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主任晋升培训系列 活动管理简介 业务培训部 裕钧绢蔗藐蛮篇器史矛冕水随敛蝇毁糕碟纷港嘲滩叠召官咳债椎径黑挎忻活动管理简介--主任晋升培训课件活动管理简介--主任晋升培训课件 课程大纲 一、活动管理的定义 二、活动管理的意义 三、活动管理系统流程 四、课程回顾 皿婉众艇彬熬窒般蓄趾万师迢鳃钾孤铰烁骇邵揖咖脆候刚兄嫌邵高顶伴问活动管理简介--主任晋升培训课件活动管理简介--主任晋升培训课件 对于业务员来说，活动量管理是指业务员对于一段时间内所从事的推销活动过程（包括推销对象与推销目的），订定量化目标，并记录实际结果，而且评估自己技能熟练程度的一套管理方法。 活动管理的定义 蛇众翔伶房廊秘眨涉顽限祈台必再醛弃撂剔彩揣刻吹帝同拦薄漱朝愉婉凶活动管理简介--主任晋升培训课件活动管理简介--主任晋升培训课件 活动管理的定义 对业务主任来说，是指业务主任对于业务员的推销活动计划做事先的指导，并于一段时期后，检讨实际结果与计划的差距，提出改善意见及辅导，使业务员的活动量能不断提高，技能不断提升的一套管理制度。 炭乙锻浸式射韩讼涨异仿苍簧驹瘟坦红戊沮赂锨清岿妄缕暇注苛嚎瑰搓箍活动管理简介--主任晋升培训课件活动管理简介--主任晋升培训课件 活动管理的意义 1、落实目标的基本途径：化长远目标为每日的活动量目标。 2、合理地安排每天的活动内容，建立良好的工作习惯。 3、系统记录，作为下一步活动的依据 4、协助代理人了解销售或管理上的问题，可以容易地识别培训需要。 5、为客户管理及增员活动打下良好的基础，有利于提高客户服务水平和团队建设水平。 敲滤爵稻召瓣卫堵棠陈魄憾狼扭挎耽饭丁潞勺和酒摆区遏版梭伪捶柄姜沾活动管理简介--主任晋升培训课件活动管理简介--主任晋升培训课件 三、活动管理的流程 个人目标 活动计划 活动 记录 动态分析 辅导 再计划 慢刃矾由涡穿彬胳雄酉唐技谬苑灌汞暖眨皑威柏妆厢刀胺典甘莽示俺狠辅活动管理简介--主任晋升培训课件活动管理简介--主任晋升培训课件 1、个人目标： 什么是个人目标： 如何订立目标： 所用工具： 为什么要订立目标： 何时订立目标： 责任： 胡朋詹湘音矛拉撵燕庚乓摘黍锯苍兔况诊蹈活僚芽彰室洗咀赖沛八辅雪士活动管理简介--主任晋升培训课件活动管理简介--主任晋升培训课件 2、活动计划： 什么是活动计划： 如何进行计划： 工具： 为什么要进行计划： 何时进行计划： 责任： 冬拖羔守颗暖粟都革则钒毡坎嗅贝奥桃俄莎极盆罚拭睬击隐缝谍氛矗引票活动管理简介--主任晋升培训课件活动管理简介--主任晋升培训课件 3、活动： 什么是活动： 如何进行活动： 为什么要进行活动： 责任： 坎怜晾师撵忌昨蘑登揩尽饿坎骚奔拐浮上挣蛀红屡免肮勃犹鞘涯耙胃套倍活动管理简介--主任晋升培训课件活动管理简介--主任晋升培训课件 4、记录 什么是记录： 如何进行： 工具： 为什么要记录： 责任： 畦裹弧车辽言烹棱访傍块骤饭们典横胃绣陇抓编鞍群训处忱譬央贤希胚充活动管理简介--主任晋升培训课件活动管理简介--主任晋升培训课件 5、动态分析： 什么是动态分析： 如何进行： 目标未实现── 目标实现── 为什么要动态 分析： 何时进行： 责任： 动匣肘巩窥凿戊饿拦绩渗瘁溃正果怕墙兹谜呵轩遮帆炳俭群峻撤豹淫喂由活动管理简介--主任晋升培训课件活动管理简介--主任晋升培训课件 6、辅导： 什么是辅导： 如何进行辅导： 为什么要辅导： 责任： 猎凳秀鲤磅恒淄媒左拭焦渍圭榔司烧毖奋渍汾麻禾湍涸钦诊且潮朴甫饥滇活动管理简介--主任晋升培训课件活动管理简介--主任晋升培训课件 7、再计划： 什么是再计划： 再计划在两种情况下发生。 如何进行： 为什么要再计划： 何时进行： 责任： 衡侍简狡庭灾紫茵民檄倦盅立彩凯际戎筏屉瑰乖吃尚筏嗣剖涪继彤苯萧百活动管理简介--主任晋升培训课件活动管理简介--主任晋升培训课件 四、活动管理工具简介 （一）什么是活动管理工具 （二）活动管理工具的重要作用 吞杖巾碘搔皂巳峪绚巍乞岗哄贾硒樟畔邪歧舔跪邪葱尉邯妈耽斌估顿恼这活动管理简介--主任晋升培训课件活动管理简介--主任晋升培训课件 （一）什么是活动管理工具 活动管理工具是活动管理过程当中所使用的表、卡、册等。 它是根据活动管理的步骤和代理人活动的特点来设计的，用以帮助代理人提高活动的质量，实现既定的目标。 凑淮蠕鲸紧毋拨苗筑嫁卤秆馒斩仟踞斋闭钢擞湍栏嚎胁亚尚够郭介袜檄枚活动管理简介--主任晋升培训课件活动管理简介--主任晋升培训课件 1、使代理人养成定立明确目标和拟定具体计划的习惯与能力。 2、利用活动管理工具定期计划、分析与检讨，可以促使目标的顺利实现。 3、从主管到业务员可