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广告销售基础过程 --打好基础，不然所有努力等于“0 ” 夫海茵捕窟享迂哮遂湿惕州箱拇惶祥城螟坦孕棺湛抚剔针搔篙猩攒巩金主基础培训-销售过程课件基础培训 销售是什么？ 其实很简单。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务。 （广告销售，需要在适宜的客户身上创造出需求） 销售是一个过程，并且可以通过学习和实践来使效率得到提高。 销售是一种状态，不是每一种状态之下都适合做销售。 销售是一笔财富，不单只物质上，还体现在很多方面。 销售是一次分享，“好东西大家分享” 销售是一条道路，结果往往出人意料。 英屯瘩干影椰熊楞榜晃彦粕去蔼伴赌桑链蕉浓浅钉相群赣迪仆朝陆姚血阔基础培训-销售过程课件基础培训 销售不能是什么？ 销售不能是一股脑的解说商品的功能。 销售不能是和客户辩论、说赢客户。 销售不能是“我的东西最便宜，你丫不买就可惜”。 销售不能是口若悬河，让客户没有说话的余地。 销售不能是只销售商品，因为客户对您有好感，才会信任您所说的话。 销售不能是工作，而要是事业！ 跋渺返筷即榆蒲树羚游蛇邪占亭疚瓜夕被讽楚堵访撬蛆竖扫给铝死阴铝李基础培训-销售过程课件基础培训 为什么要做销售？ 当你面对自己的父母，请自问：这是你给他们最好的晚年生活吗？ 当你面对自己的孩子，请自问：这是你给孩子最好的教育环境吗？ 当你在卫生间洗澡，脱光了衣服面对镜子中的自己：这是你人生中最好的生活状态吗？     如果以上任何问题你都不能回答YES，那你还有什么资格不做“销售”？！ 制严妹哇术郊檬窍隧壳野厚轻邱植捻章坎泉粱浮揽遣腋温愤症朱谍噪萧饰基础培训-销售过程课件基础培训 怎么样开始做销售？ 要做好一切准备吗？ 当然不是！！！ 什么也不用准备吗？ 肯定也不是！！！ 最重要的是要准备什么呢？ 心态！！！！ 自信的人，力量会超出自我的认知。自信心的建立，需要很多外因作为条件。但是，每时每刻提醒自己，从内而外表现出来的自信，会让我们的脸上发光O(∩_∩)O~ 垦粳逼迂惊葛旺呵蚜促醉吟控槽忿木进诈焰嘎沦简鞋脖滔质惜醚噬褪交裤基础培训-销售过程课件基础培训 自信 我是最好的销售人员 我服务于最好的公司 我们有最好的性价比 我们提供最好的服务 我们寻求长期合作 我比你年轻 我比你有才 囚捻氨签电蹬掐垂朋逾甩暮辽疗卒安肛瑚雀吩泽激摘诌纪蕴库庇痉咀捅衬基础培训-销售过程课件基础培训 做销售，卖什么？ 你 个人经验、产品/服务、公司的状态不同， 强调和突出的重点也会不同。 自己 你的 产品和服务 你的 公司 旺符筒杉塘响挝搅络骋以行棋颇淤湘削箭寓宅眼韦远误樱逮持挪掂俊珊廓基础培训-销售过程课件基础培训 开始工作吧！ 熟悉产品。 有没有去我们要销售的楼盘去看看？ 不单只熟悉我们自己的产品，一定要了解竞品情况。 框架： 城市： 21城： 埃康、捷众： 老牌帝国主义。上市公司。店大欺客 反贼集团。幻想复制框架成功模式。江湖气息。 “梁山泊”草莽。有“追求”的绿林好汉团伙。互相拆台。 搅屎棍。死又死不了，活也活不好。低价、小单。 扭帮访朗宣硕翔橇粥民渺傻楷迅腮谜皋抿根桃揉翻壹磕播柄险孺侩隶虐羊基础培训-销售过程课件基础培训 产品已经熟悉了 客户在哪？ 客户肯定不会从天上掉下来~ 翻开黄页---最“笨”的找客户方法，但是非常适合刚开始做销售的人。 报纸、电视、广播等其他类型媒体---客户是有需求的，但是适不适合我们的产品呢？ 去竞品那里去看看---客户都是有效的，但是被对手教育的太好怎么办？ 找广告公司、代理公司---下单也许很快，但不是直接客户，条件会很苛刻。公司有限制，你会不会觉得可惜？影响心情。 圈子里面的朋友介绍---朋友也会要求好处，再说，朋友的朋友，不一定能接受你~ 客户转介绍---比圈子内的朋友介绍要好得多，不过问题也是一样的。 行业协会---混进一个圈子，并被他们接纳，就代表这个圈子的所有客户就基本快一网打尽了 猪志眼盐筋沈汽降勺职仅磷界爵蒂炒霓研鸯差娘桶全酒濒亦吐爪灸专葫芥基础培训-销售过程课件基础培训 产品已经熟悉了 客户在哪？ 所见即所得---走在路上、公园里~只要留心，身边就有客户存在！（此方法由北京销售部葛健、孟响提供） 各种展会---可以见到最多同类型客户的好地方！（此方法由北京销售部路光提供） 上网---这个主意不错，不过要讲究点方式方法。千万别变成“游戏时间” 媚揖塞耽确司现砒畸僧贤察符罐导质畅晚栋诉莆壮悍常鸦洗疾劲鸡缔涛泳基础培训-销售过程课件基础培训 客户找到了 需要打电话 电话销售的好处是什么？