可口可乐营销策略课件.ppt

可口可乐公司营销战略 产品策略 价格策略 分销策略 促销策略 A碳酸饮料(可口可乐、雪碧) B水的饮料(天与地、冰露) C功能饮料(保锐得) D果汁和牛奶(酷儿) 1产品策略 可口可乐各品牌，各产品之间均有着明确的差异，产品定位区别显著。使可口可乐的品牌家族成为一支攻无不胜的航母编队。 价格战略 2 要让人人都买得起 渗透定价策略： 作为日常消费品，且饮料行业竞争激烈。价格上调策略至今日，随着糖类物品在全球范围内的价格上扬，可口可乐在中国的价格平均上涨8%。 分销策略 3 可口可乐从重返中国到今天，先后使用了三种主要的销售运作模式：批发、直销、深度分销。同时，可口可乐还不断利用新的渠道研究成果，针对不同地区、不同时期的重点渠道，建立专业服务队伍，提高对终端客户的服务水平。如随着超市、学校的逐渐成熟，可口 可乐在各地区逐步建立了相应的专业服务队伍。就现在而言，可口可乐的“深度分销结合重点渠道直销”的模式较好的解决了“提高产品覆盖面”与“降低运送成本”之间的矛盾，并且，当电子时代到来之际，这种模式更加有利于由BTOB向BTOC的转变。 产品要无处不在 1 广告策略，广告主色调、商标标识等全球统一标准广告具体形式体现国别差异 2 人员推销,人员推销不是可口可乐的主要促销手段，但在销售高峰期(例如春节期间)公司也会雇用促销员在大型零售商店进行人员推销。 3 销售促进,增量不加价畅饮畅赢活动和其他企业战略联盟合作店牌 4 公共关系体育 4促销策略 总体来说，可口可乐公司奉行销售三环，环环相扣的策略。  1984年以前，三环代表的是3A，买得起、买得到和乐得买， 其中：买得起（AFFORDABILITY）：是要求可口可乐公司产品的零售价格适当，确保消费者能够买得起； 买得到（AVAILABILITY）：是要求可口可乐公司产品的市场铺货率高，确保消费者只要想买，总能够买到；乐得买（ACCEPTABILITY）： 则是力争使得消费者接受并喜欢可口可乐公司的产品，乐于购买并饮用它。 　　随着市场及消费者消费特点的发展和变化，1984年，可口可乐公司依据销售实际并结合公司条件，将营销策略由3A发展为3P，物有所值、无处不在、心中首选。 其中：物有所值（Price to Value）：是要求可口可乐公司的产品不仅消费者有能力购买，而且必须力争使消费者获得的回报价值符合甚至超过他的付出。无处不在(Pervasiveness)：是要求可口可乐公司的产品必须渗透到市场的每一个角落，使得消费者能够在任何时候、任何地点都可以方便的购买到。心中首选(Preference)：则要求可口可乐公司的产品不仅能够被消费者喜欢和接受，而且要力争占据消费者的心志，成为其首选产品或品牌。 谢谢观看 THANK YOU