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;一、“产酒会”平台概述及定位 二、管理本部酒会运作细则分享 三、营业部酒会、个人酒会的运作 ;一、“产酒会”平台概述及定位 二、营业区酒会运作细则 三、营业部酒会、个人酒会的运作 ;“产酒会运作”的重要意义; 现阶段营业部经营的销售平台主要有以下四种：;;职产会关键：意愿启动 1、剖析举办产说会的意义： 2、产说会的动作支撑和日常化经营； 3、进门奖和签单奖的设计包装； 4、启动片的制作、统一限额售票；;9月职产会展示 本部一区于9月13日和9月15分别召开两场职场产说会： 9月13日45名业务人员邀请113人参加； 9月15日40名业务人员邀请112人参加； 同时，又于9月19日、20日连续两天召开职场产说会，分别到场在50人以上。;通过职场产说会的定位可以看出： 职场产说会通过低成本的邀约，高成本的促成完成保单回收； 同时，目的不在于现场签单的多少，而是在于来了多少个客户。 职场产说会的核心就是主顾开拓，通过邀约陌生客户来到职场产说会，使客户接触合众、了解合众，使之成为准主顾，并在日后进行经营，最终成为我们的客户。 ;;大型酒会的举办 由中支或营服统一组织，要求单位所有内外勤人员参与，共同营造热烈的销售氛围，完成保单的促成和回收； 一般一个月举办1-2场为宜。 举办酒会行事历安排： 月初：确定酒会时间、地点、主题、流程等 周二：宣导酒会细节、现场售票 周三、周四：早会安排酒会相关细节培训 周六：上午举办，下午总结和收单 周日：追单 周一：21点大战配合保单回收; 2012年1-9月，西安本部一区共举办和参与大型统一酒会24场，累计946名客户参与，预签479万，本部一区70%承保保费来自统一运作的产酒会平台。;通过大型酒会的定位和举办可以看出： 大型酒会锁定中高端客户，通过现场氛围完成保单促成； 如果说职场产说会进行的是主顾开拓，酒会就是承接职产会进行的二次开发，主要是将参加过职产会的客户再次以酒会的形式请进来进行保单促成的过程。 酒会与职产会的目的有根本性的差异，酒会就是为了签单，促成保单是酒会的唯一目的。;职场会放量，酒会收保费！;;营业部酒会定位于营业部自主经营之上，是营业部做大做强的需求，未来合众的个险队伍也将以营业部经营为核心； 营业部高频次的产说会最大程度的为团队提供了约访促成的机会； 营业部酒会的经营更利于凝聚团队核心力量，帮助新人消化和留存； 营业部酒会的经营是以营业部经理为核心推动，全力跟进；;部经理组织一场酒会的待遇： 假定一场酒会到场15人，5名业务人员约访，两桌；目前全省酒会预签率为30%；目前全省财富年年件均为8000元；则场均产能为：15人*30%*8000=36000元；产生佣金为：36000*20%=7200元；; 假设业务中20%为直辖业绩，40%为一代育成业绩，40%为二代育成业绩；则：管理津贴为：7200*20%*20%=288一代育成为：7200*40%*13%=374.4二代育成为：7200*40%*7%=201.6经理津贴为：7200*5%=360一场酒会经理的合计收入为：1224元 还不包括增员利益、人才引进奖、季度奖等;现阶段营业部酒会推动以内勤驱动为主，由内勤辅助营业部经理完成酒会的运作； 未来，营业部酒会的运作将以部经理为核心，搭建营业部的酒会功能小组； 营业部酒会运作核心：经理带头，全力推动；;个人酒会 定位： 挑选合适的业务员，说服举办个人说明会； 打造个人绩优； 冲刺总、分公司高峰会； 以老客户和转介绍为主进行约访；;案例：本部一区范丽燕经理个人酒会经营 研讨时间：5月初 举办时间：5月27日 地点：南方酒店 人数：到场45人，一半客户都是转介绍 费用承担：公司补贴一部分 效果：当场预签18万； 当月回收保费10万； 冲刺进入总公司高峰会; 现阶段业务伙伴技能不足，产酒会的运作显的尤为重要，是不可缺失的销售平台。各营业部要善于运用两会平台，做大做强营业部！ ;一、“产酒会”平台概述及定位 二、酒会运作细则 三、营业部酒会、个人酒会的运作 ;1、三个环节;三个环节运作的关键点： 会前细、会中狠、会后快;2、酒会运作的关键点; ■酒会前的准备 ■酒会中的操作 ■酒会后的追踪;（1）、会前会;（2）、前端放量;前端放量的主要方法： 1、意愿启动——酒会前制作精美、亮点突出的酒会启动片感染业务伙伴； 2、主管带动——营业部经理、主任带头订票，带动订票效果； 3、桌数抢购——放大其他营业区订票桌数，营造稀缺氛围； 4、包桌推动——针对部分绩优业务人员，鼓励包桌； 5、先订票