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晋商奇迹 大盛魁了解大盛魁的发展过程了解掌握大盛魁的经营特点联系个人实际情况和社会现实，讨论大盛魁商业经营特点，归纳经验教训，为己所用。 康熙时平定准噶尔部噶尔丹的叛乱，深入漠北，“其地不毛，间或无水，至瀚海等砂碛地方，运粮尤苦”，遂准商人随军贸易。山西太谷县人王相卿（幼年家贫，为生活所迫，曾为佣工，在清军费扬古部充伙夫，服杂役），后和祁县史大学、张杰，三个肩挑小贩，资本少，业务小，买卖公道，服务周到，生意兴隆。击溃噶尔丹后，主力部队移驻大青山，部队供应由山西右玉杀虎口往过运送，他三人便在杀虎口开了个商号，称吉盛堂。康熙末年改名为大盛魁。 三年分红一次，盛时每股分红可达一万余银两，采用股分制：银股、身股、财神股（把财神股所分红利记入“万金帐”，作为护本；正月初一喝米汤）、狗股。 培养训练人才：在外蒙古的科布多设训练机构，从晋中招收十五、六岁的男青年，骑骆驼经过归化、库伦到科布多接受蒙语、俄语、哈萨克语、维吾尔语及商业常识的训练，一般为半年，然后分配到各分号学习业务。 大盛魁的总号最初设在乌里雅苏台，后迁驻归化城（呼和浩特），其经营的基本地区是乌里雅苏台和科布多。店员在柜上住过三年，学会蒙语以后，就组成若干小组到草原各帐蓬售货。一个店员，再雇一个蒙民，两个人骑两只骆驼，另用两只骆驼驮货，流动销售，送货上门。以货换货，按季节换货。夏天卖了货，换成羊马；冬天卖了货，换成皮张。（印票，赊贷，一羊三皮，一本三利）。 制售名牌：同治时，大盛魁看到茶、烟销路好，为了适应蒙民的口味和运输上的便利，与茶商、烟商一起制出名牌三九砖茶、祥生烟，越做越精细，越做越定型，颇受蒙民欢迎。 厚待相与，现银交易， 300银两以下不砍价，但价高货次，永不再共事。 选中手工业户订货，世代相传，若资金短缺，借垫周转，予以扶持，取得优先购买权。 看人下菜，有厚有薄：凡共事年久或大量供货的商号，则请该号全体人员，并请经理到最好的馆子吃酒席；一般的“相与”，只请一位客人在较次的馆子吃普通酒席。吃好酒席的，觉着与大盛魁交情厚，引以为荣。 集二十二省之奇货——怎么采购？ 大盛魁货物来源主要有：一、随时在归化城市场上采办；二、向外地来归化城销货客商订购，或向归化城到外地经商者订购；三、派人到产地采购。 砖茶：主要产地在湖南，大盛魁装砖茶的箱子大小是固定的，有一箱装36块的，名三六茶，专销张家口旅蒙商。有一箱装24块的，名二四茶，专销归化、包头等地，乌里雅苏台、科市多等地蒙民最喜喝。另一种是每箱装39块的三九砖茶，大盛魁每年运往蒙古、乌、科等地的三九砖茶约4000余箱，每箱值银十二、三两，总值达五万银两左右。 生烟：主要产地在山西曲沃县。生烟有一定的包装，每囤 180包，每包10两重。大盛魁每年运销蒙古生烟1000余囤，每囤生烟价值二十三、四银两，总值近二万三、四千银两。 绸缎：大盛魁每年运销蒙古绸缎4000匹，洋布和斜纹布共6000匹。绸缎中以曲绸为大宗，曲绸以河南曲绸质最优，布匹中斜纹布约占五分之四，因斜纹布耐用，很受蒙民欢迎。 木碗：大盛魁每年运销蒙古价值银一万余两的木碗，木碗产自山西五台山、岚县。蒙民喜欢木制餐具，因为便于携带，且喝热奶、喝热茶不烫嘴。 蒙古靴子：大盛魁每年运销蒙靴一万多双，都是香牛皮制做，品种有全云（花纹）靴，每双银12两；纳闷靴，每双银 8两；四忘靴，每双银3两。 牲畜：大盛魁从蒙古贩运到内地的牲畜主要是羊和马，据说每年贩运羊最少十万只，最多可达二十万只，每年贩运马最少有五千匹，最多两万匹。象大盛魁这样长期长途贩运羊马的商号，在中国历史上是少有的。 ? 冻羊肉：大盛魁因冬季沿路草少，赶运活羊往内地比较困难，便贩运冻羊肉到北京等地。其运销冻羊肉的办法是将羊宰杀后，剥皮，去头蹄五脏，仅剩两张肉板，剔去骨头，卷成肉卷，夜间把肉放在席子上，一夜冻好后，将肉放在“冰房”里。所谓“冰房”就是四周和顶子用木板搭起，房内的地上泼上冷水，放上冰块。运销时将肉从“冰房”取出包好，不让透风，以保持肉的鲜美。然后用车辆、骆驼等运往销售地。 ? 药材：大盛魁销售到蒙古的药材有二种：一种供喇嘛治病用，按照72味、48味、24味药分别装成药包，用蒙、汉、藏三种文字注明药名和效用。另一种药是灌牲畜用的。