化，树立自身品牌形象、打击竞争对手。以硅谷式的新型汽车发展思维，采取建设传递产品文化直营店的苹果模式，在美国创造最佳零售体验。 3、互联网思维的营销模式，互联网思维做产品 a、采用了IT行业的直销商业模式 b、新媒体平台 在国外有twitter、facebook、google+；在中国，有微博、微信公众号 明星效应 1、利用名人效应，引领时尚潮流: 通过名人的消费体验来引领时尚潮流，激发消费者购买欲望。具体体现在3个方面： a、 汽车品牌名字并未以创始人名字命名，是以历史上伟大的物理学家发明天才家特 斯拉命名的。 b、 将汽车定位为“奢华产品”，这样，可以拥有一批认可品牌价值的忠实客户粉丝，在其客户中有好莱坞著名影星、谷歌创始人,有：施瓦辛格、谷歌创始人、新浪CEO、央视制作人、小米的CEO等名流。产生了极大的品牌示范效应。 2、依托电影《钢铁侠》造势，其创始人是“钢铁侠”原型，特斯拉代表汽车为来发展方向的高科技公司 跨界结合 3、科技界与娱乐界的结合，《钢铁侠3》是其全球的执行总裁 客户体验 1、会员营销 官方网站有会员注册功能 2、粉丝专区 上面发布了用户用来展示体验的视频、图片，用户线下体验完后， 可以在专区里互相交流、讨论，并给特斯拉提出问题，讨论过程中，大家更有热情，使特斯拉的知名度更好 SWOT分析 Part three section one