深度分销全解(施炜)课件.ppt

深度分销全解;前 言;一、深度分销的涵义和特征（1）;一、深度分销的涵义和特征（2）;一、深度分销的涵义和特征（3）;一、深度分销的涵义和特征（4）;一、深度分销的涵义和特征（5）;一、深度分销的涵义和特征（6）;一、深度分销的涵义和特征（7）;一、深度分销的涵义和特征（8）;一、深度分销的涵义和特征（9）;一、深度分销的涵义和特征（10）;一、深度分销的涵义和特征（11）;二、深度分销中业务人员定位（1）;二、深度分销中业务人员定位（2）;二、深度分销中业务人员定位（3）;三、构建渠道组合（1）;三、构建渠道组合（2）;三、构建渠道组合（3）; ——确定宽度的依据：市场零售业格局，价格稳定性，零售商边际毛利率及满足度，自身的任务和支持;三、构建渠道组合（5）;三、构建渠道组合（6）;三、构建渠道组合（7）;四、分销商（代理/经销）的选择与开发（1???;四、分销商（代理/经销）的选择与开发（2）;四、分销商（代理/经销）的选择与开发（3）;四、分销商（代理/经销）的选择与开发（4）;五、分销商（代理/经销）管理与服务（1）;五、分销商（代理/经销）管理与服务（2）;五、分销商（代理/经销）管理与服务（3）;五、分销商（代理/经销）管理与服务（4）;五、分销商（代理/经销）管理与服务（5）;六、零售商的选择与开发（1）;策略性评估：多重关系下的相对评估;六、零售商的选择与开发（3）;七、零售商管理与服务（1）;七、零售商管理与服务（2）;七、零售商管理与服务（3）;七、零售商管理与服务（4）;七、零售商管理与服务（5）;双层对接 ——总部之间定框架、定规范、定目标 ——分部之间沟通、协调，协同运作，解决问题和冲突;七、零售商管理与服务（7）;七、零售商管理与服务（8）;七、零售商管理与服务（9）;七、零售商管理与服务（10）;七、零售商管理与服务（11）;结语;谢 谢！欢迎提出宝贵意见。