采购策略分析.pptVIP

采 购 战 略;采购战略属于企业战略的一部分，在采购战略里需要做以下的决策： 自制还是外购 采购物品的战略分类 集中或分散采购 ……;第一节 供应市场分析;;不同的供应市场决定了采购企业在买卖中的不同地位，因而必须采取不同的采购策略和方法： 从产品设计的角度出发，应尽可能避免使用完全垄断市场中的产品，如迫不得已应该与供应商结成合作关系。 对于垄断竞争市场中的产品，应尽可能已有的供应商并发展成为战略合作伙伴性的供应商； 对于寡头垄断市场中的产品，应尽可能与供应商结成伙伴型的互利合作关系; 在完全竞争市场下，应把供应商看成商业型的供应业务合作关系。;二、供应商分析 供应商的SWOT分析 通过分析供应商内外部环境（ strength、weakness、opportunity、threat ），确定供应商的政策。;W;第二节 采购物品的战略分类;二、采购物品战略定位;采购品种分析;2.风险/价值分析法 根据所采购的物资对本公司的价值和供应风险分类，针对不同类型的物资采取不同采购管理策略。 以采购物资的价值指标X为横轴，以采购物资供应风险指标Y为纵轴，将采购物资分为四类：;;横坐标X—价值/重要性 采购总量 该物资采购金额占总采购金额的比例 该物资占产品总成本的比例 该物资对产品质量的影响程度 该物资短缺对企业带来的损失 …… 纵坐标Y－供应的风险 供应商的数目 供应商可靠性 企业自制/外购的选择余地 ……;;该模型的作用 帮助分析哪些物资是管理的重点 针对不同的物资开发不同的采购策略 注意的是，在同一象限不同位置的物资采购策略可能有所不同;采购战略决策;请以一个公司所采购的物品为对象，运用风险/价值分析法，将其物品进行采购战略分类！;改善采购物资的定位 理想的位置 采购成本节约的潜力：采购量大 交易中处于强势地位：你的业务对供应商吸引力大 能规避供应风险：低供应风险 因此理想的位置应该右下限即大宗物资的位置。 实现方法 降低采购风险 增加采购量;降低采购风险的方法 降低技术性风险：重新审查产品参数，尽可能使用标准件，或采取较易获取的替代品，或采取风险较小的替代设计方案。 通过采购品的内部标准化来避免出现过渡的采购多样化和零碎化 开发供应商提供商品和服务的能力 和供应商保持良好的关系 开发新的供应商 ;增加采购量 采购物品的标准化 尽可能将采购物品组合 将多个采购点相同的或多个用户共同的需求集中采购 与其他公司合作形成采购联盟 ;第三节 自制与外购决策 1.自制 避免了与供应商的交易费用 便于生产流程的协调 利用剩余劳动力和设备做出边际贡献 获得稳定的质量 扩大或保持企业规模 专门设计等私有信息不被泄露;2.外购 减少了存货成本 集中精力到企业核心业务上 降低投资风险 易于增强效率和创新性 下承包制：自制与外购的“中间地带”，即制造商通过借款等方式给予下承包者（或转包者）财务上的支持，这些下承包者成为企业联合体的一部分，保持长期的合作关系。;外包中的风险 核心业务减少的风险 知识产权的丧失 品牌形象的毁损 供应商的可靠性风险 供应过程中的信息不对称风险;外包/自制决策的简易模型;西门子Make or Buy Decision (自制或外购决策);企业某零部件的需求批量大,规格比较单一,且自制的成本比外购成本还低,可以采用自制。 企业技术力量强,生产的零部件质量水平高,而企业又必须使用高质量的产品,则企业往往自制。 企业对品种规格要求独特,交货期紧急,质量要求很特别,或因运输条件,食品保质等原因, 外界无法满足企业的,可以采用自制战略。 对供应商的控制或协作关系也会影响自制或外购.经常受人控制,看别人的脸色,则尽可能自制零部件。 必威体育官网网址因素;选择自制或外包往往站在企业战略的角度去衡量，而不仅仅是成本。 例（采用费用转换点法来决策） 某厂生产一种产品，由于设备能力不足，某种零件需外购解决，每只单价10元。如果自制需要增加设备，假定每年需增加固定费用20000元，自制时，估计该零件的单位可变费用为每只5元，该厂全年需此零件5000只，试问是外购还是自制该零件合适？;第四节 采购计划与采购预算 导读：某企业采购计划作业分为三大程序： 第一步，营业部于每年年度开始时，提供主管单位有关各机型的每季度、每月的销售预测。销售预测须经营会议通过，并配合实际库存量、生产需要量、现实状况，由生产管理单位编制每月的采购计划。 第二步，生产管理单位编制的采购计划副本送至采购中心，据以编制采购预算，任经营会议审核通过后，再将副本送交管理部财务单位编制每月的资金预算。 第三步，部门变更“销售计划”或有临时的销售决策（例如紧急订单），应与生产单位、采购中心协商，以排定生产日程，并修改采购计划及采购预算