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吉首鸿锦国际城阶段性营销策划报告 共35篇 瑾呈：鸿锦房地产开发有限公司 阶段性营销策划方案 2015年9月 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 写在前面： 至2016年2月，完成160套销售！ 我们有信心 我们不满足 我们的目标是—— 总销售额 10000万 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 报告框架 1 2 3 4 5 市场浅析 项目及产品分析 销售计划及目标 营销推广策略及计划安排 开发商配合 1 市场浅析 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 市场浅析 吉首房地产2015年上半年概况：监管并重，稳中有升 1、开发投资情况： 2015年上半年吉首共有房地产开发项目52个，建筑总面积461.76万平方米，总投资 91.29亿元，较去年上涨7.6%。上半年累计完成投资7.71亿元，同比增长17.7%。其中住宅投 资5.22亿元，占比68%。 2、批准预售情况： 上半年共发放预售许可证30宗，准予预售商品房面积39.83万平方米，同比上涨40%，其 中住宅31.13万平方米，同比上涨20%；商铺5.64万平方米，涨幅2倍以上。 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 市场浅析 3、销售情况： 2014-15年各阶段销售面积对比 64.6 70 60 50 40 30 20 10 0 1-6月 7-12月 22.8 53 27.8 2014 2015 2015年上半年吉首商品房销售27.8万平米，较去年同期上涨18%，按往年规 律，预计2015下半年，市场将有64.6万平米销售产生，全年销售预计达到92 万平米左右。 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 重点项目分析——书香美域 项目 概况 项目名称 绿化率 面积区间 书香美域 10% 总套数 占地面积 容积率 套数配比 23亩 7.2 去化情况 建筑面积 楼栋数/户数 去化比例 110000㎡ 3栋/500户 剩余套数 瑾呈：鸿锦房地产开发有限公司 阶段性营销策划方案 2015年9月 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 写在前面： 至2016年2月，完成160套销售！ 我们有信心 我们不满足 我们的目标是—— 总销售额 10000万 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 报告框架 1 2 3 4 5 市场浅析 项目及产品分析 销售计划及目标 营销推广策略及计划安排 开发商配合 1 市场浅析 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 92-120㎡ 户型 130㎡ 120-140㎡ 均价 3500 80 130 300 促销活动 15% 25% 60% 75 115 210 94% 88% 70% 销售阶段 5 15 90 尾盘 205队团购优惠 说明：项目处于尾盘去化阶段，以平销方式去化为主，团购为辅，对于本案无直面竞争。 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 重点项目分析——盛世豪庭 项目 概况 项目名称 绿化率 面积区间 45㎡ 盛世豪庭 45% 总套数 99 99 99 占地面积 容积率 套数配比 25% 25% 25% 50亩 5 去化情况 0 0 0 建筑面积 楼栋数/户数 去化比例 0 0 0 210000㎡ 5栋/1485户 剩余套数 99 99 99 户型 86㎡ 130㎡ 146㎡ 均价 公寓4300/住宅3800 99 促销活动 25% 无 销售阶段 99 计划12月开盘 说明：项目品质不错，户型市场欢迎度较高，除45㎡公寓去化难度略大外，其他接受度均较高。 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 重点项目分析——名门江山 127㎡ 项目 概况 项目名称 绿化率 面积区间 97-105㎡ 户型 120-135㎡ 122㎡ 100亩 1.81 去化情况 22 60 97㎡ 139000㎡