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D2901山西茂元市场经理预习作业-悦动课件
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悦动市场推广策略
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目录
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城市
大同市
朔州市
忻州
临汾
太原市
吕梁
运城
晋中
长治市
阳泉市
晋城市
山西
10年大盘
20033
8203
16000
28450
70803
20931
32655
32478
26342
13865
22458
292218
11年大盘
27722
11270
19268
33352
82687
23534
35909
35439
28604
14966
21923
334674
同比
38.4%
37.4%
20.4%
17.2%
16.8%
12.4%
10.0%
9.1%
8.6%
7.9%
-2.4%
14.5%
10年BHMC
1395
942
1779
2299
5086
2078
2935
2599
1891
1666
1530
24200
11年BHMC
1367
982
1742
2370
5529
1835
2969
2697
1980
1727
1477
24675
同比
-2.0%
4.2%
-2.1%
3.1%
8.7%
-11.7%
1.2%
3.8%
4.7%
3.7%
-3.5%
2.0%
11年山西乘用车上牌334674辆,同比增长14.5%;
11年山西北京现代上牌24675辆,同比增长2%;
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C2
捷达
朗逸
悦动
凯越
科鲁兹
阳光
桑塔纳
伊兰特
新宝来
速腾
整体
2010
7802
6018
5174
4408
3810
4827
4999
5888
3155
96395
2011
8092
6536
5586
5436
4876
3933
3888
3764
3655
3477
105441
同比
3.7%
8.6%
8.0%
23.3%
28.0%
-19.5%
-24.7%
-37.9%
10.2%
9.4%
从山西区域分析:悦动主要竞争品牌凯越、阳光、新宝来、朗逸四款主力产品。凯越因价格体系与产品版本在4款车中价格竞争力较强,
悦动在山西区域关注度相对较高,产品竞争力相对较强,但因上市时间已经4年,产品进入成熟期,2012年销量逐步开始下滑,未来将进如新凯越销售模式,价格进一步下探,拉开与朗动价格区间,进一步占据凯越与阳光的市场份额。
北京现代在C2级市场将由伊兰特、悦动、朗动进行全方位布控,细化客户市场,提高品牌竞争力。最为合理的销量贡献为:5000、15000、10000辆由此为北京现代对决东风日产争取排位第4把交椅奠定一部分基础。
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竞品一:凯越 99900元 优惠26000元
凯越 119900元 优惠33000元
竞品二:新阳光 82800元 优惠4000元
竞品三:福瑞迪98800元 优惠12000元
竞品四:科鲁兹108900元 优惠17000元
C2级悦动竞品车型价格竞争较为激烈,上海通用起亚别克与雪佛兰价格尤为猛烈。
凯越作为该区间价格战中的赢家,销量每月维持在2万台以上,而凯越的主要价格区间为7万-9万为主,建议悦动锁定8万-10万为主。而伊兰特锁定在7万-8万区间,对凯越进行扼杀,将凯越销量分流一部分予伊兰特与悦动车型上,为朗动进行造势,让悦动重新回到前2,伊兰特回到前5,拉动改级别北京现代关注度。
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他们的汽车选择标准和消费行为特征是:注重社会性利益、心理性利益、情趣性利益和功能性利益的全方位满足。并且会站在这些利益的角度,定义出具有个性的全面品质标准。从造型到空间、从配置到性能、从舒适到动力、从安全到服务、从轿车质量到使用成本,在意品质链上的每一个环节。在品牌、品质和价格之间,品质是第一性的,在消费过程中发挥着创始成终的决定作用。
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