惠州半山一号项目策划报告.ppt

项目定位的思考 山高人为峰 惠州首席山居官邸墅 奥地利风情小镇 仙境飘来的一张明信片 非凡处非凡人 放大、挖掘 别墅大气稳重的产品特点 企业文化理念 项目所处即将登顶 体验式 奥地利风情小镇 调性优雅的艺术别墅 辅以音乐小镇的逸墅 半山一号 哈斯塔特 * 项目定位大提升 半山一号 惠州首席山居“官邸墅” 惠州首席峰会“官邸墅” 项目定位大提升--- 立势：为深圳人、大江北人打造的首席山居官邸别墅 实际：重点客户还是惠州及博罗客户（特别是第一期） 请国防大学海军少将张召忠、军事科学院少将罗援上山军事讲座 请政府或42军将部分经济或 后勤会议上山召开 博罗为全国双拥县， 半山一号八一拥军活动 项目定位提升思维导图 以军队之威立半山一号的“官墅”之势 聘请42军优秀的特种兵退伍军人代表为 各别墅组团军事管家（3-5个） 项目营销策略 Part 3.1 营销总策略 合纵的客户渠道 营销总策略 形象站位 “借助军队之威及军事专家时事开讲 ----树立“惠州首席山居官邸墅、惠州首席峰会官邸墅”的价值理念和精神内涵； 形象塑造出“山居、军事峰会、官邸别墅”高端别墅高端品质元素。 营销手段 以“国防大学张召忠少将及军事科学院罗援少将上山军事开讲”事件引爆市场，吸引客户关注，提升项目形象，不断向目标客户传输热卖信息，增加客户对项目预期及购买信心，线上树形象，线下立推广 营销节奏 7月深化执行案及落实相关平面设计， 8月中旬释放军事时事开讲主题及嘉宾 9月29日军事时事开讲--“国庆军事时事大讲座 营销总策略 借势借力差异化 借势：借助军队之威及军事专家的军事讲座 借力：借助深圳及惠州中产阶层年轻化的特点展开军事与时事开讲； 差异化：与哈斯塔特、保利山水城不同，塑造我们“惠州首席山居官邸别墅”的独特特点，拉深圳客户逼本地客户落单。 合纵联行客户渠道优势 Part 3.2. 渠道优势1： 【合纵联行】联合多家媒体和房地产中介公司组织成立了行内首个“行业拉手同盟” ，首次启动资源整合及在组织框架内多元化、多途径的复合式的合作与交流。“拉手同盟”涉及到的二三级市场客户资源整合量超过千万批，同盟成员的行业总人员达到近900人，涉及三级市场门店铺85个范围遍布了惠城各个区域。“拉手同盟”依托于合纵联行的管理平台，通过线上线下的整合，必将为项目销售起到关键性的作用。 UCMS项目信息管理系统 客户资料分类管理： 渠道优势2： 项目联动与转介 三宅一生、伟豪领域、润园、嘉逸园等周边项目客户联动----合纵联行在惠州代理多个别墅或高端项目，近两年在惠州累积了5000多批高端客户及1000多批深圳中产阶层客户。 渠道优势3： 说明： 本项目目前最重要的问题是找到如何突围的策略 第一期所涉及相关的别墅、高层洋房价格策略等贵司作出重大决策后专项提供相应报告。 思 想 践 行 未 来 【THANKS】 * * * * * * * * * 2011 惠州半山一号项目营销策略报告 08/2012 公司网址：/ Room 1508, Suite West of Coastal City, Nanshan Business Culture Central District, Shenzhen 深圳市南山商业文化中心区海岸城西座1508室 Room806--807，R F Ligang International Business Center, Jiangbei, Huizhou 惠州市江北富力丽港国际中心806-807室 【鞍山合纵联行】 【沈阳合纵联行】 【昆明合纵联行】 【深圳合纵联行】 【惠州合纵联行】 让深圳人崇拜的高端别墅盘 带博罗人快乐购的高层洋房 如何从哈斯塔特等别墅盘突围 宏观政策发展及区域市场发展分析 Part 1.1 宏观政策发展走势 区域市场发展分析 相关的别墅和高层洋房 市场调研见附件 半山一号的重点还是别墅 博罗房地产市场特征分析 博罗房地产市场因区域差异较大，房地产发展分为罗阳镇、园洲龙溪及惠博沿江三大板块。 园洲龙溪板块 罗阳镇板块 惠博沿江板块 园洲龙溪板块市场的发展主要依赖靠近东莞的地理优势、丰富的自然景观资源、相对低于周边的价格等条件吸引东莞、广州的外溢客户群。 罗阳为博罗县城，是房地产发展最早的区域，明阳花园、祥兴花园是区域内最早的商品房项目。 该片区置业客户绝大多数为博罗本地客。 依托区域丰富的自然资源和优势的地理位置，以大盘，别墅开发为主。 区域置业客户呈现多元化，市区及珠三角投资客比例在提高。 惠博沿江板块 目前在售项目共6个，以低密度、大盘、别墅等高端产品为开发路线。 保利山水城 华基江山 金泰瑞和园 半山一号 城市山麓 城市绿洲 金泰瑞和园 保利山水城案例 位于