从游戏中悟出的市场营销.ppt

市场营销 小组成员 张浩 潘贞龙、张浩 潘贞龙、张浩、邢加华耿硕、宋慧慧、张立新、韩振、刘晓、胡顺伟、许佳贺、高广鹏、秦明磊、刘伟杰，薛令康 财务 演讲 ppt制作 资料搜集 加强身体锻炼 网络游戏的营销策略 4P营销策略 产品（Product） 促销（Promotion） 渠道（Place） 价格（Price） 加强身体锻炼 加强身体锻炼 游戏的周期 衰落期 公测期 运营期 研发期 内测期 加强身体锻炼 实例 1 研发期的宣传推广策略： 一款新的游戏。在游戏的研发期间，可以通过前期媒体预热的方式，向游戏玩家 透露游戏研发的消息。让玩家对研发中的游戏产生关注，并且为下一步测试阶段 打好测试玩家的基础。1995 年，在美国暴雪娱乐的《魔兽争霸 I》单机游戏在北美地区获得成功后， 暴雪娱乐就开始向玩家公布，他们将依托《魔兽争霸》的背景研发一款网络游戏 ——《魔兽世界》 。并且在此之后每年都要向玩家许诺，并且通告游戏的制作进 程。而由于《魔兽争霸 III 寒冰王座》单机游戏在世界范围内的广泛成功。使得 越来越多的玩家， 《魔兽世界》 在 还未推出之前， 就给予游戏极大的关注和兴趣。 加强身体锻炼 实例 2内测期宣传推广策略： 在内测阶段，首先向玩家公布游戏研发成功的消息。利用研发阶段预热的媒 体，对游戏进行升温宣传。 通过收费或者免费的方式发放内测帐号，邀请部分玩家在第一时间体验游 戏。并且开放官方论坛。2003 年，暴雪娱乐发布《魔兽世界》研发成功的消息，首先掀起玩家对游戏再度关注和期待的浪潮。2003 年底，暴雪再次向玩家公布，为了进一步完善和 优化游戏内容，将内测时间推迟至 2004 年。这一跳票的举动不仅没有引起玩家 的反感反而使得关注的玩家越来越多。 加强身体锻炼 实例 3公测期宣传推广策略： 这一阶段是游戏运营商的宣传沸腾期，也是网络游戏促销最为关键的阶段。 这一阶段，游戏运营商应当释放媒体预热和升温期的宣传势能。在游戏终端 ——网吧，游戏周边商店，电脑硬件销售点。开始做大规模的游戏宣传。同时在 网络媒体和一些平面媒体上对游戏进行炒作，吸引更多的玩家体验游戏。有实力 的运营商也可以制作游戏的电视广告在电视媒体上宣传。 同时根据内测阶段的市场反应，制作销售游戏周边。其中主要是纪念版的游 戏客户端的销售。 与此同时，游戏运营商还应该与一些快销品的企业合作，强强联手，互相共 享消费者。 加强身体锻炼 实例 结合网络游戏的生命周期宣传推广 4. 运营期宣传推广策略 经过了研发期的预热，内测期的升温，公测期促销手段的沸腾。运营期的宣 传手段基本上以保温为主；而促销手段仍然继续在加温。除了原有过去的促销手 段还在维持之外还应当使用一些新的手段对游戏促销。 在运营期，通过前期的媒介宣传和销售终端的的媒介和终端的 宣传效率较低。 运营期的前期的促销来自于硬件方面，运营前期，玩家人数在以较快速度增长。 加强身体锻炼 实例 5、衰落期游戏价值的发掘 很多游戏运营商都认为，一款游戏的衰退是一种不可逆转的形式，做任何的 宣传和促销都无济于事。因此在游戏的衰退期，各游戏运营商都不再对游戏进行 促销。 但是我们应当看到，即使是一款游戏的衰落，他依然有庞大的玩家基础。以盛大为例，在《传奇》的市场人气几度消退后，盛大果断决定将原来收费 的游戏改为免费。 以此方式保留了 《传奇》 的玩家。 在接下来盛大自主研发的 《传 奇世界》玩家中，我们看到了很多《传奇》玩家。以至于盛大的《泡泡堂》《冒险岛》等游戏也在短时间内就吸引了很多玩家参与游戏。这与盛大早期留系衰退 的《传奇》玩家有很大关系。 谢谢观看 THANK U