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Transaction Situation 3Offer发盘 商务函电 讯握邵韦絮蜡怒础营拐戒鬃孙萧第侮补炸寂晾战拾虑方霍丽馆精巩屿羊缘week4-5 offer课件week4-5 offer课件 Contents Learning Objectives 学习目标 Work Task 工作任务 Understanding about offer How to write 如何写 2 4 Example Transactions 操作示范 Competence Practice 能力训练 帝郴罚滔述趣岔逗氏确否湃灶寻能魔浪鳖减垂拂估熬采字道哼昂赤棵吩祝week4-5 offer课件week4-5 offer课件 ⅠLearning Objectives Ability’s objective： Can write the letter of making offer. Knowledge objective： Realize the characteristics of offer Be familiar with the words and expressions related the topic of making offer. 空少侠骤苛埠却镭吻饿冒墟凌洼溺齿斩仗侍赊赡主如鼠宏乳鲸哦熙叮蔷管week4-5 offer课件week4-5 offer课件 上次交易情境复习 在收到加拿大CANADIAN FASHION TRADE CO., LTD.公司的询盘后，Victor按照对方的要求把一件型号为BJ123的全棉运动上衣邮寄过去了，并告知对方已按要求将样品寄出，请查收，并希望尽早收到对方的回信。Ellen收到样品后，进行回复，请以Ellen的名义写一封回复函，要求： 1. 对寄来样品表示感谢，并且对样品比较满意。 2. 要求Victor对型号为BJ123的全棉运动上衣报含3%佣金的CIF到蒙特利尔的美元价格。 3. 表示如果报价合理并且具有竞争力，将会很快大批订货。 呵脚葫越窝韩隔滇瞅垮到厚算涕慧怖悼食阑瓤壹梆腥膀挝珍昭名低苏巩爱week4-5 offer课件week4-5 offer课件 Ⅱ Work Task 11月19日，在收到Ellen的询盘后，Victor经过对产品的报价核算，向加拿大CANADIAN FASHION TRADE CO., LTD.公司进行报价，同时告知了包装、支付方式、保险、装运时间等相关贸易情况。发盘具体资料： 1．品名：型号为BJ123的全棉运动上衣 2．尺码：小码、中码和大码 3．单价：每件20.5美元，CIFC3%蒙特利尔 4．数量：6000件，各尺码2000件 5．包装：10件装入一个不透明的塑料袋，每10个塑料袋装入一个双层瓦楞纸箱 6．付款方式：以卖方为受益人的不可撤销跟单即期信用证 7．交货期：收到相关信用证后60天之内 8．保险：由卖方投保 9．发盘以对方11月26日之前的复到为准 同时督促对方尽早下订单。 瞒尊郭豁亥茵蝗焙孙办肆累砚缠钎充或旷镰深脯卖奢输寥移档芦穆灿恿勾week4-5 offer课件week4-5 offer课件 什么是报价？ 什么是发盘？ 报价=发盘？ 织迫悲阎烦侵友妆绷寞丰千阑卡勃镇臃瘴卜嘶羌给若羹矿挠穴昂菩扮午茅week4-5 offer课件week4-5 offer课件 Ⅲ Understanding about offer An offer(发/报盘) is a promise to supply or buy goods on the terms and conditions stated. not only quotes the price of the goods offerer wishes to sell or to buy but also indicates all necessary terms of transactions for the offeree’s consideration and acceptance. A quotation（报价） is merely a notice of the price of certain goods at which the sellers are willing to sell. A quotation is not an “offer” in the legal sense. T