乐道杯营销策划大赛（黑色经典队）.docVIP

“乐道杯” 企业营销策划大赛方案 墨 色 经 典 团队名称：黑色经典队 团队成员：李明、谢志钢、薛业生、王怡蓉、徐婕、雷梦婕 指导老师：李坚飞、唐胜辉、屈先进 学院：工商管理学院 2014年4月 目 录 1.背景环境 1 1.1宏观环境分析（PEST） 1 1.1.1政治 1 1.1.2经济 1 1.1.3社会 1 1.1.4技术 2 1.2行业环境分析（波特五力） 2 1.2.1现有竞争者 2 1.2.2潜在竞争者 2 1.2.3供应商议价能力 3 1.2.4消费者议价能力 3 1.2.5替代品 3 1.3自身环境分析（SWOT） 3 1.3.1优势（strength） 3 1.3.2劣势（weakness） 5 1.3.3机会（opportunity） 6 1.3.4威胁（threat） 7 2.长沙黑茶市场调查数据分析 8 3.品牌营销策划 13 3.1品牌释义 13 3.2品牌理念 13 3.3品牌定位 14 3.4品牌推广策略 15 3.5品牌的保护与管理 15 4.STP战略 16 4.1市场细分 16 4.2目标市场 17 4.3产品定位 19 5.营销组合策略--产品（product） 19 5.1产品组合 19 5.2产品核心 19 5.3产品形式 20 5.4产品延伸 21 5.5产品附加 21 5.6产品期望 22 6.营销组合策略--价格（price） 23 6.1行业市场价格分析 23 6.2价格心理分析 24 6.3不同产品系列的价格策略 25 7.营销组合策略--渠道（place） 25 7.1电子商务模式 25 7.1.1 B2B模式 25 7.1.2 B2C模式 26 7.2 O2O整体电商战略 27 7.2.1模式1 28 7.2.2模式2 29 7.2.3模式3 29 7.3连锁加盟模式 29 7.3.1直营店 29 7.3.2加盟店 29 7.3.3社区店 30 7.4大客户模式 30 7.4.1事业单位 30 7.4.2企业单位 30 7.5会员制模式 30 7.5.1微信会员卡 30 8.促销（promotion） 30 8.1平面广告策略 30 8.1.1纸媒广告 30 8.1.2电视广播 31 8.1.3交通广告 31 8.2网络推广策略 32 8.2.1官方网站 32 8.2.2微博推广 32 8.2.3微信推广 33 8.2.4事件营销 34 8.2.5其他策略 34 8.3大型推广活动策划 34 8.3.1欢乐安化行 34 活动主题 34 活动目的 34 活动时间 34 活动地点 35 前期准备 35 活动参与 35 活动内容 35 活动流程 35 黑茶游戏 36 烛光晚会 36 纪念礼品 36 活动延伸 36 乐道承诺 37 活动预算 37 其他细节 37 8.3.2中老年人广场舞大赛 37 大赛主题 37 大赛目的 37 大赛时间 37 大赛地点 38 前期准备 38 大赛报名 38 大赛内容 38 大赛流程 38 奖项设置 39 大赛延伸 39 大赛预算 39 8.4.4黑茶故乡，羽将圣地 40 大赛主题 40 大赛时间 40 大赛地点 40 大赛目的 40 前期准备 40 大赛报名 40 大赛项目 41 大赛流程 41 大赛亮点 41 奖项设置 41 大赛延伸 41 大赛细节 41 大赛预算 42 8.4.3黑茶文化节 42 8.4.5乐道爱心基金 42 9.财务预算及利润 43 附件一：调查问卷 45 一、顾客版 45 二、渠道版 48 附件二：团队介绍 51 1.背景环境 2014年茶叶基地工作会议在长沙召开，湖南省人民政府副省长张硕辅在讲话中强调指出，在新形势下，省直有关部门、主要产茶市州政府、行业协会及学会、茶叶龙头企业、全省茶叶产业化工作者要重点在优良品种推广、产业链质量监管、壮大龙头企业、紧密联结茶农、产品创新研发、整合和打造知名品牌、扩大市场营销、拉动消费市场、延伸产业链等方面做出努力。省直各部门及各级党委政府在农业综合开发、扶贫、移民等方面继续为茶产业发展提供专项资金支持、金融支持。 1.1宏观环境分析（PEST） 1.1.1政治 近年来，各级政府对茶叶产业给予了高度重视，加大了对茶叶产业的投入，并且通过科技创新、结构调整、大力拓展国内外市场等措施，促进了我国茶产业的发展。安化黑茶产业在县委政府高度重视和各级部门的大力支持下，茶农积极性高涨，2010年安化县黑茶产业高速发展，依托优良的自然条件，全县茶园面积15.1万亩，茶叶产量2.3万吨，生产、加工、营销综合产值达15.8亿元。 1.1.2经济 在国际市场上，中国茶的地位发生了巨大变化从位居“1．2．3”到位居三个第一，中国茶叶的内销市场在国际茶叶市场上举足轻重，据预测，十年内，中国将从茶叶