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大润发的价格策略 长期低价策略 大润发连锁超市的口号是以“长期低价”满足更多的顾客。以“市场最低价”是越来越多的商品，满足越来越多的顾客，大润发这一策略的核心就是利用消费者寻求低价的消费心理，达到吸引消费者的目的 折扣定价策略 商品折扣定价策略的主要形式有直接折扣，即在一定时间对商品的价格进行下调，如节日和店庆。在重大节日中大润发对商品进行折扣促销，树立价格低廉的形象，另一种是累计折扣，消费者累计消费到一定程度可以进行折扣。另外还有限时折扣、季节折扣、新品上市折扣等，主要为了稳定顾客，培养顾客的忠诚度，提升经营业绩 特卖商品定价策略 大润发连锁超市定期会推出部分特卖商品，这些商品以极低的价格吸引顾客，从而带动商场的客流量和销量，例如特卖大米等，对顾客有很强的吸引力。其目的是以特卖商品的低利润甚至亏本出售来带动其他商品的销售利润，这是一种带动式的销售 其他价格策略 除了以上三种主要价格策略外，大润发连锁超市还有尾数定价法、毛利率法、参照定价等不同的价格策略，主要目的是树立物美价廉的品牌形象，从而促进销售业绩 总结 大润发通过不同的价格策略，树立物美价廉的品牌形象，主打低价策略，并结合“新鲜、便宜、舒适、便利 ”的经营理念，为消费者带来一个良好的消费环境，在连锁超市领域取得了巨大的成功 * * *