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证券代码：002706 证券简称：良信电器 上海良信电器股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2017-04 投资者关系活动类别 (特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及人员姓名 广发证券：张秀俊 上银基金：陈博 光大证券：刘锐、唐雪雯 彬元资本：王俊韬、吴晨、陈之璩 国海证券：孙纯鹏 中泰证券：孟兴亚 海通证券：张向伟 西南证券：李志虹 光大保德信基金：李心宇 时间 2017年8月9日 10:00-11:30 地点 浦东新区申江南路2000号一号会议室 上市公司接待人员姓名 副董事长：樊剑军 财务总监：卢生江 董事会秘书：刘晓军 投资者关系活动主要内容介绍 1、董事会秘书介绍了公司2017年半年度的经营情况： 公司2017年半年度报告已于8月5日披露，上半年公司实现营业收入71,556.40万元，同比增长26.03%；净利润11,112.68万元，同比增长47.96%；经营活动产生的现金流量净额15,004.35 万元，同比增长61.16%。 销售收入增长主要源于公司新能源、电力、电信等行业销售额的增长，净利润的涨幅超过销售收入涨幅，有两方面的原因，一方面是由于销售订单的增长，另一方面，公司上半年政府补助及购买理财产品的投资收益比上年同期有较大增长所致。 2、交流环节： 问：国家对房地产市场的调控对贵司业务有没有影响？ 答：建筑市场是一个很大的市场，公司目前在建筑市场的业务有三部分：民用建筑、公共建筑及工业建筑，而调控更侧重于民用住宅类建筑。近年来，公司在公共建筑及工业建筑的业务拓展取得较快的进展，比如楼堂馆所、医院学校、工业厂房等，所以整体来看，对公司在建筑行业的业务影响并不是很大。 问：自去年以来，大宗原材料市场价格涨幅较大，对公司影响如何？ 答：今年上半年，主要原材料价格如钢材、铜材、银材、锦纶等与上年同期相比，均有较大幅度的上涨，公司产品制造成本中原材料成本约占80%，大宗原材料价格的上涨长期来看会对公司的制造成本将带来一定的影响。但是，由于公司不直接采购原材料，而是采购经供应商加工后的零部件，市场大宗材料价格的变化会首先传导至上游供应商，然后才逐步传导至生产企业，直至对下游客户的销售价格产生影响，中间会有一定的时间差。 作为制造型企业，公司非常注重成本的控制，在原材料采购上，公司有个采购专家团，负责物料成本优化方案的规划。随着采购规模增大，公司的议价能力也在逐步增强，一方面在设计端，在不影响产品质量及性能的前提下，进行物料、工艺等优化，另一方面，通过双供方或多供方的选择，设定降本目标，将采购成本控制在预算范围之内。从上半年运行情况来看，已取得较好成效。 问：请问公司对海外市场有布局吗？ 答：公司已成立了专职的海外市场开发部门，今年在瑞典斯德哥尔摩、印度尼西亚雅加达、美国哥伦布市等三地设立海外办事机构，努力拓展海外市场，积极挖掘现有海外市场的机会。 问：请问贵司销售模式与同行相比有什么特点？ 答：公司营销采用BtoB的销售模式，公司主导市场开发工作，从市场了解目标客户的需求，销售团队做出及时响应，并会同公司研发和相关管理部门，在短期内为其提供所需产品或服务；对一些行业客户的特定应用方案，公司还能够为其量身定制优化方案，从而为其提高应用性能或节约相关成本。公司目前在全国有七十个销售办事处，担负着客户和市场开发的职责，代理商更多的是负责物流和配送。 业内一些同行友商主要在渠道方面实行代理制，也就是靠代理商销售，给代理商确定代理价格，市场和客户开发主要是代理商负责。 问：请介绍一下公司的研发情况 答：公司是由低压电器专业人士创办，成立以来一直非常重视研发工作，目前拥有一支300人左右的研发及技术团队，近年来公司研发投入均在5%以上，其中2017年上半年研发投入占到销售收入的7.13%。通过研发的不断投入，公司才会不断加快产品更新换代，推出更高附加值的新产品，提升公司的竞争力。未来一段时间，公司研发的重点主要集中在智能结构与材料、通讯与网络、仿真与设计、可靠性与检测、电子与电路优化、系统集成等方面。 问：贵司2017半年报显示主营业务毛利率在38.55%，做为一家传统制造企业，毛利率为什么会这么高，是否能够持续？ 答： 1、产品定位，公司成立以来一直专注于国内中高端产品的研发制造，相比中低端产品而言，产品附加值较高，另外在市场上也会选择细分行业的优质客户和标杆性企业； 2、企