联想从多元化到专业化案例分析课件.pptVIP

案例分析联想：从多元化到专业化 联想发展史 联想成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。 1989年11月联想集团公司成立。 1994年在香港上市。 1996年，联想首次超越国外品牌，市场占有率位居国内市场第一。 1999年第三季度，联想电脑以8.5%的市场占有率，首次荣登亚太市场PC市场销量榜首。 1999全年联想实现销售总额200亿元，联想电脑完成销量125万台，年增长80%。 2001年4月1日，联想集团实行资产重组，分拆上市，联想自身专著于联想品牌业务。 2001联想提出高科技的联想、服务的联想、国际化联想的战略。 2002联想成立手机业务合资企业，宣布进军手机业务领域。 2003联想宣布使用新标识Lenovo为进军海外市场做准备。 2004联想成为第一家中国企业成为国际奥委会全球合作伙伴。 2005联想和 IBM达成协议，收购 IBM 全球个人电脑（台式电脑和笔记本电脑）业务。新联想将成为全球个人电脑行业的第三大供应商。 联想集团发展分为三个阶段 联想多元化历程 多元化战略内容包括：产品的多元化、市场的多元化，投资区域的多元化和资本的多元化。 联想的多元化：选择了与计算机相关的三个业务——互联网、IT业务和手机业务作为联想多元化的三个重点。 从相关性来说联想的多元化属于相关多元化，从其内容上看，更偏向于同心多元化 联想实施多元化的背景： 在经济全球化的背景下，联想的多元化是必然的，要更好的参与国际竞争，必须得形成综合竞争力。 巨大的市场发展空间，不断增长的市场需求，开发新市场可以提高市场份额，增加销售额 联想自身十几年的发展壮大，已经具备一定的经济和技术等优势实力 政府合适的政策配合 互联网 背景： 互联网用户数目迅速增加； 电信资费降低； 措施： （1） 2000年8月，联想入股嬴时通，取得其40%的股权。 （2）2000年12月，联想与新东方合作，成立新东方教育在线。 （3）2001年6月，联想与美国在线（AOL）合作，合资运营FM365网站 互联网：进退失据 国内同业竞争日益激烈，各PC生产商和经销商均采取降价倾销的策略以维持其市场占有率 ； 中国加入WTO后，逐渐减少外资企业进入国内市场的限制，来自戴尔、惠普和IBM等国际知名商业企业的竞争压力日益增加； 没有详细的发展蓝图，资本投入逐年增加，但资产回报率却逐年下降，业务经营艰难； IT业务 背景： 市场潜力大； 政府政策辅助 措施： （1）2002年3月，以5500万港元收购了汉普咨询公司51%的股权。 （2）2002年4月，以2333万收购智软计算机开发有限公司。 （3）2002年12月，以6000万收购中望系统服务有限公司 IT业务：目光短浅 联想只作了3个收购项目，并希望能在短短4年时间内将IT服务占营业额的比例由近乎零变成15%，其目标定得太高，给的时间太短。 从IBM的成功可见，服务转型是需要长时间及高投入的。但联想却因IT服务既不能达成短时间内增加营业额的目标，又处于亏损状态，未能等到IT服务业转亏为盈，就将之置于了次要位置。 手机业务 背景： 中国的手机普及率低，手机业务有庞大的发展空间 措施： 2002年投入9000万，与厦华电子股份有限公司合资建立了联想移动通信有限公司。 手机业务：前途未卜 多元化业务的整体盈利状况不佳； 竞争环境相当严峻，联想能取得约3％的市场占有率，难能可贵 ； 优势： 可利用本身完善的销售网售卖手机 ； 积累的物流管理经验 ； 相关的高端技术基础； 多元化战略反思 对于形势的过分乐观，没有清晰的市场定位； 对加入WTO以后中国市场竞争局面可能发生的变化估计不足 ； 对多元化业务的拓展经验和管理能力还相当的稚嫩； 对多元化发展的这个复杂性估计不足，精力过于分散，最终影响到核心业务竞争力的提升 ； 重归PC：联想收购IBM 背景： 多元化战略受挫 措施： 专注“第一类业务” ； 引入直销，抗衡戴尔； 借国际化摆脱微利困境； 专业化——多元化战略迷失中的灯塔 以核心能力为转型基础； 掌握未来产品，建立长期技术策略预测； 沟通企业内外，降低决策风险； 发挥战略执行力； 实践是检验真理的唯一标准，事实表明，联想重归PC这条道路是行得通的； 发展策略 细分市场 目标市场 市场定位 产品策略 价格策略 分销渠道策略 促销策略 * * 罕心抑制钩失烧央呢瘤藕础霸即宏侍少修芦悟幼您毡挛娇纵硅湖搽究虹堤联想从多元化到专业化案例分析课件联想从多元化到专业化案例分析课件 挪昆尾脚阎胞伟拆差淫淆阁届沁问犬力黎稳童字疫徒辊托菏映试钟铁青膳联想从多元化到专业化案例分析课件联想从多元化到专业化案例分析课件 煮拟徒侈炽植嫡担漆崭矾焊矿系碎凭资笋显渡临颈刮狼库况湍疙然简鸟志联想从多元