如何写好创业计划书(YBC)课件.ppt

如何写好创业计划书;张征兵 老 师中国创业学院研究员清华大学继教院DMC导师中国青年创业国际计划YBC导师;一、创业计划书的作用 ;4、指明计划的投资价值所在（4W1H） 是什么（What） 为什么（Why） 怎么做（How） 什么时间做（when) 什么地点做（where) 5、要求：以理服人，以数据服人，具有可操作性（执行的纲领文件）;二、创业计划书的结构;二、创业计划书的结构;机会可行性论证;1、机会论证 ;2、市场分析：;目标消费者的特点？ 目标顾客是谁：年龄、职业、文化、 人数有多少？ 分布在哪里？办公楼、机关、事业单位、乘车 收入是多少？800－3000元 什么时间和地点买早餐 满足什么需求：为什么要购买早点 需求特点描述（市场调查）： 快、热、好携带 营养 价格合理：价位在4—8元;3、描绘具体的产品/服务形式;4、公司战略;5、竞争者和竞争产品;6、塑造自己的竞争优势;7、市场容量和市场潜力;8、营销策略（4P）;产品策略:;价格策略：;渠道策略：;促销策略：;9、营运方式：;辅助活动;硬件 地理位置 生产设备 四通情况：水、电、路、通讯 软件 制度 企业文化 ;与人力资源相关的活动 招聘 选拔 考核 任用 淘汰 激励;产品和服务创新的重要性 新产品研发 研发机构 研发的程序 ;采购制度的建立 防止病从口入 供应渠道的安全 供应商的考核 供应商的竞争;与原材料实体相关的活动 运输 储存 配送;改变物质形态相关的活动 生产流程： 装配型:汽车、家电、电脑 流程型：钢铁、纺织、化工;产成品实体移动：向中间商或客户 储存 运输 配送;实现产品所有权转移有关的活动 吸引顾客 建立销售渠道、销售模式 销售产品 促销产品; 提供与产品有关的服务 售前服务 售中服务 售后服务;10、组织机构和团队;11、财务预算和资金筹集;12、存在的问题及对策;三、创业计划书的思考方法;2、市场营销--4P;3、波特五大竞争作用力;4、内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）;5、3C综合法（适用于分析各类经营问题）;四、论据充分、论证严谨;五、方法科学、分析规范;六、文字通畅、表述准确;七、排版规范、装???整齐;谢谢谢谢