隔级留人-清障还是设障-.docVIP

隔级留人:清障还是设障?大区经理隔级挽留住了一名KA主管，其组织破坏性正日渐显现。 拉起战线 KA主管们没有让华北区大区经理张强失望。 近两个月，华北区的KA渠道一直被竞品压制，市场部黄总都打电话过问了。深入市场后，张强在大区石家庄会议上确定了“聚焦”的反击策略，不到一周，依靠麾下这帮KA主管们的执行力，聚焦重点门店的策略已经初见成效，周销售数据整体推广门店环比提高了15％，创了近两个月新高。 不过扎眼的是，济南办事处的增长严重滞后，增长仅为1.3％。 张强打电话询问济南办事处经理刘洋，刘洋的回答让张强很吃惊：济南KA主管王燕因待遇原因提出了离职，会议上安排的工作暂时无人落实。 KA人员不好招，寻觅到一个优秀的KA主管更是难上加难。王燕被张强认为是华北区内能力最强的KA主管，她的离职是个极大的损失。 张强第二天就赶到了济南。与王燕沟通后，她改变了主意。 王燕的留下确实立竿见影，济南办事处的聚焦工作推进马上有声有色地开展了起来。 王燕说了很多刘洋的事，但张强没有跟刘洋说太多，毕竟是一家之辞。张强没怎么往心里放，毕竟，人留下来是最关键的。 顺水推舟“除敌” 参加完石家庄会议，济南办事处经理刘洋有些郁闷：按照张总的安排，刘洋马上对工作进行了分解，但在办事处安排工作时，KA主管王燕却提出了辞职。辞职理由是意见不被重视，且待遇过低。 刘洋头疼了，要知道此次的聚焦工作安排，与KA主管王燕密切相关。 刘洋其实早就对王燕有所不满。自从他调到济南办事处那天起，就感觉与王燕存在沟通障碍：她性格强势，部分工作不听指挥，而更为麻烦的是，大区经理张总在很多场合都表示，非常欣赏王燕。 大区石家庄会议王燕也是参加了的，会议上张总将此次聚焦工作讲得非常重要，从王燕紧急时刻撂挑子的选择来看，这个王燕颇有心计，分明是在逼宫。 这样的下属，早就想开掉她了。这次既然自己提出来了辞职，那就顺水推舟，对公司也不难解释。而且，还可以把聚焦推广工作的推进不利的责任，全都推到王燕头上。 最后，刘洋假惺惺地挽留了几句后，就在办事处会议上有意对王燕的工作进行了“感谢”，同时开始散布招人的消息。 一周过后，张总电话询问工作推进速度慢的原因，刘洋就讲了王燕辞职的事。 出乎刘洋意外，张总第二天就赶到了济南，单独与王燕谈话谈了将近两小时，谈完后，张总告诉刘洋，王燕已经答应留下了，办事处要全力以赴，把聚焦工作做好。 至于谈的什么，张总没说，刘洋也没问，但看着王燕那得意的样子，肯定说了不少自己的坏话；看着王燕还故意向自己请教工作方法，刘洋甚至认为她这是不怀好意的坏笑和炫耀。 此役过后，刘洋也明白了王燕的分量。“再收拾她还真得动点心思才行啊！”刘洋恨恨地想。 KA主管的两次离职 石家庄会议上，王燕看得出来，张总对此次工作异常重视。她暗下决心：回到济南，一定要把工作加快，不能辜负了张总一向对自己的信任。 回到济南第二天，经理刘洋也开始部署聚焦工作。王燕心里开始不痛快：这些工作难道我就不知道去做？还用你来安排？ 王燕一直看刘洋不顺眼。他不熟悉济南市场，还爱指手画脚。于是，王燕利用刘洋对市场的不熟悉，在几件工作上将了他几军，于是两人的关系一直都是磕磕绊绊。 此次刘洋的安排仍然是有些颐指气使，王燕忍不住和刘洋争辩了几句，头脑一热，辞职的话冲了出来。说完后，王燕也有些后悔，但既然说出来了，干脆再将他一军，自己不做，看他聚焦工作如何推进！ 没想到的是，刘洋干脆就没有留她，第二天，就开始在办事处散布要新招人的消息，还假惺惺地向她的工作表示“感谢”。刘洋用这一招堵死了王燕的退路，让她有些心寒！ 王燕在犹豫着要不要给张总打个电话的时候，张总却赶到了济南。 面对张强，王燕将委屈和盘托出，自然也说了不少刘洋的坏话。说出这些后，王燕感觉好多了，再加上张强站在刘洋立场上分析刘洋的难处，并对王燕认真挽留，王燕就答应了留下。 王燕没想到自己在张总心里有如此重的地位，这也让她重新开始审视自己的工作。 此次与刘洋的斗争中，自己取得完胜。看来，刘洋也就是一个纸老虎，以后自己应该更为强势，让他彻底服软才行。 在随后的聚焦工作中，刘洋的工作安排稍有不如意，王燕就会明确表示反对，同时抬出张强留自己的事压制刘洋，刘洋每次都乖乖“就范”。王燕很得意。 聚焦工作有条不紊地推进着，王燕也继续着自己的“强势”，时不时地用辞职将刘洋的军。 突然有一天，刘洋把王燕叫进了办公室，告诉王燕，经过慎重考虑，同意了王燕的辞职要求，此事已经向张总汇报过。 王燕有些吃惊，她想给张总打电话问个究竟，但因为自己总是把辞职挂在嘴上，也有些觉得对不起张总，就没打电话。 而张总这一次，连电话也没有打过来。 大区经理的无奈 再