Op照明区推广手册.pptVIP

未经欧普公司的书面许可，其他任何机构不得擅自传阅、引用或复制，违者将追究法律责任！;前 言;第一阶段：;作业筹备;一、物料的准备;二、人员學習、整顿;三、區域自檢及資源評估;三、區域自檢及資源評估;三、區域自檢及資源評估;四、工作纪律; 需要進行粗綫條的信息收集；基礎數據的獲得能夠給制定市場調查方案起到參考作用。 获取的途径： 通过当地报刊 通过专业资讯 通过房产管理部门 通过广告公司 通过互联网;第二阶段： 市场调查 ;市场调查;了解目标市场楼盘的类别、数量及分布状况； 了解目标市场各楼盘的销售状况、入伙时间； 了解目标市场家庭装修的状况、特点； 了解目标市场物业公司的基本状况； 了解目标市场销售代理公司的基本情况； 了解目标市场开发商的基本情况； 了解目标市场欧普客户的分布、销售情况； 了解目标市场媒体资源资源情况；;二、工作流程;三、工具表單;四、数据的整理及分析;汇总表格 ;汇总表格 ;汇总表格 ;汇总表格 ;汇总表格 ;汇总表格 ;汇总表格 ;汇总表格 ;汇总表格 ;汇总表格 ;五、需要注意的问题; 採集的对象：工作主体为当地在建的，已开盘的，正在入伙的，入伙不超过半年的四种楼盘。 大致分爲三种資訊來源 基础资讯 媒介收集 实地调查;以下是一些途徑： （1）、互联网：通过网络可得到诸如名称、地址、开盘时间、面积等信息；（例如各地搜房网、各地房地产信息网） （2）、报纸：许多报纸开辟有楼市专栏，（例如各地晨报和晚报的楼市专栏） （3）、广告：户外广告，电视台广告，这也是我们获得信息的渠道； （4）、房产交易会：这种信息较集中和准确，缺点是具有不连贯性。 （5）、售楼点：在大商场或人流集中的地方设有售楼点（例如家乐福超市的售楼点） （6）、物业：大的物业管辖有多个楼盘，通过他们可了解到所辖楼盘的详细信息（例如香港招商局物业在南京有8个楼盘，爱涛物业有6个楼盘） （7）、企事业基建处：因为企事业单位楼盘一般情况下不对外出售，所以对外的信息较少，但这些楼盘又是我们的一大消费群体，我们要通过企事业的基建处将信息收集到手； （8）、房产开发商：房产开发商所开发的精装房是我们工程要跟进的目标，我们要对当地大的房产商进行建档和沟通（例如南京的栖霞建设、石林房产等都有5处以上楼盘）； （9）、装饰公司：装饰公司有庞大的顾客群体，从他那里可以得到详细的楼盘和业主资料，但装饰公司的资料有一定的必威体育官网网址措施，需要制定出方法和手段才能得到（合作的方式）； （10）、专业市场终端店：可以通过填写售后服务卡的方式收集到所要的信息。 （11）、地方房管部门;方法： 确认信息、检查核实、基础档案的建立 按需汇总、分析、评估总结 保持更新、及时整理、调整;2、如何处理楼盘信息;需要注意的问题 -- 3、 如何进行首次拜访;（2）实地勘察 開盤時間或入夥時間； 看是否有样板房（记录用灯情况：种类、数量、品牌等）； 在售楼中心了解销售情况、户型图、楼书、价格，有无建材类产品展示等，并確認售楼部的主要负责人的信息；或在物业处了解其基本信息，確認物业负责人相關資訊； 寻找合适活动场地； ;（3）、拜訪—流程： 禮貌確認對方身份； 热情饱满，表明身份，并递上自己的名片，取得第一良好印象； 简单介绍自己及此行的目的，让对方了解我方欲与之合作的意向，注意观察对方的表情； 向對方請教樓盤的信息等資訊（楼盘的均价、户型、总户数、开盘时间、入伙时间、裝修率等） 請對方翻閲歐普企業畫冊，同時進行簡單講解； 阐述我方的方案及