专访彦阳科技总经理吴铭雄学长.PDFVIP

均氣大Lh 丈 專訪JE囂陽科成 真鋁雄學長 游惠琴 十月下旬，東北季風來襲，氣溫從攝氏二十八、九度驟然下降到十九度。台北市敦化 南路上整齊的行道樹，雖然依舊綻放著淡綠的色澤，但陰沈沈的天空和綿綿細雨，減低不 少行道樹原來的光彩。走入彥陽科技總經理辦公室，首先映入眼簾的是桌上一疊疊的客戶 資料和牆上一幅美國防A籃球明星照，這使我聯想起總編輯彭德保教授曾提及，吳銘雄學長 在大學時代可是名運動健將，在等待吳學長的時間，我開始構思吳學長的外表:皮膚輛 黑、高大挺拔. ..。 「抱歉!抱歉!讓您久等了。 J 一位著西裝、戴紳士帽、膚色白晰，文質彬彬的男子 匆匆走入辦公室。啊!吳學長本人和我想像中的形象相距甚遠。談起在交大「五」年的求 學生活，吳學長開朗地笑著說: I 大學時因為比較愛玩，所以比別人多讀一年。」大學時 讀的是計算機工程系，畢業後吳學長卻從事行銷業務工作，他認為主要的原因是他的個性 較活潑，較無法靜下心來鑽研高深的學問。又加上他認為班上很多同學的求學態度和聰明 才智都很高，他謙虛地表示，在學間的追求上他不太可能贏過這些同學。於是，他決定順 從自己的志向來選擇未來的出路。大三、大四時，他便開始修些經濟學、商事法等課程， 以為將來投入市場行銷領域做準備。 工作經歷 民國70年，退伍前他著軍服到宏暮應徵。當時宏暮招考業務人員，只考智商，不考專 業科目。應試的考官是蔡國智和部中和學長，他很幸運地獲得與施振榮學長面談的機會， 也順利地找到第一份工作。第一年他從事的業務是電腦及其週邊設備、儀器乏銷售;後來 因零件部缺少一名業務人員，零件部副理王振堂先生(現為宏基科技董事長)頗為賞識他 的表現，便將他調到零件部，自此他便一直在這領域中發展。吳學長感性地說，他一直認 為王振堂先生是他的師傅。「師傅領進門，修行在個人。」這些年來吳學長創立彥陽科 技，公司獲利狀況穩健地成長，也證明吳學長的修行成果。 E 在宏暮工作五年後，吳學長轉至英代爾台灣分公司，成為其第一位業務員。民國77年 電腦市場是386 時代，由於英代爾是唯一生產386 CPU 的公司，因此其市場行銷策略相當強 孟 勢，吳學長說當時他對英代爾強勢的行銷手法很不能適應;不過幾年後他回顧這段過程時 也體認到:英代爾並沒做錯，因市場環境不同，所以會採用不同的行銷手法。在英代爾服 聲 務一年多後，正好美商超微公司在台灣成立公司，向他挖角。他也想瞭解新公司銷售產品 32 的手法，便接受其聘任。 1/ 每備采均交大 一年多後，吳學長在一個偶然的巧合中遇到當時擔任矽統科技業務部協理的黃誌銘學 長，黃學長認為他對個人電腦業中之客戶、 CPU 、主機板、電腦系統製造商等有相當程度的 瞭解，黃學長便建議他可以成立一家公司，專門負責代理銷售矽統的晶片組產品。吳學長 遂於1989年4月成立「新陽電子」。後來因矽統改組，改變營運策略，欲收回其代理權，因 此1992年新陽退出矽統代理商行列。由於當時新陽也代理Latti ce 的PLD (可編程式邏輯閑) 及Chronte1 的TV Encoder 所以仍能維持公司營運。 1991 年為了使公司能加速擴大，以達 上市上櫃的目標，便引進外資與新巨群合作，新巨群入股後，開始影響公司營運策略及項 目，後來新陽也踏入B.B.Call傳呼機的生產與製造行列，以中國大陸為主要市場。誰也沒 想到，原本經營不錯的新陽卻因此產品線遭客戶倒帳，損失約新台幣2000萬元， 1995年以 結束營業做收場。講到這裡，個性樂觀的吳學長突然大笑: I 我好像在講一個悲慘的故 事。」 結束新陽後，吳學長與員工商量未來的走向，零件部的同仁們願意繼續從事零件代理 生意，他也徵得原供應商的首肯，答應繼續讓他們代理銷售。因此， 1995年4月便成立「彥 陽科技」。吳學長滿意地表示，這4年多來彥陽每年的獲利狀況很好。因記取新陽的教訓， 彥陽專心做PC零件代理銷售，也因他們的專心與用心，目前他們所代理的PLD (Lattice) 及TV Encoder