160127主持人说我可以问一下你的年龄.docVIP

[16:01:27] 主持人说: 我可以问一下你的年龄？ [16:01:32] 陈安之说:我是1967年12月生的，属羊的。 [16:04:07] 主持人说: 陈老师现在的境况怎么样，还在继续你的工作吗？ [16:04:11] 陈安之说:我还是继续我的成功学，通过成功学帮助自己提升，改善家庭状况，创办一个成功的企业，实现自己的梦想。 [16:04:18] 主持人说: 其实陈老师帮助别人实现梦想的时候自己的梦想也已经实现了。 [16:04:23] 陈安之说:我在多年前听一个激励大师叫金克拉，他说你帮助足够的实现梦想你就可以实现梦想，我在于帮助他们实现梦想，成功的人焦点放在别人身上，销售也是一样，注意顾客的利益，自己口袋就会满满的。 [16:04:28] 陈安之说:永远先为他想，比如说今天我有一个课程并不适合这个人，及时他要报名，我说你不要来上课，因为对他的帮助不大，我会说哪一个老师的课对他有帮助，我会建议他上课。 [16:04:32] 主持人说: 脑袋里想赚钱就脑袋都是钱。 [16:04:37] 陈安之说:我的理念给他们想要的。 [16:04:40] 主持人说: ejrock：陈老师你好，我是你的学生，每个星期看你给我的来信，也是按照你信中说的去做。 [16:05:41] 陈安之说:我觉得成功需要一个环境，每天跟谁接触是非常重要的事情，比如说我今天到杭州来找最好的朋友丁华军（同音字），我六年前认识他，以前他是我的学生，现在也在从事类似的活动，我喜欢跟一些积极乐观的人在一起， [16:05:46] 陈安之说:昨天我跟扳道半岛总裁班的学生，他开一家餐厅，我品尝一下，他做的非常精致，我以后有朋友到上海去也带他到这个餐厅。 [16:05:51] 主持人说: 这个餐厅怎样运用成功学理念的呢？ [16:05:55] 陈安之说:事实上精致不精致是一种感觉，这种东西一看就知道，看包房每一个开门的锁都很细致，做的每道菜很好看，尝起来味道很不一样。 [16:05:59] 主持人说: 什么理念呢？ [16:06:03] 陈安之说:成功在于细节，在于小事情，小事情做不好的人没有办法做大事情，我非常重视做小事情。 [16:06:09] 主持人说: 这位网友也可以在这里看到，注重细节。 [16:06:14] 陈安之说:所以我越来越年轻。 [16:06:20] 主持人说: 今天我们看到陈老师还是一如既往多年神采奕奕。 [16:06:26] 陈安之说:而且我没有一个皱纹，眼角都没有。 [16:06:30] 主持人说: 心态还是非常重要的。 [16:06:34] 陈安之说:任何事情都要从对自己个人有帮助的角度去看问题，我的一个合伙人把我骗了，我越努力演讲他钱越多，我管理不当，我没有很好的监督，我管理不当还应该要有很好的监督，这是我的问题。 [16:07:39] 陈安之说:成功者看是事实，我太年轻了，在21岁在美国演讲，你没有什么经验，我的头脑想年轻就是力量，老的人希望有我这样的活力，他会感受到这样的信心和活力，让他感受到信心和活力， [16:07:43] 陈安之说:我38、39，也许我带来的可能不是活力，是一种积淀，一种资讯的分享，每个阶段都有优缺点，我永远找好的那一面来看。 [16:07:47] 主持人说: 因为阿里巴巴上面聚集全中国最多的中小企业，绝大部分都是一些销售，我想问一下陈老师，你觉得一个成功的销售需要具备什么素质？ [16:07:51] 陈安之说:我觉得成功销售是指定购买，你不用推销，他看到你这个公司的名字就购买你的产品了，这个是第一种境界指定购买。 [16:07:56] 陈安之说:第二种境界是顾客不需要这个产品，但是很喜欢你、很欣赏你，他愿意跟你购买，比如说我不太需要买保养品，可是这个人因为他很认真、很努力、很勤劳，服务很好，为了捧场我购买，当客户不需要把定单接到这个是定级的，定级的两种，一种是指定购买， [16:09:23] 陈安之说:指定购买比如说我去店里买可乐，我指定可口可乐，你不要说可口可乐多好，我指定购买，这个是慕名而来。 第二种我不需要这个产品，可是我喜欢你、我欣赏你这个人，我捧场，我不需要另外一台车子，可是你实在服务太好了，为了支持你我买一台。 [16:09:29] 主持人说: 这个是盛情难却。 [16:09:34] 陈安之说:我时常干这个事情，这个是最定级的，其它都是普通级的。 [16:09:40] 主持人说: 平常需要怎么做才能达到这样的水准？ [16:09:44] 陈安之说:还是做小事情。 [16:09:49] 主持人说: 比方说？ [16:10:00] 陈安之说:我举个例子，比如说我今天带丁华