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行业专家剖析超融合Nutanix高管 谈与联想的超融合战略合作联想与Nutanix的合作内容回顾2015年11月4日，联想集团与Nutanix宣布建立战略合作伙伴关系，将共同致力于开发、推广与销售搭载Nutanix软件的联想全新超融合系统(HCI，Hyper Converged Infrastructure)产品家族。早前从联想方面获得的信息显示，这次双方所达成的，是深度合作关系和OEM协议，产品研发与交付方面已经可以说建立了紧密的伙伴关系。依照协议内容，双方将共同开发领先的HCI产品，在支持用于横向扩展集群部署的单一x86架构设备之上，整合计算、存储和虚拟化功能。双方的合作可以简单归纳为以下几点：? 联合开发和推广联想系列超融合设备(Nutanix软件+联想服务器硬件)? 双方进行大规模投资来建立技能娴熟的专门销售队伍? 在联合平台开发和性能工程领域投入巨资? 联合产品上市投资，以带动客户和渠道合作伙伴的参与? 联想和Nutanix将为联合开发的超融合设备提供专业服务产品，包括咨询和培训? 双方计划在12月7-9日举行的《Gartner数据中心基础架构与运维大会》上联合推出相关的产品，并于2016年第一季度正式上市那么对于合作的另一方Nutanix，又是如何看待这次合作的呢?在今天(11月6日)，ZD至顶网有幸采访到了Nutanix全球营销副总裁Howard Ting，让我们看来听听Nutanix的想法。合作谈判起始于一年前 叮嘱同事要敬白酒采访的开始，我先询问了有关这次合作的一些幕后信息，我向Howard Ting举例到，在不久前Dell World大会期间，采访Michael Dell时，他就透露到戴尔与EMC的收购 接触最早发生在一年之前，而Michael Dell与EMC的老大乔-图斯 (Joe Tucci )为了最大限度的避人耳目，甚至会选择在波士顿机场见面。那么此次联想与Nutanix的的合作又有怎样的趣闻轶事呢?“哈哈，你要知道我也是美籍华裔，我的家乡在宁波，6岁就来到了美国。”Howard Ting似乎对于这个话题感到很欢乐，先自我介绍到，“所以我是Nutanix的VP一级的高管中唯一个华人，对于这次的合作，我感到很高兴。”Nutanix全球营销副总裁Howard Ting，是Nutanix副总裁一级里唯一的美籍华人“联想与Nutanix的接触最早也可以追溯到一年以前。”Howard Ting接着说到，“但我没有深入参与相关的流程，所以可能还真没有什么内幕可以说的，不过两个月前，我们与联想集团董事长杨元庆在北京举行了关键性的会谈，但很遗憾当时我有事要前往欧洲而无法参加。我的三个同事参加了这次聚会，临行前，我叮嘱他们，中国人的传统是喝白酒，并非常注重相关的礼仪，比如敬酒的流程与规矩等等。后来他们告诉我，都按我的注意事项去做了，双方谈得很愉快。”听到此，我们都不由自主的笑了，而正式的采访话题也由此展开。与联想的合作：Nutanix更在意于中国市场从目前的一些报道中，可以了解到联想与Nutanix的合作是全球性质的，而联想推出的相关HCI解决方案会先落地于竞争以及需求更为剧烈的北美市场。不过，在Howard Ting看来，这次的合作对于Nutanix来说，更多的是为了开拓中国市场。“Nutanix进入中国已经有两年多时间，目前在中国有一个20多人的团体，基本上以销售人员为主。”Howard Ting首先介绍到，“我们认为中国市场的潜力是空前巨大的，相关的市场调研表明，到2017年中国将成为全球第二大IT基础设施市场，仅次于美国，所以我们必须要予以足够的重视。”此次与联想的合作的一个重要推动力，就是Nutanix非常看重联想在中国市场的影响力与地域覆盖的广度，“我们虽然有自己的销售团队，但是在中国西部我们几乎没有任何覆盖，即使在北京、上海这样的发达地区，我们的销售能力也是非常不足的。”Howard Ting表示，在这方面联想的加盟，将会极大扩展Nutanix技术体系在中国的“势力范围”。但这样一样，是不是也意味着Nutanix在中国市场拓展的策略有所转变?比如会不会更依赖于联想的OEM渠道呢?“不会，我们仍然会不断壮大自己的销售团队与地区覆盖能力，事实上我们正在快速扩张中国的团队，并完善中国团队的支撑部门。”Howard Ting首先否定了Nutanix自身业务发展战略变更的可能，接着说到：“目前，我们已经在中国建立了市场营销部门，未来中国团队的职能会更加完备，我们在市场会加大宣传，推广我们自己的产品。”这样看来，Nutanix的HCI设备势必要与联想未来与Nutanix合作的“成果”进行竞争，Howard Ting并没有明确的承认这一点，但从双方的OEM协议中，即可以看出联想对于Nutanix的HCI设备的出货量并