第八章商品设计结束.pptVIP

第八章 价格心理分析;第一节 价格 的心理功能;社会心理因素;05年04月08日;05年04月08日;中国农业网，2004.8;　　周五，100%B级泰国大米的价格为每吨240到242美元，泰国，5%破碎率大米的价格为每吨235到237美元，100%蒸谷米的价格为每吨255到257美元，和周四报价均持平。　　越南的大米价格也和周四持平，原因在于国内市场大米价格高企，对出口价格构成支撑。　　出口商试图增加采购，以便能够有足够的大米库存用来满足尚未履约的合同。　　越南5%破碎率大米的报价为每吨235美元，胡志明市FOB价格，25%破碎率大米的报价为每吨223美元，和周四报价持平。 ;社会心理因素;社会心理因素;一、二手房地段的稀缺性目前表现并不明显： 　　二手房价格大幅度攀升的前提是它的地段稀缺性，而地段的稀缺性表现主要在：一、某一地段房屋购买需求量大；二、一手房的供应量??或基本为零。这两点导致人们在理想地段无法购买到新楼盘而不得不转向购买二手房，由此导致二手房价大幅上升。 　　如果与此同时，该地段二手房与一手房的价格相似，那么购房者自然会优先选择一手房而不会考虑二手房，从而导致该地区二手房无人问津，转向购买一手房。 二、在房型与户型上，一手房的优势突出： 随着社会的发展，传统的，旧式的房型、户型已经不再满足现代人的需求了。 　　1、从房型上来说，以前的许多二手房都是在计划经济时期设计修建的，它们的房型种类较少，新楼盘房屋的种类非常繁多，如Townhouse、独幢别墅等，形式多种多样。 　　2、从户型上看，原来的二手房多以平层设计为主，其起居室、厨卫等空间的安排都不太合理，如：很多二手房都还是大居室，小客厅，卫生间，厨房设施不够完善等；而现在一手房，户型设计多种多样，复式、跃层、错层等户型比比皆是，并且空间安排逐渐趋向合理化，大客厅，小居室，开放式的厨房，主、客分开的卫生间，动静分离，私密性强等等。所以在房型与户型上，一手房所占的优势是非常大的。 ;一、二手房地段的稀缺性目前表现并不明显： 　　三、建筑细节上，一手房“独领风骚”： 　　对于现在的购房者来说，越来越注重家的舒适与个性化的设计。而二手房在这一建筑细节上就欠缺的很多，由于建筑材料和施工工艺造成好多二手房都是分隔式阳台，窗户面积小，通风采光都不好；现在的一手房在许多房屋建筑细节上设计的都比较贴心，如：弧线型的观景阳台，设计外飘窗、开阔式的客厅空间、中央空调，环保的装修采料等等。这种房屋的通风与采光都很好，特别是在突如其来的“非典”过后，不少的购买者也更加关注起房屋的通风与采光来。 四、房屋的使用寿命与土地使用年限是二手房的软肋 　　从房屋的使用寿命与土地使用年限上来说，一般的新房使用寿命为50年，而土地的使用年限是70年。而二手房随着其建成及入住时间的推移，土地使用年限与房屋使用年限也随之缩短，在房屋折旧后的价值上也较一手房有所不如。 五、一手房小区的物业管理与基础设施上更胜一筹： 　　由于大量的二手房是已购公房，并不存在真正的物业管理；而一手房的物业管理相对而言就好得多，如：24小时门禁系统，保安巡逻，定期的卫生清洁，绿化美化都很好。随着买车族的增加，一手房对车位的考虑也比较充足，讲究行人与车辆的分流。其配套基础设施也很完善，如小区专用的体育设施及会所，提供24小时的热水，卫星电视，宽带网入户等。 　　由于二手房地段的稀缺性表现并不明显，并且在房型，户型，建筑风格，小区的物业管理与基础设施等方面都与一手楼盘有所差异，综合考虑其整体因素，二手房的价格应当在一手房价60%以下，并且二手房的年代越久远，户型越落后，其价格也应当越便宜。 ;社会心理因素;二、价格的心理功能 ;调节需求;第二节 消费者的价格心理;现在中国家电市场就目前来讲有如下几个现象:1.价格战: 家电公司在市场占有的问题上大打价格战,造成家电的不断下降,当然这是消费者所期望和欢迎的.但就企业而言目前的家电企业和部分经销商已经进入微利或不赢利更有甚者赔本经营的危险境地.2.畸形的客户心理群体和市场氛围: 价格战造成家电企业及零售商建立了一个畸形的客户心理群体和市场氛围.家电是一个不易耗的周期性消费品.而且消费者在购买力及消费心理的影响下一般消费的很冷静.所以价格战造成现在大部分消费者在购买家电时采取价格观望消费的方式.如果哪个厂家及零售商抬高价格那么他将失去相当大的市场客户群体.故价格战导致家电市场的不断降价抬价难的恶性循环.3.产品的单一及大同化: 现在市场上的各个品牌家电一般是大同小异的.没有多少个性化的产品.;第二节 消费者的价格心理;第二节 消费者的价格心理; 日本的商店本来是不还价的，这是自1852年百货商店在巴黎面世以来确立的最基本的交易