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五大基本动作; 五大标准动作 之一 新人进入后的 ---四个标准动作;2、多体会产品 　　 信心的来源 　　　　　; 五大基本动作 之二邀约的动作要标准; 要有推崇（推崇对方的需求）;五大基本动作 之三 ABC法则运用要标准;　会议成功率; 事先通知A关于C的情况; A 张嘴 B 闭嘴（五不许） 不许插嘴、不许抢话、不许纠正、不许做小动作、不许离开;B; 五大基本动作 之四 会议的动作要认真;聚会前; 老朋友带人来或不带人来 都要准时，不迟到;聚会中;1 三大法宝：握手、微笑、呼应 2 避免干扰：小孩、宠物、电话 3 全程认真录音，做笔记 4 陪同并鼓励朋友全程参与 5 主讲人讲完，老伙伴积极参与分享　　　 6 带动新人谈一谈自己的心得体会 7 熟练掌握：小组会、分享;聚会后;　引导朋友问问题--- 但不抢答 　OPP的再现：哪里有问题专讲哪里 　新朋友离开前借他一些资料 创造下次见面的机会;会议的注意事项; 跟进次数：X+1次（48小时内） 教会填表、列名单 指导消费产品、用法、用量 教会基本动作 每周最少参加四次活动 OPP、NDO各一半;五大基本动作 之五 跟进的动作要坚定;1、资料跟进法： 目标：如不能在48小时内跟进的人使用 方法：借照片资料给他三天后取回;3、一针见血法： 目标：没有主见的人 方法：把他要讲的话讲出来;5、单兵作战法： 目标：关系比较好的人 方法：推心置腹，心理无障碍（功力要好点）;7、工作安排法： 目标：无主张的人 无主见的人 方法：你明天第一做…第二做…;9、一锤定音法： 目标：有兴趣但犹豫不决、想的太多的人 方法：你到底做还是不做？;售后服务的重要性; 指导产品的使用 引导效果 　　产品用法/用量/时间/喝水方法/个体耐受反应 　改变观念 建立消费群体 　 医院治不了 这东西可解决 　 吃点好东西 省钱 防病 　 人靠药活着还是靠营养？ 　 正因为它不是药，才能起到药起不到的作用; 排除障碍 发现能干事的人 介绍新产品 ;乌炬氰世联柴哑监仁潦舶枪钞瘴贮螺车盖杜??黑峡舞谴知喂乃截蔼伤斜舅完美ABC---五大基本动作终版课件完美ABC---五大基本动作终版课件