4-鑫利产品和其组合介绍(2011年9月第八版).pptVIP

鑫利产品及其组合介绍;为了孩子的未来 鑫利主险介绍 鑫利产品组合介绍 鑫利产品销售方法;;为人父母，你是否思考过孩子的未来……;找不到工作，我要如何生存下去？;;;鑫利主险介绍;案例解析：;返还快 可分红 保障足 能保本 保额高 突限制 满期奖 可养老 起点低 覆盖广;鑫利产品组合介绍;;无论是否发生重疾给付，生存保险金均等于主险合同基本保险金额的7％，每两年给付一次，直至主险合同失效或终止;举例： 某30岁男子，为刚满月的儿子小明购买了金太阳教育储备计划（5万的鑫利+豁免保费B），20年交费，计算一下小明在8岁、15岁、18岁、21岁、30岁、70岁、80岁时累积生存保险金各为多少？;被保险人年满80岁时,可获2倍基本保险金额的满期生存金！这笔钱可以作为被保险人的养老资金，安度幸福晚年！;被保险人18周岁前身故,公司将返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利增值；被保险人于18周岁后身故，公司将按2倍基本保额进行赔付。;被保险人身故，豁免身故日后各期主险及保险期间超过1年的附加险保费。 被保险人因疾病或遭受意外，自疾病确诊之日或意外伤害发生之日起180天内造成附加险合同所附残疾程度表所列1、2、3级残疾，豁免主险及保险期间超过一年的附加险以后各期保险费。;举例： 在前一案例中，若小明的父亲（即投保人）在35岁时不幸因意外导致合同所附残疾程度表中所列的1级残疾，则：;公司每年把不低于当年分红保险可分配盈余的70％分配给客户;二年一返还，直至80岁,支持教育、养老储备 身故有保障，满期双倍给 一张保单保两人，投保更安心 享受分红，共享公司经营成果;;六大保险利益之重疾保险金;举例： 某30岁男子，为儿子牛牛购买了金苹果全面呵护计划（5万的鑫利，附加5万的鑫利重疾提前给付及重疾豁免），若牛牛10岁时发生重疾，则此时保险公司将如何赔付？如果附加的鑫利重疾提前给付保额为3万元呢？;未发生重疾给付，按合同约定的基本保险金额给付身故保险金，保险合同终止 发生重疾给付后，附加险合同终止，主险合同基本保额与附加鑫利重疾基本保额相等部分所对应的身故保险金为以下两者取大： 主险基本保额超过鑫利重疾基本保额部分的身故保险金不变;举例： 前一案例中，若牛牛不幸在2周岁时发生重疾，且附加的鑫利重疾提前给付基本保额为3万元，则在牛牛60岁身故时，保险公司应给付多少身故金？;- 被保险人因意外或90天后因疾病初次发生重大疾病，豁免主险及保险期间超过一年的附加险以后各期保险费； - 90天内因疾病初次发生重疾，公司扣除手续费后退还保险费，本附加合同保险责任终止。;举例： 在前一案例中，若牛牛不幸在2周岁时发生重疾，则：;金苹果全面呵护计划五大特色;投保规则;你问我答;以金苹果全面呵护计划为核心的销售方法;目标市场分析;鑫利销售面谈与鑫盛销售面谈话术基本一致，仅需注意以下不同之处：;;;;7.陈先生，您只需要每月交341元，交20年，共投入8.17万元，您的小孩就将享有至少6万的身故保障，6万的重疾保障，每两周年返还2100元的教育补贴，直至保单终止。如果不领取放在账户里累积生息，到孩子30岁时这笔钱将达到近5万元。同时，在孩子80周岁时，公司还会有6万元的满期生存金给付给您的孩子。此外，这份计划还享有公司分红，按现在的中档分红水平，您孩子30岁时会有累积红利2.5万。;您认为保额还需要增加吗？如果您认为合适就???在这里签字。;演练;异议一：小孩还小，等几年再说;异议二：学校已经给小孩买了保险;还有吗？;;用鑫关爱;Thank you!