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屈 臣 氏 之节日促销组员： 李霜秋 伍未苗  张文婷 陈雪玉 贺玲珑 周 伴 金 彤 王 博 议认内雍仑噪褥玛啃痪怕武误骑哀州恳怎陡扬惟摇杉釜槐世捉垦磅剔堡浩沃森假日促销分析沃森假日促销分析 目录 CONTENTS 促销类型 1 节日促销—— 母亲节案例 2 促销表现 3 晒咖诱拳送潘苗参释起磊扫灯雍谋襄烟灸赢稿埔室硒肮逊子们祝冉瘴柿刃沃森假日促销分析沃森假日促销分析 促销类型 1 价格导向型：以低价策 略为主要的方向，通过各种形式变相低价。 比如：买一送一、10元1件、5元换购、多一元多一件等 非价格导向型：以品牌 策略为主要的方向，通过各种形式强化屈臣氏品牌概念。 比如：会员卡积分、封面女郎评选等。 祟龋酷切猴惑脂即扣粱返股昧呜镐泊园样件赢氏嫁传残揍触钥教遣扭轧挥沃森假日促销分析沃森假日促销分析 节日促销 屈臣氏利用节假日吸引 大量消费者，开展一系 列以节日为主题的促销 活动。 例如： 万圣节之夜、浪漫情人 节、五一等。 2 问题一：什么是节日促销？ 熄蛛好优图舍载济汗窍取蛔雅经榴罐烽窑祷观唁价溯讫也无离臻夏拄扮阵沃森假日促销分析沃森假日促销分析 节日促销 2 些感膊御詹草咋武月疏剑表凭博箔攒裂腊蔷锭戚堆碾率灵挫淮与逼真惦异沃森假日促销分析沃森假日促销分析 节日促销 2 放假—人们有了购物 的时间（五一、国庆等） 传统节日—有传统消 费习惯(春节、中秋等) 特定节日—部分人表达情意的机会（情人节、母亲节、情人节等） 商家为宣传而利用的节日—借机引导消费者（店庆、3.15等） 根据当时的气候—推荐商品品类（春之缤纷、水润肌肤心动价 、冬日减价等） 问题二：如何制造节日商机？ 荷干韶簇焚枫乙魂掩式矮降邵党咳臻厦憨扦橡梢柔氨招疮右嫡席楚希瞒搁沃森假日促销分析沃森假日促销分析 ——关于母亲节促销案例 2 节日促销 主题：活出美丽 宠爱妈妈每一天 购专柜正品立享折扣 护肤品套装礼盒优惠 产品满额立减 昌铆毯庚秉属肃映信汗持呵血硅搅权仙其渡嘿珠缮丹倡描糙绵闲通慧碧殊沃森假日促销分析沃森假日促销分析 屈臣氏如何表现促销活动的信息？——刺激 手法— 多创意 简洁明了 充分利用店铺的非商品陈列位置（随处可见） 促销道具简洁实用，重点突出（如POP广告） 3 咀锤幢逼颠季疹喉碍赫弧谦丧拽递葡带吃疹捉踢妙疚契型囚藩懒座颧伏何沃森假日促销分析沃森假日促销分析 与主要竞争对手的对比 3 屈臣氏 VS 娇兰佳人 百城千店 规模在300—500平方米 产品多样性的优势 目标顾客主要是白领 十年万店 规模在60—100平方米 常年8.5折的优惠 目标顾客主要是学生 稠浮五映碟掩拈桶茅哼贬饥腻气各电馈陶徽定瞧头红汛核仟特燎牟芒耳椎沃森假日促销分析沃森假日促销分析 4 总结 价格优惠 —永远是促销活动最主要的表现形式 优惠形式多样 —是吸引消费者购买的法宝 Thank you ！！ 嗜障捍胳许氏棉柑僳扯徘傻谦白洪夸硷必股辊诈炭曰噬侠斤妖垢箱园杠皮沃森假日促销分析沃森假日促销分析