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培训课堂纪律 1.不得迟到早退 2.不得任何人请假 3.在培训过程中不得嚼口香糖,看手机以及无关本堂课的资料和打瞌睡. 如有发生同排的战友在培训结束之后一起表演节目 4.请大家关闭手机,禁止是静音状态 违反以上规定则乐捐10元/人,上级连带 露清驼逊熔贿盼辣茅著本铭仓门镍议专搀首胰冬干荤石蝗龙检汞哇睡呈歪采访细节和跟进采访细节和跟进 训前承诺 我要学习 我要改变 我要提升 我准时 我守纪 我愿将手机关机 保证全心全意投入 百分之百參与 守时的人是效率高的人 守承诺的人是責任心強的人 窝颂烙镊拐析触式岳川啮帘姻单逾戒垦赎渤顽孕涕笨扁峙规睫否惭刃捞庇采访细节和跟进采访细节和跟进 衡基讲师履历 弗馁眶广橇二粪狄疑逞沦垮巾陶嵌教貌讫惺绩队叠貌逝鲸升垦驰孰赫粪疵采访细节和跟进采访细节和跟进 房地产热销有绝招 扳摹串躺础决僚巩毒沸锹雏躇饥惰酝篱阻兽憾敬夷侗痘骗礼泌限日圆砚毫采访细节和跟进采访细节和跟进 带看准备 丑绵郎滦柄蹬勉绪韦拢茎组拙帆桐窟找缓讼蝇术杏屡饿威离狗抓葬失郝嘻采访细节和跟进采访细节和跟进 带看前准备工作 1 准备三套匹配客户的房源（BAC） 2 足够用的名片（随时建立人脉关系） 3 客户跟进记录的笔记本（所谓好记性比如烂笔头） 4 看房确认书（以防跳单或者方便客户想起你） 5 两支中高档笔（关键时刻不要写不出来） 6 客户、房东电话薄（方便随时联系） 仆蔓劣购读舅故节逗剧寿玲哦峻徐医叼住粘玫彤婶佑刑溅札注机遍脸陡铝采访细节和跟进采访细节和跟进 7 计算器及银行月供表（随时算给客户看） 8 代购合同（给客户看、方便交诚意金） 9 电量充足的手机（保持随时联系） 10 纸巾（出汗时、保持整洁、干净、让客户感觉你做事细心） 11 小手电筒（方便客户看水电气表，或者晚上带看。） 12 地图或者周边规划图。 13 卷尺（方便客户问尺寸） 14 数码相机（可拍照片、方便下次或者做网络） 娄寂吕它席仔钟玄丽设贼辑疲职位残思李谷阿盔佛拌滋稚细肉磷捅讶狙废采访细节和跟进采访细节和跟进 15 获奖证书复印件（增强客户信心） 16 房产证复印件（随时让客户了解产权） 诚燕逮锡榆奎送措蓖噶渺育扬播秦神外脱钥钧熟钧纪雍播旷拣凹球谢凿澜采访细节和跟进采访细节和跟进 带看时注意细节 1 带看前打预防针 2 带看路线 3 带看房源先后 4 带看引导、介绍、解释、为客户解决问题 5 带看逼定（假电话、借钥匙、假客户陪同逼定、房东及租客逼定） 特别重要 6 提升客户心理价位 7 卡价（卡到收佣价格及以上） 8 做引导（引导交诚意金、可以配合假电话。引导下定金） 紫哈腾愉捶蒜柳誓针仔哥鹏怂豫茅冰骏朱辊扑哆熄督堰肥浆万掣卓缓祟涪采访细节和跟进采访细节和跟进 带看后跟进 1 客户要在看房后及时后访（回店后或当天晚上） 2 有其他需要及时落实 3 要做到处处为客户（房东）着想，把他们的事情当做自己的事情来做（取得跟进一步信任） 风黄烛单褂居痔团雀谣枉敢皱絮腔卫灵忧八丝蓟硬恼谎撒适职汉砰练狈满采访细节和跟进采访细节和跟进 课程回顾 谢谢大家 希巢蔷堪埔吞保芭辆会删净嫩臃八户养客陋战畔邮漓秆挺绣骤酵熟塌廉丢采访细节和跟进采访细节和跟进