亚太地区开展业务的关键因素 the key factors in asia business.pdfVIP

BusjnessMOde商业模式 亚太地区开展业务的关键因素 Aeroflex自动测试全球销售市场经理BrianJeffrey 毫无疑问，中国已成为亚洲地区制造经济的领头羊．由于人力成本的优势和日益完善的 基础设施，越来越多的跨国企业正利用这一机会在亚洲从事大规模制造业务．比如，在中国， 其电子装配和测试正变得日益复杂，并且其技术也不断更新和提高．中国正从一个传统的电 子装配基地发展成能为跨国公司提供全方位，多功能优质服务的世界工厂。 国外公司在中国从事电子产 供应商合作具有重要的意义。其中主要 出的”成功业务的5个驱动力”理论很 品制造有很多形式。主要 一点就是供应商的实力和优势。而这个 清楚的阐明供应商的实力和优势所带 是给代加工企业做．或者产品在位于欧 供应商选择过程比其他过程更重要。 来的影响。 洲或美国的研发中心的NPI(新产品引 客户在寻求降低生产成本和人力 大多数第三和第四代生产和测试 进)阶段形成，而在那边已经完善的建 成本的过程中更趋向于在NPI阶段使设备的用户已经意识到产品本身不能 立了新产品的生产和测试工艺。而大 用本地低成本的供应商。诚然，在降低 做什么。更直接的说．产品和硬件是电 规模制造只是在”完全照搬”的基础 成本方面有可能确实可行，因为其特点 子元器件的载体，当他们安预定的设想 上，客户提供代加工厂商测试设备，测 就是机构小，人员少，成本低。但当我 进行工作时，就会给投资带来回报。 试程序以及所做的产品。初看起来．这 们得知这些供应商不能在国内或国际 在对客户提供技术支持时．主要 个过程非常简单。一旦NPl(新产品引范围内为客户提供服务或升级服务， 的目的是不仅仅能提供工程和生产两 进)完成后，所要做的就是决定以怎样 我们不足为奇。创建完整的服务体系有 方面的支持．还要提供给客户全方位 的方式进行大规模生产和在哪里进行 可能确实对本地供应商降低成本带来 的支持服务．而这些客户正想进入亚 大规模生产。但我们必须知道，在NPI(负面影响。由于不能对新的服务区域或 太制造业市场。所以，服务既要国际 新产品引进) 化．又要本土化。理想的反映时间应该 完成后．要想 是1-2小时．并包括以下内容。 达到真正意义 上的”完全照 ●当地的销售咨询● 搬“，供应商的 ★当地的技术工程师，一年中任 选择和及时的 何时间都能提供服务。 本地支持服务 ★当地存有备件 至关重要。建 ★及时供货。保障客户的本地化 立本地支持服 生产线尽快运作。 务体系意义重 ★系统的安装和调试 大，它包括一 ★到客户工厂提供测试应用程序 套完整的服务 的服务 支持体系，而不是单纯的销售活动。所 服务要求作出很快的反映．有可能会 ★为客户提供降低成本的测试建 JPorters提 以客户在其产品生命周期内，和正确的 影响潜在的市场。Michael 议和方案