平门府分析.ppt

苏州·平门府 贵隐姑苏 一府传世 基本信息 项目名称 平门府 项目地址 护城河内板块 姑苏平齐路66号 开发商 华润置地（苏州）有限公司 产品类型 63套中式园林别墅，此处会在之后的评述中详细说明 主力户型 五居（450㎡） 装修情况 毛坯 园林状况 悉心构建14亩私家景观园林，借景一千八百年北寺塔 容积率 0.7% 销售状况 我们没有拿到他的近期销售数据，这是我们就房价变化进行的分析：目前在独栋别墅，准现房出售，其中4期均价700万元/套-6000万元/套，面积为293-460㎡。另有3期房源在售，均价900万元/套-1200万/套左右，面积为370-600㎡。现收藏级传世别墅仅余2套，面积1000㎡，总价为8000万元。 对比13年8月至今的房价走势，平门府房价稳定在25000/㎡的水平线上，苏州其他地区房价尽管呈上涨之势，但就水平而言只有平门府房价的一半，而业内一直对其市场表现抱以盛赞的姿态。所以我们可以认定平门府是一个足以代表苏州地产水平、非常成功的文化大盘。 卖点在哪里 产品构建 平门府产品的第一特点是纯独栋别墅宅邸 “本案地处苏州古城中的核心保护区，对古城风貌有着不可言喻的历史责任” 所有的房屋设计几乎都围绕着这一理念，充满了苏州园林古城文化的历史感 总体规划上，我们强调主景观轴与建筑的空间层次感，通过建筑的摆放力营造小街深巷，风情蕴籍的苏州特色。 以道路为脉络，以住宅组团为肌理，以集中绿化，公共设施为节点，系统的组织现代化社区功能 平门府园林式住宅凭借其自身的景观优势，内部空间设计从静态观赏和动态串连角度出发，结合多层次立体院落做到移步生景，室内外沟通丰富流畅，建筑契入园林，给人以时时有美景的美好意境 卖点在哪里 地理位置 华润置地平门府位于苏州千年古城核心，平门故址之侧，嵌于环古城风貌保护带。东近拙政园，南邻北寺塔，西连人民路，北靠护城河，坐北望南，龙脉所伏，是古城九宫格局的上位。这也是平门府卖价远远高于相邻区域房价的关键。 离观前商圈仅一公里 古董级地段，营造占地近10万平方米规模物业 卖点在哪里 文化主题 最诗意的漫步 置身平门府内，一种“人在园林中”的诗意居住空间便铺面出来。设计师匠心独运，将整个园林景移植入院，静坐院内随处一隅，或独酌一杯，或相约好友香茗相佐，畅叙一番，都是豪情，都是浓郁的园林思韵。甚至连平门府内的粉墙黛瓦，都在暗自散发着一种千年不腻的清新脱俗之气和苏州独有的温婉味道。 最苏州的味道 平门府内悉心构建私家园林，借景一千八百年北寺塔，构筑南北数百米游景中轴，风荷茶室，曲径相通，两侧是以“国际视野，苏州精髓”的产品观打造的独院大宅。 最深沉的奢华 整个社区无车影无车声，创新地下生态行车系统使地上园林更完整宜游，园林总面积超过狮子林大小，更为当世罕有。 华润置地以其国际化视野和全球观来审视这块2500年厚土，力求传承深厚历史沉淀，同时也注重了现代人对居住舒适度的需求。 卖点在哪里 定位 “古城首府 纯独栋别墅” “国际视野，苏州精髓” “藏品” 我们分析之后认为：“孤品”是平门府产品重要的定位，极具张力的地段选择、依托于苏州古城千年历史积淀的文化主题、适当的圈层选择。平门府已经超脱于住宅，他甚至也不再简单的被认为是一张富贵的名片，他是观赏苏州文化的最佳视角，是一件极具品味的“藏品”。而他的开发也严格限制在了63套，其孤品价值也得到了很大的彰显 报广 特色宣传：样板区展示 特色宣传：平门府花艺DIY 壹菲时尚花艺培训学校的国家级花艺师在现场巧妙运用蔬菜水果等创意元素为宾客带来了极具观赏性的视觉盛宴。最后各种赏心悦目的花卉夺目而现，女士们欣悦地将自己的得意之作带回家中，并殷切希望能够再次参与此类活动。 特色宣传：平门府布艺DIY 这是在花艺DIY之前的一个活动，它甚至连新闻报道到没有流出来，可见起私密性。 针对人群：名媛 小结：平门府的宣传 策略性特别强，基本上以一种非常高的姿态对宣传的圈层进行了限制——“只给真正能欣赏能消费平门府的人做宣传”是他们真正贯彻的宣传方针。一系列的高精的小圈层活动深深的打动了他们的客户，形成了良好的口碑。 * 现场实景样板区震撼人心， 如何将人引入现场，将至关重要。 充分发挥样板区销售上临门一脚点射威杀 *